在跨境电商行业为年末旺季全力冲刺之际，一则来自平台方的费用调整公告引发了广泛关注。TikTok Shop官方宣布，自2026年1月8日起，将对德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰五个欧盟国家站点的平台销售佣金进行大幅上调，标准费率将从目前的5%提升至9%。此次调整并非毫无征兆，它实际上是延续了该平台在2024年9月对英国市场采取的相同策略，标志着TikTok Shop在欧洲核心市场的商业化进程进入了统一与深化的新阶段。
为了缓冲佣金上调对卖家的冲击，尤其是吸引新商家入驻，平台同步推出了一系列差异化的优惠措施。对于在2026年1月8日之后新开设的店铺，若能在收到任务通知后的15天内成功上架至少5件商品，即可激活一项最长达60天的“新手福利”，在此期间享受低至4%的优惠佣金率。此外，部分特定品类也获得了倾斜，例如家用电器、美妆电子产品等被划入“指定电子产品”范畴，可适用7%的较低佣金费率。平台对此举的解释是，随着功能完善和用户规模扩大，费率需要向“更典型的市场水平”靠拢，以此支持对卖家服务、创作者生态和用户体验的持续投入。
对于广大跨境电商卖家而言，此次调整的影响是直接且深远的。最直观的挑战便是利润空间的挤压。有行业调研指出，目前欧盟卖家的平均净利润率大约在15%-20%，佣金上调后，这一数字可能被压缩至6%-11%。对于利润本就微薄的品类，生存将变得更加艰难。这迫使卖家必须进行全方位的策略调整：重新审视产品定价，优化供应链与物流成本（例如更多考虑使用海外仓以提升效率），并将运营重点从单纯的“流量驱动”和“低价内卷”转向“利润驱动”和“价值竞争”。平台也希望通过费率调整，引导市场走出无序价格战的泥潭。
来源：跨境电商跨境屋
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