强强联手！“抖音一哥”拿下“TikTok一哥”

TikTok 头部创作者开始系统性进入直播电商的信号，正在变得越来越明确。

近期，多方业内渠道披露，TikTok平台上粉丝体量最大的网红——“无语哥”Khaby Lame 将于 2 月上旬在新加坡开启面向 TikTok Shop 美区市场的直播带货首秀，并有另一位全球顶流创作者 MrBeast 到场参与互动。相关招商资料显示，该项目将配套高强度投流，预算规模预计达到百万美元级别。

相比直播本身，更具行业意义的是其背后的操盘方——这场首秀的独家运营权被三只羊集团拿下，集团旗下最具影响力的个人IP“小杨哥”，是抖音首个粉丝破亿的主播。

作为曾在国内直播电商领域创造过现象级成绩的机构，三只羊在经历 2024 年合规整改与业务调整后，正在明显加快向海外市场转型的节奏。这一次直接切入全球顶流 IP 的商业化体系，被视为其重启增长曲线的重要尝试，也标志着中国直播电商团队开始更深度参与全球内容资产的商业运营。

如果说谁是过去几年里最具全球认知度的短视频创作者，“无语哥”Khaby Lame一定榜上有名。

Khaby Lame（无语哥）出生于塞内加尔，在意大利长大。疫情期间因失去工厂工作，他开始在 TikTok 上发布无声反应类视频，用极简的肢体动作吐槽复杂、低效的“生活技巧”，迅速在全球范围走红，成为少数真正具备跨区域传播能力的全球创作者之一。

截至目前，“无语哥”在各大平台上的粉丝总量约为3.6亿，其中仅 TikTok 粉丝就超过1.6亿，发布的视频播放量几乎维持在百万到千万不等。

他曾入选《财富》40位40岁以下精英榜、《福布斯》30位30岁以下精英榜及《福布斯》顶级创作者榜，并于2025年2月被任命为联合国儿童基金会（UNICEF）亲善大使。这些经历，使其从“网红”进一步走向具备公共影响力与长期品牌价值的全球IP。

这种内容优势最终也反映在资本市场的定价上。

2026年1月，美国纳斯达克上市公司 Rich Sparkle Holdings 通过官方公告及向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件披露，将以全股票交易方式收购无语哥的核心运营公司 Step Distinctive Limited，交易估值约为9亿至9.75亿美元。交易完成后，Rich Sparkle Holdings 获得“无语哥”品牌初始36个月的全球独家商业化权利，商业模式也从过去的零散合作，升级为涵盖内容、电商与分发的一体化平台。

真正引发行业震动的，并不只是这笔近10亿美元的交易本身，而是交易完成后，商业运营权的落点。

在收购完成后，Rich Sparkle Holdings随即与安徽小黑羊网络科技有限公司（即三只羊集团体系内核心公司）达成战略合作协议，根据公开英文媒体与披露信息，三只羊体系获得了“无语哥”未来36个月的全链路独家商业运营权，其职责范围覆盖多个关键商业环节，包括：

• 参与制定无语哥的商业内容方向与品牌合作策略

• 承担全球市场的流量投放与增长执行工作

• 负责其在 TikTok Shop 等平台上的直播带货与店铺运营

• 搭建并执行跨境供应链、履约及相关服务体系

从“无语哥”的角度，这次合作意味着其商业路径发生实质转型：从以往以品牌代言、内容合作为主，逐步转向以直播电商为核心的长期变现模式。

而从三只羊的角度，这次合作则是其出海战略中的关键落子。

在国内业务经历调整期后，三只羊正持续加大海外布局力度，但无论是主播孵化还是内容本土化，都需要较长周期。而与无语哥这样的全球顶级IP合作，相当于直接获得一个成熟、稳定且跨市场适配的流量入口，大幅缩短了进入美国及其他重点市场的验证路径。

更重要的是，这种合作并非一次性项目，而是围绕无语哥未来三年的全球商业开发进行系统化布局。这也使得本次合作，既不是单纯的“请代言人”，也不是简单的“做几场直播”，而是一场围绕全球顶级内容资产展开的长期商业重构。

事实上，三只羊的海外布局早有铺垫。

2023年，其海外机构Three Sheep Network正式成立，并通过在新加坡设立仓库完成了在东南亚市场的初步扎根。当前，三只羊正集中力量深耕东南亚核心市场，在新加坡、马来西亚及越南等国推进本土化运营，不仅在越南设立了当地办公室，更实现了从选品到直播节奏的本地化主导，中国团队则聚焦供应链与策略支持。与此同时，其海外版图已成功延伸至墨西哥与日本，并且有意向巴西等新兴市场进发，小杨哥“赚外国人的钱”的初心正通过这一系列扎实动作逐步落地。

在三只羊的海外征战阵容中，已经出现国内观众熟悉的身影。去年4月，小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”（小黄）转战TikTok，凭借标志性的“炒菜舞”等搞怪表演快速圈粉，不仅积累了数十万粉丝（截至2025年底TikTok账号粉丝量达46.87万），其直播间更曾连续三天登顶平台日榜，单场打赏收入突破10万美元，成功将国内验证成熟的娱乐化直播模式复刻至海外舞台，为三只羊的海外本土化探索提供了宝贵经验。

但在之后的日子里，除了“红绿灯的黄”（小黄）之外，无论从主播孵化，还是直播间爆单等维度，三只羊似乎都没拿出令市场惊艳的结果。而三只羊集团正在全球下的大棋中，也有意无意的“忽略”掉了美国市场。

三只羊要在海外“开疆拓土”，而随着TikTok在海外的扩张，越来越多的海外名人网红也开启了他们的直播带货首秀。

在这股浪潮中，美国网红“甲亢哥”（IShowSpeed）、好莱坞顶流金·卡戴珊、泰国娱乐明星Janey等纷纷开启TikTok Shop直播带货首秀，展现出鲜明的个人风格与强劲的商业影响力。其中，2025年12月4日，金·卡戴珊为其估值50亿美元的休闲服饰帝国SKIMS开启“Kimsmas Live!”圣诞主题直播首秀，1小时内便斩获12.77万美元销售额，吸引67万+观众，1828件商品被抢购一空，平均客单价达70美元（80%销量来自SKIMS塑身衣）。

同样在2025年12月初，游戏网红甲亢哥则以截然不同的风格完成首秀，其直播间充满游戏式的激情互动与“无序疯癫”的情绪狂欢，这种反套路的真实感的带货方式使其首播即引爆全渠道订单。标杆在前，作为全球顶流网红，无语哥的能量同样不可小觑。

此次进军美国市场，三只羊选择了一条颇为陌生的路径：与TikTok上现成的全球顶流强强联手。这步棋，旨在绕过漫长的本土化培育过程，直接获取顶级流量入口。

一边是拥有海量中国供应链优势与成熟直播运营经验的三只羊，一边是汇聚全球顶流创作者与庞大流量的TikTok Shop生态，“抖音一哥”与“TikTok一哥”的深度绑定有望展现出巨大潜力。