前段时间，一直在和TikTok跨境圈子的朋友交流，什么是企业出海最核心的门槛和能力？
我的观点是货，不管是大疆的成功，灏米制冰机的成功，我们都发现货本身做的好，而且供应链很有优势。
还有我之前在公众号里分享过的，很多工厂的品牌，在海外做的好，核心都是货。
姬总说不是，核心是团队、是操盘手。
在国内，多好的供应链都能找到，即使你找不到最顶尖的top 1，甚至都不要找到top2，只要是这个产品前5的工厂，生产能力都不会差。
就是你生产100分，我90分也足够，差别10分不足以影响结果。
但操盘团队的差距就不是100分和90分的差距了，而是90分和40分、50分的差距。
另外就是，供应链比较好找，也很好短时间做出评估。但操盘手不一样，没有合作、没有试错，你是不知道他究竟好不好的。
所以，工厂和品牌出海的核心竞争，是人才的竞争。
那为什么大量想出海的工厂和品牌找不到合适的人才呢？因为出海本身就存在大量的信息差和资源的错配。
工厂需求与服务商错配：
工厂出海找服务商的作用不大。因为所谓的“出海服务”多为劳务服务，如注册公司、租办公室等，服务方难以针对供应链做深度服务。
工厂希望我把货生产出来，你来负责本地市场的销售，把产品卖出去。敢保证我一定帮你把产品卖出去的服务商，市场上没有。
我们的工厂在全球品牌倒逼下，成长起来非常强悍的生产能力，低价格、高品质，但老板都习惯了按订单生产，缺乏设计和研发能力。
现在是经济形势，倒逼工厂老板出海谋生路。
但大家没有海外本地生活的经验，缺乏对海外国家的认知，也没有足够人才和筛选人才的能力，导致大量的工厂出海踩坑。
操盘手与出海资源错配：
国内有经验的操盘手，会基础的外语交流，只要愿意base海外的，收入至少比国内翻两倍。
但出去待一阵，发现还是国内舒适，这个时候要不继续涨工资，要不就回来了。
如果回来选择创业，立刻又陷入到资源的错配了。之前有品牌的保护和加持，货是现成的，钱也是老板出的。
一旦自己创业就会发现，我的资源都是有限的，也链接不上最优质的供应链。
头部的供应链找不到优秀的人才，优秀的操盘手链接不到头部的供应链，是我们工厂出海的困局。
来源：TK增长会
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