今早，亚马逊系统再次报错，一些卖家销量下跌

“早上一打开erp发现销量跌到大促前，打开店铺才发现昨晚的价格折扣活动报错了，大批量要求强制降1%，导致前台没有红标。”一位亚马逊卖家在论坛上无奈地表示。

据悉，这已经是许多卖家在今年黑五期间第二次遇到这类报错了。这不仅打乱了卖家们的促销节奏，更让本就微薄的利润空间雪上加霜。

系统报错频发，销量下滑严重

“一样的情况，早上一来看销售额就不对，一看前台原来活动全没了。”

“今天单量直接腰斩，要求降到21%，进退两难。”

“我们也是，主要是英国站和德国站。都是要求降1%。”

“一样的情况，早上一看销售额和订单数量腰斩，发现大促红标没有了，自动退出大促。”

图片来源知无不言

对利润率只有个位数的SKU来说，报活动或许就是为了排名，一开始还有点利润，第一轮要求降到保本，如今第二轮降到负毛利了。

这场报错风波的背后，是亚马逊在11月1日正式实施的 “价格抓取”新政。当商品在90天内的促销时间超过系统设定的浮动阈值时，所有促销价格将全面纳入历史售价的计算基数。亚马逊将过去90天内顾客购买商品的中位数价格作为历史售价。如果卖家频繁参与促销，其促销价格也会被纳入计算。

这意味着，长期使用折扣引流的卖家，其历史售价实际上已是折扣价，在黑五期间必须要“折上折”才能符合要求。

面对卖家的普遍质疑，亚马逊官方尚未就此次报错事件发布正式公告。有卖家咨询客服得到的回复是：关于价格折扣的问题，技术部门正在紧急处理中。请您耐心等待，对您造成的不便，非常抱歉！建议您稍后尝试刷新页面查看。

一些卖家为了红标，立马在早上的第一时间降1%；但另一些卖家则犹豫了起来，一卖家表示：“在已经打折的基础上再降1%，真的毫无利润可言了。”

事实上，亚马逊的单量呈现二八定律。

亚马逊的二八定律

不少卖家反馈：前台流量并未出现往年那种“全面爆发”，反而是“结构性增长”——头部链接单量上冲明显，腰部链接起伏有限。

一卖家表示：“链接权重问题罢了，我这边头部链接销量翻5倍，广告费多1倍，中部链接销量翻2.5倍，广告1.5倍，尾部链接广告和中部链接差不多销量不到2倍。”另一位卖家赞成道：“我们头部链接销量很夸张，翻了两倍多，冲进类目第一，毛利也还行。”

有卖家直言：“爆单多集中在垂直品类的头部，头部链接凭借更高的点击率/转化率持续吸流，腰部链接更难在同质化赛道里突围。”同时，首日还出现了广告曝光异常等技术波动，进一步放大了“强者恒强、弱者吃力”的体感。

行业层面，长期数据早已揭示这一趋势：在美国，仅2%的头部卖家贡献了平台总收入的50%以上，马太效应在旺季被进一步放大。

过去，在亚马逊上做生意，很多人相信“铺货越多，机会越大”。那时，平台就像一个刚刚开业的大型集市，流量充沛，规则相对简单，只要商品数量够多，总有一款能碰巧卖爆。

但今天，情况已经彻底改变。当草莽时代的流量红利消退，现在是一场关于卖家们的“能力竞争”。

那些只会盲目跟风、没有系统化运营能力的卖家，会逐渐被挡在门外。对于在广告投放、页面内容、供应链管理和数据分析上都下了功夫的卖家而言，生存空间反而更大了，增长的天花板也更高了。