绘王的亚马逊传奇：从卖房创业，到年销5000万美元破圈增长

故事的起点是1998年的深圳华强北。来自江苏扬州的徐总，在这里从事手机配件生意。他坦言，这行最初确实有点利润空间，但浪潮退去得很快。他敏锐地意识到两个致命问题：没有核心竞争力，更没有自己的品牌。用他的话说，“长期下去不是个事”。

彼时在华强北，他亲眼目睹了一批批起航、发展壮大。这种近在咫尺的创业神话，让他内心涌动。一个念头开始在徐总心中扎根：必须转型，必须做一个真正属于自己的产品。他为自己设定的战略非常清晰：产品要相对优质，市场要大公司瞧不上，小公司有门槛，而最终目标，是建立自己的品牌，获得品牌溢价。

一个偶然的机会，数位板这个产品进入了徐总的视线。他分析，电脑行业虽好，但他没有足够的资本去和巨头抗衡；相比之下，数位板极其小众，鲜为人知。这恰好完美符合他的战略考量：第一，有技术门槛；第二，做的人少。于是2010年，数位板的方向最终敲定。

做实业，启动资金是第一道坎。为此，徐总做了一个惊人的决定：他卖掉了自己在深圳唯一的一套房子，换来了大约100万人民币。看似破釜沉舟的举动，恰恰是为了让心里有底。

他笃信一句话：“钱是人的胆”。而这份对踏实感的追求，也决定了徐总日后的经营风格。

拿着卖房的钱，徐总组建了最初的团队，拉起了一条小型生产线，一切从零开始。虽然团队当时只具备一些基础技术，但徐总的品牌意识却异常超前。公司刚成立，他就注册了绘王的商标。

2013年，徐总开启了跨境业务。当时，跨境的风口才刚刚刮起，行业未来能发展成什么样，徐总自己也没有清晰的预估。

更严峻的是，外界对数位板这个闻所未闻的品类普遍持怀疑态度。在海外市场，绘王品牌毫无知名度，与当时的国际大牌差距遥远。

在这样的背景下，徐总选择了亚马逊等三个跨境渠道进行尝试。在仔细研究了亚马逊条款后，徐总决定从一开始就使用FBA。

事实证明，这是一个极其正确的战略。在三个同时起步的跨境渠道中，亚马逊业务起量是最迅速的，验证了这条道路的正确性。

在数位板这个行业，迭代十分关键。绘王的产品迭代之路，体现在了三个关键层面。

绘王的进化，完美体现了“先跑起来”的务实理念。具体展现在两条清晰的迭代路径上：

一是产品形态的迭代：公司最初只做数位板，这是因为当时还不具备研发技术更复杂的数位屏的能力。在数位板市场“跑”了两年、站稳脚跟后，绘王才正式启动向技术更复杂的数位屏的迭代，逐步丰富产品矩阵。

二是核心技术的迭代：在产品线拓展的同时，绘王的核心技术也在持续精进。得益于后续技术高手的加盟，团队实现了两次关键跨越：

（1）笔从有源到无源：笔方案从需要换电池的有源笔，升级为利用反向供电、无需电源的无源笔，解决了用户的痛点和安全隐患。

（2）技术方案从模拟到数字：解决了模拟笔在北方寒冷国家会失效的致命缺陷，让产品真正实现了专业和稳定。

如果说技术是内驱力，用户需求就是最强的外推力。绘王的用户群从最初的入门小白，逐步拓展到了包括“迪士尼绘画工程师”在内的专业级别人群。

专业用户的涌入，带来了对产品精细化的极高要求。正是这种来自市场顶端的需求，促使绘王必须不断提升品质。为此，公司建立了一套基于用户反馈的产品迭代机制：

（1）数据收集：团队以天为单位，持续记录客户差评和退货原因；

（2）内部研讨：每周开会专门讨论差评，并提供给工厂和研发团队，分析迭代的可行性；

（3）驱动迭代：讨论的结果将用于下一代产品的准备和改进。

绘王并不满足于只在专业领域“死磕”。他们开始思考一个新问题：如何拓宽使用场景，让核心技术在日常生活中创造新价值？

一款在海外社媒上迅速蹿红的新品，给出了完美的答案。

它搭载了自研软件，实现了在设备上书写、在手机上同步的便捷体验，精准切中了上课记笔记、户外素描等新需求。这款产品随即引发了爆发式的UGC（用户生成内容），在社交媒体上形成了刷屏效应。这也清晰地证明：绘王的用户早已不只是那些画画的大佬，它的技术正成功破圈，走进了更多人的日常生活场景。

在绘王的快速成长故事中，亚马逊扮演了至关重要的助推器角色。他们从一开始就选择了深度拥抱亚马逊，并从中获得了实实在在的增长动力。

绘王从2013年进入亚马逊起，就毫不犹豫地选择了FBA，并始终保持99%的业务使用FBA。这在当时是一个极具远见的选择。

徐总强调，他看中的不仅是FBA解决了尾端的物流问题，更是其带来的一些流量的倾斜。事实证明，这一战略选择的回报是直接且丰厚的：与其他渠道相比，亚马逊的业务起步最迅速。

绘王已经连续五六年使用亚马逊卖家成长服务，将其视为精细化运营的重要抓手。李总表示，这项服务在多个关键点上提供了不可或缺的帮助：

（1）月度业绩复盘：官方专属顾问会提供关键的运营数据，例如品牌在行业内的具体占比和增长走势。这使得绘王团队能清晰把握品牌所处的行业位置，并以月为单位进行及时的策略调整。

（2）ASIN维度分析与绩效对比：官方专属顾问会深入分析重点型号的机会点和问题点，并协助对比站内关键绩效指标与行业基准的差距，帮助绘王精准识别运营短板，从而进行针对性优化。

（3）及时的政策更新：虽然政策会公开发布，但官方专属顾问的及时解读和重点提醒，能确保团队更迅速、更透彻地理解政策变更，规避潜在风险。

（4）高质量的旺季支持：在促销旺季，一旦遇到活动提报或运行出错，官方专属顾问总能快速响应并高效解决，为大促的平稳运行提供了关键保障。

结语：

从2010年的起步押注，到如今的品牌全球化，绘王的故事清晰地展现了长期主义和务实迭代的巨大价值。绘王团队用实干家的清醒与坚持证明：坚持正确的战略方向并持续投入，最终会带来扎实的回报。

关于亚马逊有任何疑问，可使用链接（ https://wsurl.cc/wg4chn）或扫码联系官方客户拓展经理：