亚马逊 Rufus 最新解释公布！三大变化重新定义流量分发，影响卖家运营

各位亚马逊卖家注意！近期，亚马逊正式对外公布了关于 Rufus AI 助手的能力更新说明。Rufus已经远远超出了问答的范畴，它正在成为商品搜索、视觉检索、价格匹配、自动下单的入口。作为亚马逊卖家，我们必须读懂背后的信号，提前布局。

图片来源：亚马逊

这次更新中，卖家最必须重点关注的三个变化是：

1、Rufus用户量爆发式增长，已成为重要流量来源；

2、视觉搜索与场景识别能力大幅增强；

3、价格历史、价格提醒与自动购买的开放。

一、Rufus 的用户爆发式增长，AI推荐流量将越来越多

“今年已有超过2.5亿用户使用Rufus，月均用户增长149%，互动量增长210%，在购物时使用它的顾客购买可能性高出60%以上。”

图片来源：亚马逊

这些数据对卖家有什么意义？Rufus 不再是一个辅助功能，而正在成为“买家进入商品链接的入口”。过去，运营的主战场是搜索排名和广告位。现在，Rufus推荐的流量迅速崛起。近150%的用户增长意味着流量正在大规模向COSMO和Rufus倾斜，而高出60%的转化率则证明，被Rufus推荐的商品更能赢得买家信任。

1、流量入口从“人找货”加速演变为“货找人”： 传统搜索是“人找货”，买家需要明确知道自己要什么，并通过关键词寻找。而Rufus代表的AI推荐，是更高维度的“货找人”。

买家可以带着一个模糊的需求（如“为公司团建准备礼物”）或一个具体的问题（如“这款咖啡机是否容易清洗？”）去咨询，Rufus 就会完成意图识别并主动推荐更精准的商品。

近150%的用户增长意味着，越来越多的买家开始习惯并依赖这种更简单、更智能的购物方式，AI 推荐流量的入口将越来越大。

2、“Rufus推荐”成为一个全新的、高权重的流量入口： 过去，商品的曝光主要依赖于搜索排名、广告、关联推荐等。现在Rufus本身就是一个流量入口：

高转化率：Rufus 推荐带来的订单转化率高出 60%，降低了买家的决策成本，信任度高；

精准性： Rufus的推荐基于对话上下文、买家画像、历史购买行为，高度精准的意向流量；

总结来说，Rufus数据的爆发式增长，意味着AI推荐流量将成为一个趋势。忽视它，就等于主动放弃了一个快速增长且转化率极高的核心流量入口。 

二、视觉搜索强化，“场景化”成为产品展示核心

Rufus 拥有强大的新文本和视觉搜索功能，帮助客户寻找灵感并解决问题。买家可以根据活动、目的以及其他具体主题和使用场景搜索和发现产品。

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本次更新中，亚马逊特别强调了 Rufus 的视觉搜索能力与场景识别能力。

Rufus 的视觉能力被大幅加强，包括：

• 上传手写清单即可自动加购：买家拍照上传购物清单 → Rufus 识别内容 → 自动加入购物车。

• 上传图片找类似商品：例如上传一张地毯污渍图，Rufus 会识别材质并推荐对应清洁剂

• 上传场景图找解决方案：例如上传一张厨房台面的照片，Rufus 能自动识别器具并给出购买建议。

• 场景搜索、活动搜索、用途搜索全面强化：卖家可以问：“给我一个适合11岁男孩的运动主题礼物清单。”Rufus 自动给出一整套产品组合。

简单说，就是Rufus现在不光会识别文案上的文本内容，开始全面理解你 Listing 中的“图片”。Rufus能看懂：

产品类别、结构与特性

产品的使用场景与用途

目标人群（儿童、老人、户外用户、办公人群等）

材质、尺寸、颜色、配件

功能逻辑（例如“适合露营”“适合初学者”）

图片能否与用户的问题匹配（如“适合租房小厨房吗？”）

这对卖家意味着：图片场景越清晰，你被识别的准确度越高；识别越准确，你越可能出现在推荐池；进入推荐池，就意味着有免费自然流量。

三、价格透明度提高，算法对价格更敏感

Rufus 的第三项关键更新，就是“价格理解能力与自动提醒系统”。

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亚马逊展示了几个重要能力：

Rufus 能读取产品历史价格（Typical Price）

Rufus 能判断商品是否“值得买”

Rufus 能在价格下跌时主动提醒用户

Rufus 能帮助用户设置“降价即自动下单”条件

Rufus 能作为用户的“价格管家”

图片来源：亚马逊

换句话说：Rufus 正在告诉买家：该不该买、什么时候买、买贵了没有。

直接把商品30天、90天的价格历史都展示给买家了，还能帮买家设置降价提醒和自动下单。

这对我们卖家意味着什么？价格透明度大幅提升，频繁调价或价格虚高将更容易被买家识别，影响信任感。稳定的、有竞争力的价格，更容易获得系统推荐，甚至锁定用户的“自动购买”订单。

所以卖家定价要谨慎： 不要再用“先标高价再打骨折”的套路了。根据成本和竞争情况，定一个长期有竞争力且稳定的价格。价格平稳，才能积累Rufus权重和买家的信任。

Rufus的这次升级，释放出一个明确信号：亚马逊正全面转向“AI驱动”的流量分发模式。作为卖家，能否被AI识别、理解并推荐，将直接影响产品曝光与自然订单增长。

卖家必须做到：

1、让商品能被COSMO和Rufus 正确理解（文案结构化，文案部署产品场景用途搜索词等）

2、让图片能触发视觉搜索（场景化、人物化、功能化）

3、提前规划价格，以适配价格提醒机制

4、让 Listing 的每一个元素都为 AI 服务

Rufus 不仅改变用户购物方式，也正在改变卖家的运营方式。越早适应的卖家，越能站到流量红利的中心。