亚马逊广告重大升级！运营逻辑大变

2025年末，亚马逊用一波“生成式AI+广告智能化”组合拳，直接把跨境卖家的两大核心痛点：“Listing制作难”、“广告投放贵”的问题一次性解决。在刚刚结束的2025亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊一口气发布了多项重磅AI工具，真正让“降本增效”从口号变成了现实。

首先，是广告体验的简化，实现从视频创新到平台统一。

视频广告升级：动态展示驱动高效转化他亚马逊广告正式推出“商品推广视频样式”功能。卖家仅需将视频素材上传至现有广告活动，消费者即可获得沉浸式体验：既能观看完整视频，也可通过缩略图快速跳转至核心卖点。以运动相机品牌GoPro为例，静态图片仅能展示外观，而视频能生动演绎防抖技术、镜头特性及在极端环境下的使用场景。早期活动数据显示，这一形式为GoPro带来了15%的点击率提升和21%的转化率提升。

平台彻底整合：一站式管理终结碎片化针对过往广告运营需要在不同平台间切换的痛点，亚马逊将管理搜索广告的“广告控制台”与管理展示、视频及音频广告的“亚马逊DSP”整合为一个统一的广告平台。这意味着卖家将拥有单一入口，统一管理在亚马逊站内及开放互联网上的所有广告活动，无需重复登录，也无需手动拼接不同平台的数据报表，极大提升了运营效率和全局视野。

其次，是AI广告工具升级赋能创意，成本骤降转化暴涨

Ads Agent：卖家的AI广告运营助理在本次大会上，亚马逊重点介绍了可通过自然语言对话指挥的智能助理——“Ads Agent”。它能够跨账户管理数百个广告活动。例如，卖家只需下达指令：“显示所有预算消耗率低于75%的广告活动，并将其中的广告组竞价提高20%。”

Ads Agent能在几秒内识别出相关活动，展示即将进行的更改预览，并在获得卖家确认后立即执行。将以往数小时的手动工作压缩至瞬间完成。此外，Ads Agent还能从广告设置中自动生成受众定位策略，并根据简单调整进行优化。测试显示，它能帮助广告主发现以往数据可能遗漏的宝贵受众群体，单次获客成本降低16%，提升了广告表现。

Creative Agent：卖家的AI创意合作伙伴在创意素材制作这一传统高门槛领域，“Creative Agent”，这款工具如同一个专业的创意伙伴，能够分析卖家的品牌资产（包括亚马逊站内及外部素材）、对比竞品特性、解读海量客户评论，并自动生成高质量的展示广告、音频内容，尤其是高质量的视频广告素材。

AI智能提示：预判需求，消除购买摩擦针对消费者在决策前因信息不足而产生的犹豫，亚马逊展示了融合于Sponsored Products和Sponsored Brands中的“AI智能提示”功能。该功能与亚马逊的AI购物助手Rufus协同，能够基于商品详情页、品牌店铺内容及广告关键词，自动预判并生成消费者可能关心的问题与答案。例如，当顾客浏览电视机时，页面可能直接呈现“哪款三星电视适合玩游戏？”及其解答。这在购物环节中提前构建信任、引导决策，有效提升转化率。

显然，这种广告体验到简化和AI工具升级的背后，是亚马逊对卖家运营效率的深度考量，通过减少操作环节、提升数据透明度，卖家可以将更多精力投入到产品与品牌建设，而不是陷入繁琐的广告管理。

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其实最近两年，亚马逊在人工智能广告的布局上早已动作频频。

2024年2月，亚马逊正式推出人工智能购物助手Rufus，这一功能成为其AI战略的标志性节点。与传统的关键词搜索不同，Rufus更像是一位智能顾问，能够在消费者提出模糊需求时，快速生成符合场景的商品推荐。

例如，当用户询问“适合冬季户外跑步的鞋子”时，Rufus不仅会展示相关商品，还会结合用户过往的浏览与购买行为，提供更精准的选择。这种交互方式显著提升了购物体验，也让广告投放更贴近消费者的真实需求。

数据显示，在2025年黑五期间，Rufus驱动的购物会话量环比激增，远超非AI会话的增长率，凸显了AI交互在购物决策中的核心地位。

紧接着在2025年初，亚马逊开始测试“Buy for Me”功能，这一由人工智能驱动的新尝试打破了平台边界。消费者在亚马逊应用内搜索商品时，不仅能看到平台内的商品结果，还会出现“直接在品牌网站购物”的选项，显示来自品牌官网的商品。此外，消费者还可以直接上传外部来源的图片，系统会自动识别并推荐相关商品。这一功能强化了AI在视觉识别与广告匹配上的能力，使广告投放更贴近消费者的直观需求。

不难发现，这些创新功能背后都是亚马逊对AI广告的深度布局。而从行业趋势来看，亚马逊的动作也并非孤立，像阿里巴巴国际站、eBay、Shopee等平台也在加速AI广告布局，推动行业整体向更精准、更智能的方向发展。

行业研究显示，2025年AI驱动的个性化营销已成为跨境电商的标配，转化率提升超过30%，广告自动化正在逐步取代人工操作。这些变化都共同指向一个趋势，AI广告正在成为跨境电商的核心驱动力，未来广告创意、投放与效果分析都将由AI全面接管，卖家更多需要关注战略层面的布局。

对于中国跨境卖家而言，亚马逊的AI广告升级既是挑战，也是机会。随着AI交互逐渐取代关键词搜索，平台流量分配逻辑也在发生变化。消费者更习惯用自然语言提问，而平台的推荐结果则由AI算法决定。卖家需要优化产品信息与广告策略，以适应新的流量入口。如果商品描述不符合AI语义识别逻辑，可能在推荐中被边缘化。

而最大的机遇，则是抹平以往大卖家的专属优势，让中小卖家也能快速生成高质量的广告素材，缩短制作周期，降低成本。这将进一步推动跨境电商的竞争格局，让更多卖家有机会通过创意驱动品牌成长，可能也将成为中小卖家逆袭窗口最大的一年。