惨烈！亚马逊卖家黑五首日爆冷

亚马逊黑五遭遇“静默开局”。

一年一度的亚马逊黑五大促已正式拉开帷幕，但与往年社群热闹喧嚣形成鲜明对比的是，今年卖家们显得异常安静。不少卖家反映订单量不及预期，同时亚马逊后台系统出现故障，广告数据集体归零，为这个传统销售旺季蒙上了一层阴影。

卖家体感“旺季不旺”

“我们公司几个店铺今天整体的销量只能说是小幅提升，和预想中的“爆单”还有不小差距，感觉流量是来了，但转化率没完全跟上。”一位卖家在知无不言上表示。在多个跨境电商社群里，类似的诉说不绝于耳。

“活动第一天只通知了卖家，没有通知买家……”

“提报了会员专享折扣，没啥感觉，只能说有一点点上升吧。。。”

“早上打开后台天塌了，简直是过了个假黑五，订单都没我昨天的多(哭),广告预算竞价都加了，也没曝光，钱都烧不出去。”

“价降了，广告加了，单量没有增加太多，等着这几天一起看看吧。”

“+1，我们从昨天下午就开始一直刷新，到今天来看流量和平时差不多，黑五的流量去哪儿了。”

分析认为，今年黑五遇冷的原因可能来自三方面。

首先，促销疲劳与消费力下降是根本原因。从夏季的Prime Day到返校季，再到10月的秋季促销，消费者几乎全年都处于“打折季”中，削弱了集中爆发式增长的传统节奏。

其次，市场竞争空前激烈。有卖家认为，亚马逊现在早就从增量市场变成存量博弈，头部报名活动能有更好的虹吸效应，所以大麦爆单翻倍等于从小麦、中麦手中夺取相应存量的客户。同时，Temu、Walmart等平台早早开启长达数十天的“黑五预热”，分流了大量消费者注意力，削弱了亚马逊的独占优势。

最后，旺季周期被拉长，目前大促才开始，高峰可能后置。有卖家认为，大促时间拉长，并没有带来促销期间总单量的增长，只是把出单稀释在更多天，估计销量高峰还是在黑五和网一当天。

当然，也并非所有的卖家都显“落寞”。有卖家表示，自己的单价相较黑五前一天翻了两倍；也有卖家表示，自己黑五首日销量比前一天增加500美金，当然肯定还有更多低调的卖家在偷偷爆单。

系统故障雪上加霜

更让卖家措手不及的是，亚马逊后台在关键时刻出现系统故障。大量卖家反映，其广告报表中的曝光数据突然归零，无法正常监测广告投放效果。

“键盘的F5要按坏了，平时广告多少都有大几百的曝光+一点点的点击， 但是今天怎么刷新都没有。”一位佛山卖家表示。

图片截图至知无不言

对于许多卖家而言，这个时候正是需要依靠数据来做决策的时候，不论是数据清零还是广告延迟erp抓取广告消耗数据远小于后台实际花费，都直接打乱卖家们的推广计划。

还有卖家反馈，遭遇亚马逊黑五网一大批量价格报错。

这是因为系统抓得是30天最低价，90天的历史售价。一些卖家去询问付费经理，得到的答案是系统出现BUG了。大促首日出现如此集中的技术问题，无疑加剧了卖家的焦虑情绪。

虽然许多卖家开局不如预期，但黑五周期才刚刚开始。现在最重要的是保持冷静，密切关注数据变化，及时调整运营策略。

正如业内专家所言，参与黑五前必须先明确核心目标：是为了清库存回笼资金？为了短期冲排名？还是为了积累评价？不同的目标决定了完全不同的资源投入策略。对于低预算卖家，与其在红海类目中血拼，不如将重心放在优化Listing、稳固价格体系和跑通基础广告数据上，为后续的长线运营打下坚实基础。

这个“安静”的黑五，或许正是行业转型升级的开始。最后祝卖家们年终大促单单爆，销量利润疯疯涨！