个人护理产品（Care Products）是各大电商平台中用户粘性最高的产品，而且会长期购买。因此个人护理用品的购物用户具有极强的终身价值。那么，目前美国个人护理用品销售额最高的平台有哪些？
来自 ECDB 的最新数据表明：美国护理类（Care）产品的前3大电商平台，分别是 Amazon，Walmart，和TikTok Shop。Amazon 和 Walmart可以说是遥遥领先，TikTok Shop异军突起。这三大平台，足以让任何做消费品出海品牌的卖家，好好思考未来一年的布局。
数据背后，有什么值得关注的？
亚马逊和沃尔玛，正在不断扩大其在美国电商领域的优势，获得最有价值的一批用户。过去一年，这两个平台在个人护理产品的销售额，无论是绝对值还是增长幅度，都是非常惊人的。卖家做美国市场，要触及长期购买的优质用户群体，这两个平台，是不可或缺的拼图。
TikTok Shop的崛起也是快速迅速，在美国短短2年多的发展，其GMV已经超过 Target、Sephora、Ulta 和 eBay。其他零售巨头用了几十年，TikTok 只用了短短不到3年。
发现（Discovery）、内容（Content）和支付（Checkout），3个“C”在一个平台中用同一个场景完成。
社交电商逐渐不再是一个补充渠道，这是一个全新的零售入口，甚至还在通过外溢流量，“暗中”帮助亚马逊和品牌独立站。
此外，Temu的成长也极为迅速，在个人护理用品类目，已经到达第10名的位置，距离eBay也就一步之遥。
消费者行为，正在发生结构性变化。随着TikTok和Temu的崛起，消费者的商品发现，会逐步在从“搜索”主导，大量增加“信息流”影响和价格推动。如果结合亚马逊近期大力推动的Rufus AI聊天，“内容 → 被种草 → 直接下单”也会成为一个新趋势。
在很多品类里，“看到”已经先于“想到”。新的一年，推新品的逻辑，结合各个平台的占有率，“内容密度”会变得越来越重要。
对Amazon卖家来说，这不仅是“做哪个平台”的问题，而是，过往几年亚马逊电商思维已经变“旧”，一定要跟着用户的变化，适应新的流量逻辑，重新定义增长！
来源：跨境电商跨境屋
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