长达数年的Tik Tok在美命运博弈迎来新进展。

当地时间12月18日，TikTok CEO周受资发布内部信，宣布字节跳动、Tik Tok与三家投资者签署协议，成立TikTok美国数据安全合资有限责任公司（TikTok USDS），负责美国的数据保护、算法安全、内容审核和软件保障；而由字节跳动全资控股的TikTok在美国的其他实体将继续负责电商、广告、市场运营等商业活动，以及TikTok产品的全球互联互通。协议相关事宜将在2026年1月22日前完成。

根据内部信及官方披露信息，此次进展的具体内容可概括为以下三大要点：

1）双主体分工

将TikTok美国业务按照功能进行制度性拆分，形成两个法律上独立、功能上互补的运营实体。

新成立的TikTok USDS专攻合规性保障工作，聚焦美国用户数据安全和内容审核。新实体由新投资者合计持有45%股份，字节跳动部分现有投资者及关联方合计持股30.1%，字节持股19.9%，恰好低于法案规定的20%法律阈值，但字节仍是该公司最大单一股东。

TikTok美国公司依然由字节100%控股，负责广告、电商、市场运营等盈利的核心商业业务。

2）算法层面

字节跳动继续拥有TikTok算法的知识产权，并以授权方式供新合资公司使用。这意味着新合资公司只能获得算法的使用权，而非所有权，且需向字节跳动支付相应的授权费用，且此授权必须经过中国法律规定的技术出口审批程序。

作为技术托管方的甲骨文公司可以对代码进行“只读式”审计，确保算法的透明性，但无权进行复制、修改或反向工程。

这种机制既满足了美国对算法透明度的要求，又保护了字节跳动的核心知识产权。

3）数据本地化

在数据管理上，所有美国用户的数据将被锁定在甲骨文位于得克萨斯州的数据中心，并由新实体全权管理。

这一安排与此前苹果公司在中国的“云上贵州”模式高度相似，都是通过“跨国合作+本地数据存储”实现数据本地化管理。

不同的是，字节跳动既沿用了 “数据本地化合规” 的成熟框架，又通过股权设计、技术授权模式的调整，强化了字节对核心环节的掌控力，最终实现了 “合规不丢权、托管不放手” 的平衡。

01 对Tik Tok美区卖家的影响

对跨境卖家而言，TikTok美国方案的落地清除了长期笼罩在TikTok美国业务上的政策不确定性，为卖家提供了可预期的经营环境。

经营不确定性消散，卖家可以放心地在TikTok平台上进行长期投入和规划。过去数年，TikTok在美运营的政策风险一直是悬在卖家头顶的“达摩克利斯之剑”，不少卖家因担忧平台可能被禁，不敢进行大额投入、不敢深耕供应链。而此次协议的签署，标志着围绕TikTok在美命运的长期争议正式落幕。这意味着卖家可以放下政策顾虑，放心投入资源优化产品、打磨运营能力，开展长期主义的经营布局。

合规门槛进一步明确，规范化经营成为必然趋势。新实体的成立本质上是TikTok响应美国监管要求的合规升级，这也意味着未来美区TikTok电商的合规监管将更趋完善。结合此前TikTok Shop美区11月推出的入驻新规——仅接受成立满60天的有限公司、强制要求亚马逊FBA或海外仓发货、资质审核严苛度提升等内容来看，平台正全面推进生态合规化。

平台商业生态稳定性增强，运营资源投入效率提升。由于核心商业运营主体未变，卖家无需重新适应新的运营规则、对接新的合作接口，此前积累的店铺权重、粉丝资源、运营经验都可延续使用。同时，随着TikTok在美长期运营地位稳固，平台大概率会进一步加大对美区电商生态的投入，比如完善供应链服务、优化卖家工具、提升物流衔接效率等，这些都将间接降低卖家的运营成本。

02 卖家三大布局准备

面对TikTok美国市场的新变化，跨境卖家需要采取多维度的应对策略：

1）强化合规经营意识

美区TikTok Shop已经告别“野蛮生长”阶段，商家必须严格遵守平台规则，确保企业资质完整、税务合规、商品质量达标，确保店铺运营的全流程符合美国当地法律及平台规则，避免因合规漏洞错失经营机会。

2）精品化运营

随着平台合规化推进，过去“铺货赚差价”的粗放式经营模式已难以为继。卖家应摒弃盲目铺货思维，聚焦1-2个垂直品类深耕，通过调研美国本土用户偏好优化产品设计、提升产品品质，打造具有差异化竞争力的核心产品。

3）把握流量稳定窗口期

随着平台运营稳定性增强，用户活跃度和粘性大概率会进一步提升，这对卖家而言是获取流量的黄金窗口期。卖家应加大优质内容创作投入，结合美国本土文化、节日热点打造符合当地用户喜好的短视频、直播内容，提升账号粉丝粘性和转化效率。

4）物流模式升级

据TikTok Shop新规，自美西时间2025年12月 15日(PST)起 ，美区跨境自运营商家需通过平台官方物流服务(TikTok Shipping/Fulflled by TikTok (FBT))进行订单履约，平台将下线商家自发货功能。

建议仍在采用自发货模式的卖家，尽快完成物流方案的切换，避免因物流不合规影响店铺运营。