旺季结束了？卖家订单集体大跳水！

平安夜还没到，不少亚马逊卖家的后台订单量已先一步“入冬”。

“往年的12月18日至20日是年底销售最后的冲刺高峰，今年不到20号就已经没单量了，22号更是惨淡。”一位亚马逊卖家在社交平台上感叹，圣诞节前的单量似乎一年比一年提前下跌。

旺季变“淡季”

圣诞节在欧美本是全年最重要的购物季，但许多卖家并未感受到预期的销售热度。

“别提了，降了，以前18.19.20是巅峰。”

“我18号单量突然暴跌了，销量不好，仓储高，退货还在继续......”

“天塌了，20号的销量是19号同时间的一半。”

这种“节前冰点”现象并非个例，而是近期许多卖家的普遍遭遇。往年12月18-20日是销售高峰期，现在不到20号订单就开始直线下跌。更有卖家坦言：“我们12月15号之前销量还很稳，16号开始就明显疲软，20号之后直接掉到平时的30%。往年这时候仓库都爆仓了，现在反而在担心库存积压。”

订单量为何会提前骤降？业内分析认为，背后有多重复杂因素。

一方面，美国等主要市场未陷入衰退，但持续高企的物价和利率让普通家庭缩减非必要开支。消费者更倾向于购买实用型商品或低价替代品，而非往年常见的高价节日礼品；另一方面，受物流时效和促销节奏影响，越来越多消费者选择在“黑色星期五”和“网络星期一”期间完成圣诞采购。

为此，有卖家认为，面对订单提前下跌的情况，短期来看，可以考虑灵活调整广告策略，减少对时效性强的节庆产品的推广，转为推广非节庆或日常必需品。同时清理圣诞节后的库存，避免产生高额仓储费。

全球线上消费增长的“冰与火”

另一面，与亚马逊卖家的订单锐减形成鲜明对比的是，全球线上消费整体仍在增长。

根据Salesforce 的最新数据，距离圣诞节还有几天，美国在线假日销售额已经超过了去年同期水平。

Salesforce公司的数据显示，在11月1日至12月15日假日季的前45天，美国在线销售额同比增长4%，达到2380亿美元。这一增长得益于消费者花费更多时间在线购物，并越来越多地使用人工智能工具进行购物研究。

同期，全球在线销售额增长 7%，达到 1.033 万亿美元，但美国市场的表现仍然是整体增长的关键驱动力。

Adobe 的数据显示，11 月 1 日至 12 月 12 日期间，房屋购买推动了美国电子商务销售增长的大部分。与 2025 年 10 月的平均消费水平相比：

冰箱和冰柜的销量增长了（400%）。

家庭安防产品（380%）

洗衣机和烘干机（380%）

节日装饰（350%）

按增长率计算，其他畅销产品包括：

电子游戏销量（增长360%）

拼图和盒装游戏（330%）

智能手表（330%）

耳机和扬声器（320%）

在过去一个半月里，全球在线流量同比增长12%，美国同比增长10%。与此同时，美国消费者在电商网站上的停留时间同比增长35%，全球同比增长28%。

Salesforce 表示：“这意味着，虽然消费者总体支出增加，但他们对如何花钱更加谨慎，并在最终购买前从品牌方寻求更多信息。”

业内人士指出，2024年圣诞销售的“异常”或许并非偶然，而是消费习惯长期演变的缩影。随着电商渗透率见顶、消费者趋于理性，传统“节日集中爆发”的销售模式正逐步向“全年分散化、场景碎片化”转变。

对亚马逊卖家而言，这意味着不能再依赖“坐等旺季”，而需构建更敏捷的供应链、更精准的用户洞察和更稳健的多渠道布局。毕竟，在不确定的时代，唯有适应变化者才能穿越周期。