大促过后，由于买家的总体需求的会明显下降，会导致链接的订单量也开始下滑，降幅大致在30%至50%之间，部分品类甚至会出现断崖式下跌的情况。再加上大促结束后商品价格的回调，往往也会导致广告转化率的下滑。
所以黑五网一结束后，如果卖家遇到以下情况：点击掉了、转化掉了、排名掉了、广告花费还在烧，订单却没了，都是很正常的，因为大家都是一样的。
不过在这个阶段，错误的做法是一上来猛降预算或者直接把广告关了，因为会影响链接广告权重、链接稳定性以及关键词表现，前期积累的链接权重也会快速“脱水”。
那该如何做，才能稳住销量和排名呢？
大促后优化第一步，不是盲目调整广告，而是明确链接现阶段的目标。
如果是老品，更关注利润，就需要接受排名下滑的情况，需重点关注Acos和排名，减少广告无效花费，优先进行否词，以及暂停高点击不出单以及低点击也不出单的广告活动。
如果是新品，希望维持甚至提升排名，则需要更精细化的广告策略，确保核心关键词的曝光和转化。
一、优化广告结构，减少无效花费
由于大促后转化下降，会导致无效花费占比上升，所以对广告进行优化：
1、及时暂停高点击无转化、低点击无转化的广告活动；低点击高转化的增加竞价和预算
2、找出主要出单词，保留大促前就能稳定出单的广告活动，以及大促期间出单不错的广告活动，让系统继续看到该关键词仍在带来成交，防止搜索权重下滑
二、合理调整预算分配
预算调整需基于数据驱动，参考过去30天的广告报告：
1、对大促前就能稳定出单的广告活动，保留或者加大预算，这些是市场低迷期的销量支柱
2、对测试性广告活动，适当降低预算，放缓测试节奏，减少广告浪费 3、“广告投入缓降”策略：黑五期间提高的预算不要骤降，有圣诞礼品属性的产品降幅要小，无圣诞属性的降幅可稍大。大促期间加高的预算不能瞬间降回“平日水平”，让系统维持对你产品的稳定预期 4、核心关键词广告继续保持竞价，尤其是大促期间拿到排名的关键词，必须维持一定曝光，让系统持续识别该词仍能成交。
三、守住销量与排名：大促后3–5天是“黄金稳定期”
大促结束若停广告，销量下滑，会导致排名快速下滑，前期积累的权重流失。
所以大促后要“稳”：销量不要断、权重不要掉，关键词排名要稳。
1、守住类目排名：稳销量，参考大促最后一天销量的一半
保持广告连续投放
实时监控转化率与ACOS 不追求爆单，只求稳定
2、守住关键词和排名：关键词排名核心是转化率，因此大促后在价格方面必须配合
保持 coupon 或折扣
广告点击 6–10 次无转化的词立即暂停，防止整体转化率被拉低
四、链接整体表现要稳定住（其他动作）
库存管理：检查库存情况，热销产品提前补货，提前为圣诞节补充库存。
价格：大促后价格回调正常，但如果出现销量急速下滑，可用 coupon 等促销动作，若产品需要清仓 ，加大促销力度、减少仓储成本。
希望这篇文章对各位卖家有帮助。
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})