TikTok Shop本地托管正式上线，有内测商家2个月拿下万单

目前，本地托管率先开放欧洲市场机会，欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）及中国内地、中国香港主体商家均可申请。

一款贴合西班牙交通部新规的汽车应急灯，成为商家们的讨论焦点。本地托管内测期间，西班牙品牌DON FELIZ上架新品，一周内便迎来销量爆发，不到2个月订单破万，单品均价30欧元。

这一运营模式，恰好击中了像西班牙商家DON FELIZ这样缺乏内容经验，却有好商品、熟知本地市场需求商家的痛点。过去，他们习惯在线下实体等待消费者上门选购；而如今，他们借内容电商主动出击，不仅拓宽了销路，更从线上渠道接触到全新的年轻客群。

雨果跨境了解到，本地托管属于TikTok Shop托管模式的一种。目前，TikTok Shop托管模式涵盖全托管、品牌托管、本地托管三种业务类型。

有行业观察人士表示，对TikTok Shop本地托管率先开放欧洲市场机会，感到不太意外。

一方面，过去一年，各电商平台在欧洲频频布局，这里市场体量巨大、政策相对稳定。更关键的是增长势头，据智库瀚闻资讯数据，2025年前11个月，中国个人跨境电商商品出口前三位贸易伙伴分别是欧盟、东盟、美国等，其中，对欧盟出口规模第一，金额247.2亿美元，同比增长52.9%。这表明，“欧洲热”更像是一场自下而上的出海机会探寻。

另一方面，TikTok Shop托管模式在欧洲市场的爆发力，已经得到多次印证。在2025年黑五网一大促期间，托管模式迎来爆发式增长，GMV整体爆发161%，手机数码、女装、男装等多个品类都全面爆发。对于想做欧洲市场的卖家而言，本地托管可以说是2026年的第一波红利。

在首批吃到本地托管红利的商家里，西班牙本土品牌DON FELIZ的经历十分典型。

DON FELIZ背后，是一家深耕西班牙市场近二十年的企业，早期从事灯泡生意，逐步拓展到电动工具、小型家用电器等品类。疫情后他们从线下实体向线上电商转型，却始终受制于内容运营短板。直到通过TikTok Shop招商会接触到本地托管，并在内测期间试水运营，一切才迎来转机。

“以前欧洲消费者的审美很传统，对新产品的接受度不高，产品更新换代也慢。”DON FELIZ品牌产品经理David Lin观察到，TikTok爆发后，年轻消费者成了主流，他们勇于尝试新鲜事物，更容易被潮流设计和优质内容吸引。

以德国市场为例，这里被誉为欧洲经济的“火车头”，消费能力稳定且市场体量庞大。内容电商的出现，进一步激活消费潜力。调研机构尼尔森数据显示，自2025年3月TikTok Shop上线以来，每10名网购用户就至少有1人在平台下单过。

“这并非简单的尝试下单，而是购物习惯的长期转变。”尼尔森指出，TikTok Shop上线德国市场的前18周，单个用户平均购买1.9次；到了第28周，这一数字已升至2.3次。如今，TikTok Shop已覆盖德国10.5%的网购用户，成为冲浪达人手机里不可或缺的购物渠道。

所以当了解到TikTok Shop本地托管的核心运营逻辑后，DON FELIZ随即决定加入：“TikTok Shop在欧美市场的用户占有率极高，消费者对商城的信任度也在提升。本地托管正好解决了我们的核心痛点，让有限的精力充分发挥在擅长的事情上。”David Lin表示。

很快，DON FELIZ团队为了选品双线奔走。一边，线下走访当地人常去的大型商超，留意同类商品上新与价格波动；另一边，从线上关注TikTok Shop达人带货趋势，捕捉潜在热门品类。

这种对本地市场的敏锐感知，不仅让他们成功锁定汽车应急灯这类赶上政策时效性的优势产品，还精选出电钻、电饭锅、绞肉机等经过多平台验证的日用好物。借助本地托管，DON FELIZ提前把产品备至TikTok Shop欧洲本地仓，成为首批“吃螃蟹的人”，其中一款电钻迅速跻身TikTok Shop西班牙站品类销量前列。

（热销爆款汽车应急灯/图源：TikTok Shop）

物流巨头DHL以欧洲市场核心，基于2.4万名消费者调研指出，60%消费者会从本国以外的零售商处购买商品，超41%的社交电商参与者每月至少参与一次跨境网购，年轻群体下单爽快且频繁。

当网购成为欧洲年轻人的日常，TikTok Shop仿佛打开了通向新奇好物的任意门，它不仅是一个追赶潮流的内容乐园，更满足了他们对“想要就拥有”的即时需求。消费者跟着达人买潮流新品，本地特色商品迅速打爆，而这正是本地托管的核心优势。

尽管越来越多优质商品通过内容电商走向海外，但如何用风趣的内容讲透产品“好在哪”并不容易。即便成功吸引消费者将产品加入购物车，他们还会斟酌等待多久才能到货，因而按下下单按钮犹豫再三。

本地托管的服务，恰好从根源上解决了这些难题。

“我们自己找达人，既不知道哪些达人更适配，又要花费大量时间沟通寄样，成本高且效果不确定。”David Lin坦言。TikTok Shop会直接按“车主刚需”的产品属性和达人粉丝画像，为汽车应急灯精准匹配本地汽车垂类达人。达人收到现货样品当天就开拍，不仅配合度高，还非常专业，视频里直观演示应急灯的使用效果，很快便带动销量增长。

其中一条爆款视频里，西班牙本土达人坐在驾驶位，手持橙红色DON FELIZ汽车应急灯，一边演示爆闪模式，一边强调这是交通部新规刚需装备。这条实测视频上线三天就带动销量爆发，首批备货直接卖光。

（DON FELIZ的爆款带货视频/图源：TikTok）

这条内容戳中了流量密码，TikTok Shop紧接着撮合了更多达人复制爆款。雨果跨境了解到，截至目前DON FELIZ已经与达人合作发布超500条视频。“视频里，达人会直观展示应急灯在紧急情况下的作用，让消费者一眼就看明白。”

令DON FELIZ品牌运营经理Andy Cheng兴奋的是，平台还会通过数据反馈持续优化内容方向，把达人与用户的反馈传递给商家，这种双向沟通的合作机制，让推广内容更贴合用户需求。

在电商运营链条里，说服消费者种草商品仅是开始，高效的履约体验同样是决定订单与口碑的关键。

DHL发布的《2025电商趋势报告》，指出了欧洲消费者的普遍焦虑：抱怨“配送时间长”的比例一年内从46%升至52%，对“运费贵”不满的人数比例也从54%升至58%。在短视频引爆的即时消费的场景中，传统跨境物流1-2周的等待，无疑是一盆冷水。

TikTok Shop本地托管的FBT官方仓直发服务，实现了大部分地区1-2天送达的极致时效，部分单品或精品可享包邮政策，消费者购物体验显著改善。

“很多用户看到本地现货、次日达的标识就会直接下单。”Andy Cheng坦言，TikTok Shop本地托管不仅提升了用户体验，也解决了商家的履约后顾之忧。“以前自己发货，要对接物流商、处理退换货，还要担心运输破损与延误。现在这些都由TikTok Shop平台负责，我们只需专注备货，物流时效和售后体验都有了明确保障。”

在售后与合规方面，平台的服务也让商家倍感安心。欧洲市场合规要求严格，平台专业的合规团队会提前告知商家需要准备的资料，对产品包装、认证文件进行严格审核；售后方面，平台本地客服团队24小时响应客户需求，全程承接退换货处理和咨询服务，大幅降低了商家的人力成本和经营风险。

Andy Cheng记得很清楚，有一次一批货送到仓库时出现标签问题。“当时欧洲已经是晚上8点，国内正值凌晨，但平台经理和运营人员一直陪着我们在仓库门口解决问题，这种全力支持让我们非常感动。”

2026年，DON FELIZ团队计划持续加大在TikTok Shop本地托管的投入，从现有家电、电动工具等品类，延伸到电子产品等其他领域。

“对于欧洲很多传统商家来说，内容运营能力是短板，本地托管模式正好弥补了这个短板，让我们也赶上了内容电商的快车。”Andy Cheng感慨道。

在TikTok Shop本地托管，不仅已出现像DON FELIZ这样大展拳脚的本地商家，也能看见众多出海新锐品牌。

比如，曾仅用半年时间便跻身全球投影仪出货量前十的Magcubic。这家黑马品牌，入驻本地托管仅2周，就达成GMV破万GMV的成绩。一件契合秋冬潮流的美拉德复古风麂皮夹克，也凭借精准的本地化内容推送，在入驻一个月内迅速卖爆千单，展现了服饰品类与内容趋势热点的高度契合。

除了上述提到的内容支持和物流配套，TikTok Shop本地托管还为商家提供了丰富的政策资源支持，覆盖从商品上架到内容打爆再到履约服务的生意经营全阶段。符合要求的商品最高可获得50%的商品直降补贴，联盟、机构佣金加码，优质商品佣金高达15%至20%，还能抢先试用AIGC短视频创作工具。

（本地托管重磅资源概览/图源：TikTok Shop）

对于像DON FELIZ这样的海外本土品牌和与Magcubic相似的出海新锐来说，TikTok Shop本地托管递出了一张出海欧洲的新船票。

随着履约时效和配送距离的压缩，一个崭新的欧洲市场正展现在全球商家面前。正如一位TikTok Shop商家所言：“现在入场，就像一年前抓住欧盟四国新市场红利一样。”

最新提示丨TikTok Shop本地托管目前为定邀入驻，要求商家有欧洲本地货盘，可发货至西班牙或德国或意大利欧洲本地仓，并具备入仓国VAT资质。