Ozon佣金上调！最高至55%

卖家之家获悉，2026 年 2 月，俄罗斯头部电商平台 Ozon 接连释放政策变动信号，不仅宣布 4 月起大幅上调多品类佣金率，最高达 55%，同时配套调整物流计费模式，叠加俄联邦税务局对平台奖励积分征税的新规落地，中国出海卖家的成本结构与合规要求迎来双重挑战。

此次佣金调整是 Ozon 近期幅度最大的一次，核心变化在于将商品价格段由原 5 档细化为 6 档（≤100 卢布、100-300 卢布、300-1500 卢布、1500-5000 卢布、5000-10000 卢布、≥10000 卢布），并针对不同品类设置差异化费率。从具体类目来看，刚需及热门品类成为调整重灾区：纸制品（卫生纸、化妆棉等）佣金从 43% 飙升至 55%，涨幅 12%；猫狗干粮从 34% 涨至 44%，涨幅 10%；拖鞋、T 恤、挂耳咖啡分别上涨 5%、4%、5%；小家电与数码品类也同步普涨，全自动咖啡机、无线吸尘器、游戏笔记本等佣金率均提升 3-6 个百分点。不过，平台对低价商品保留保护政策，FBO/FBS 模式下单价≤300 卢布的商品佣金维持不变，其中≤100 卢布仍为 14%，100-300 卢布为 20%。

为对冲佣金上涨给卖家带来的成本压力，Ozon 同步推出物流费减免措施。FBO 模式下，所有 5 升及以上大件商品物流费全面下调；FBS 模式的物流费优惠则覆盖 “几乎所有商品”，且大件商品降幅尤为显著。以 80 升咖啡机从莫斯科发往喀山为例，原 FBO 物流费 1241 卢布、FBS 1919 卢布，新规后统一降至 595 卢布，FBO 降幅达 52%，FBS 降幅更是高达 68%。此外，平台还调整了物流计费规则，取消平均配送时效考核，采用基于运输方向和货量的固定计价模式，跨区域销售则需缴纳 0-8% 的附加费，据 Ozon 测算，物流成本的降低可抵消多数卖家因佣金上涨增加的开支。

然而，税务层面的新规进一步加剧了卖家的合规成本。俄联邦税务局已明确将 Ozon 卖家参与平台折扣活动获得的奖励积分纳入应税收入范围，目前该政策已正式落地执行。这意味着卖家在策划促销活动时，不仅要承担折扣成本，还需额外计提积分相关税款，否则可能面临罚款、风控等风险，Ozon 也因此成为此次税务调整的主要受影响平台。

回溯 Ozon 近年政策轨迹，自 2025 年 9 月起，平台已开启佣金调整周期：9 月对 FBO 模式多数品类佣金平均上调 1.75%，时尚品类分两阶段累计涨近 10%；11 月再次上调全模式主要类目佣金，整体费率提升约 5%，平均佣金水平达 30%；12 月服装类目佣金半年内激增两倍，FBO 模式从 13% 升至 43%，FBS 模式从 20.5% 升至 47%，当时已有卖家反映，佣金与物流费用合计吞噬售价绝大部分，实际到手收入仅占标价 14%，利润空间压缩超一半。

业内分析指出，Ozon 密集调整政策，折射出俄罗斯电商市场正从 “流量红利期” 向 “精细化运营期” 转型。平台通过优化佣金与物流结构提升盈利能力，监管部门则通过完善税收征管强化合规要求，这对中国卖家提出更高挑战。