海南封关落地，卖家盯上“双15%”税收优惠

作者 | 阿飞@AMZ123

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近段时间，跨境电商圈里，“海南”一词的热度正在悄然攀升。

背后是两条清晰的逻辑线：一边是国内税务环境持续收紧，合规成本上升，利润空间被挤压；另一边，则是海南目前全岛已然封关，一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。

这一推一拉之间，海南正从一个地理概念，演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。

谈海南，绕不开“低税率”。

AMZ123获悉， 目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一，是业内近期谈及的“两个15%”：

• 企业所得税：对符合条件的企业，减按15%征收； 

• 个人所得税：对符合条件的个人，其个税实际税负超过15%的部分予以免征（等价于“实际税负封顶15%”）。

这与内地主流税率（企业所得税25%，个税最高边际税率45%）形成了鲜明的“政策落差”。

对企业：一笔算得清的“利润账”

从企业所得税的角度看，这种差异最直观的体现仍然是账面结果。

假设一家公司年利润为1000万元，按内地的25%税率计算，其应缴纳约250万元的企业所得税；而在海南，按15%的税率，仅需缴纳约150万元。

两者之间，单一年份即可形成约100万元的现金流差额。在当前跨境电商行业利润空间持续被压缩的背景下，这样的差距足以引发企业层面的现实考量。

对人才：一张有吸引力的“收入牌”

在个人所得税层面，海南对年收入超过30万元的高端紧缺人才，实行3%、10%和15%的三档超额累进税率，最高税率明显低于内地45%的边际水平。

以同等收入为例，若在内地适用45%的最高税率，在海南则可能仅适用15%的封顶税负，税后收入差距较为明显。这也是部分企业在评估海南时，会将管理层与核心岗位人员安排一并纳入讨论的重要原因。

而如果把海南的税收政策放回当前国内的整体税务语境中来看，其价值更多体现在风险与不确定性管理层面。

此前AMZ123在《税局催缴电话来袭，卖家与平台报送数据不符！》一文中提到，当前国内税务申报与稽查正呈现出明显的“组合式、系统性”特征。卖家面临的，往往不再是单一税种的核查，而是围绕增值税、附加税、企业所得税等多税种展开的联动审视与整体合规压力。

在这一趋势下，海南的“双15%”政策并非简单的低税率选项，而是为企业提供了一套税负结构相对清晰、政策边界相对明确的制度框架。

对部分卖家而言，其意义未必在于“能够节省多少税款”，而在于是否能够在规则相对可控的前提下，提前锁定整体税务成本与经营预期。

然而需要注意的是，海南的政策优惠并不意味着低门槛。要真正享受相关税收政策，企业也必须满足明确的“实质性运营”要求，包括但不限于：

• 实体扎根：公司须注册在海南，并具备真实的办公场所

• 业务落地：主营业务收入需占总收入60%以上

• 团队在琼：至少3名员工在海南缴纳社保满6个月，其工资通过海南本地银行账户发放

• 人才常驻：享受个税优惠的高端人才，一个纳税年度内须在海南实际居住满183天

因此，海南的税收优势本质上是一种“对价式优惠”。它要求企业不只是完成注册动作，而是将真实的业务功能、核心团队以及部分业务链条迁移并沉淀于当地。

这也意味着，卖家在测算显性节税收益的同时，必须同步评估团队迁移、跨区域管理以及合规体系重构等隐性成本。

AMZ123获悉，近日亚马逊向卖家披露报税相关数据。尽管平台在邮件中提前提醒：季度税务报告与付款报告、增值税交易报告等“出现差异属正常情况”，并给出统计口径说明，但在实际对账中，仍有大量卖家反馈：即便把能拆的项目都拆了一遍，税务报告与后台数据依旧很难对齐。

“已经加减乘除了好几种费用，始终对不上邮件中给的表格数值，相差一截，正在问客服看能不能给出点解析。”一位卖家表示。也有卖家直言，折腾半天最难受的不是差额本身，而是“根本不知道差额来自哪里”。

从卖家的核对路径来看，“对不上”主要卡在三个层面：

其一，参照系先不统一，汇率口径不好反推。

据了解，此次报告以人民币口径直接呈现，卖家普遍会先做一件事：用7—9月后台销售额倒推平台采用的换算水平。但不少卖家发现，同一季度内不同店铺、不同站点反推出的“隐含汇率”并不一致，和自己习惯使用的区间均值也对不上。

其二，收入与费用不是同一套口径，用“净回款”去倒推很容易越算越偏。

第二个常见卡点在费用。部分卖家对账时发现，报告里的费用项更接近基础佣金与履约相关费用的合计；而卖家经营视角下常见的广告费、仓储费、订阅费等支出，并不在同一口径中体现。

其三，站点越多越难复原，欧洲站偏差更容易被放大。

当站点扩展到多币种、多税区，偏差往往会进一步叠加。部分卖家反馈，欧洲站的数据尤难复原：多币种折算、多税种叠加，再叠加促销折扣、VAT处理等因素后，即便把后台可导出的报表都拉齐，也很难把报告中的数字逐项勾稽。

也因此，当前卖家最困扰的已不只是“差多少”，而是到底该以哪一套口径为准：后台销售/净收入口径、结算与回款口径、以及平台对外报送口径并行存在，却缺少一条可复制、可复核的对账路径——而当“对不上”变成常态，后续申报与解释的压力，只会更早落到卖家自己身上。