为什么越来越多跨境卖家，开始同时押注工厂和物流？-卖家之家

为什么越来越多跨境卖家，开始同时押注工厂和物流？

摘要：于是，一场从“卖货竞争”向“链条竞争”升级的变化，正在加速发生。

旺季一到，有人不缺货、不爆仓；有人却卡在工厂、堵在港口、断在末端配送。同样在做跨境电商，为什么有人能稳稳交付，有人却被供应链和物流拖垮？

过去拼的是选品、投流、爆款。现在越来越多卖家发现，只要物流一出问题、供应链一掉链子，前端再会卖也白搭。于是，一场从“卖货竞争”向“链条竞争”升级的变化，正在加速发生。

1、卖家开始向制造端“上探”，

抢的是源头控制权

越来越多跨境电商卖家不再满足于简单的工厂代工合作，而是与源头工厂深度绑定，甚至直接投资、入股工厂。核心目的只有一个：在制造供给的最上游，获得更强的确定性。

卖家这么做，不只是为了压低成本，更重要的是让工厂围绕自身产品需求做定制化生产，尤其是在旺季保障稳定供货能力，避免被“卡脖子”。

2、物流不再只是服务，

而是成本与效率的关键变量

除了向上游制造端延伸，另一条明显的路径，是卖家开始向物流端深度渗透。

原因很现实——物流履约成本，往往占跨境电商整体交易成本的30%左右。

部分卖家开始与物流商深度捆绑合作，甚至在关键节点自建履约能力，或直接投资物流服务商，把“不可控成本”变成“可管理能力”。

3、旺季一来，

物流资源的“分层效应”被无限放大

跨境物流本身就存在明显的淡旺季波动。

一到旺季，头部物流商优先保障的往往是平台型客户和头部大卖，运力、仓容、时效资源会迅速向核心KA客户集中。

这意味着，中小卖家即便愿意多花钱，也很难在头部物流商体系内拿到稳定资源，物流的不确定性直接传导到订单履约和用户体验。

4、腰部卖家率先意识到：

拼的是整条链路

越来越多腰部卖家开始清醒地认识到——跨境电商的竞争，已经不再是单点能力的比拼，而是“纵向+横向”的链条式竞争：

向上游，卷的是供应链整合能力和稳定的制造供给；横向，拼的是物流、仓配、服务资源的整合效率。其中，稳定可控的物流资源，正在成为卖家新的“护城河”。

5、未来的胜负手：

供应链集成能力，而不是单一爆款

可以预见，未来跨境电商卖家的竞争，将从产品和销售能力的比拼，升级为体系化供应链集成能力的综合较量。

从这个角度看，一个趋势已经逐渐清晰：贸易与物流正在加速融合，出海产业链正在走向纵向集成、横向整合。

谁能把制造、贸易、物流三件事协同跑顺，谁就更有机会穿越周期。

来源：跨境电商物流百晓生

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