小包装撬动大市场！单日拿下1.4万订单，中小品牌「突围之路」

第一波大促就卖完了原定的洗衣凝珠库存，品牌方连夜紧急调货。洗护品牌卜纷刚试水马来西亚出海，就靠 Lazada大促一战成名。

另一边，母婴新势力在菲律宾的增长也爆发力十足：入驻 Lazada 并接入品牌店专属运营方案后，仅一个半月，单店单日销量就突破 1.4 万单，刷新细分赛道纪录。

一个靠成熟供应链借平台补贴快速起量，一个凭本土精准洞察借平台孵化实现突围，这两条差异化的出海路径，都在 Lazada 的生态中找到了属于自己的增长密码。

 01 在增长赛道里找“精准缺口”

新势力与卜纷的第一步，是用数据洞察锁定了被忽视的市场机会——细分品类的供需差。

对于新势力创始人刘凯立来说，选择东南亚母婴玩具赛道，始于一组无法忽视的数据。Statista 数据显示，2025年东南亚婴儿及儿童用品市场规模预计达4.2143亿美元，2025-2030年复合年增长率将达5.49%。

然而，总量的增长背后隐藏着结构性机会。刘凯立敏锐地捕捉到消费偏好的转变：传统玩具正逐渐失宠，益智类玩具正成为宝妈们的新宠。

“国内母婴教育类产品供应链已经很成熟，但菲律宾很多家庭既要满足孩子的益智需求，性价比高的适配产品很少。”刘凯立看准了这个缺口，将国内成熟的练字帖、拼图等产品升级为英文版本，主打性价比的益智玩具，既贴合当地对英文教育的重视，又契合家庭消费能力。

卜纷的切入逻辑同样基于数据洞察，创始人吴晨亮则通过前置调研锁定了洗护赛道的痛点。“在东南亚，高温高湿的气候让衣物留香成为难题，而当地竞品往往忽视了这一点。”吴晨亮深知调研的重要性，他直言：“前置调研决定了 80% 的成功率。”基于此，卜纷推出了主打“持久留香”的洗衣凝珠，精准击中了当地消费者诉求，完美填补了市场空白。

02 告别“店群内卷”，深耕品牌生态

找准赛道只是第一步，如何将“机会”转化为“爆发力”？在东南亚电商从野蛮生长转向规范深耕的当下，Lazada聚焦品牌价值的生态策略，正成为中小商家打破增长天花板的“加速器”。

新势力：从“百店内耗”到“单点爆发”

早期，新势力创始人刘凯立坦言曾陷入“广撒网” 的运营困境：

“过去我们拥有上百家店铺，大几十上百条链接，结果每家店日均仅十几单，合起来才勉强维持销量。” 刘凯立回忆道，更致命的是运营内耗，“自己跟自己‘内卷’。消费者最终只会在其中一家下单，导致整体 ROI（投资回报率）极低。” 

Lazada 的主动挖掘与精准赋能，成为新势力破局的关键转折点。2025 年 8 月，Lazada 新商团队发现了这家深耕东南亚本土需求的玩具品牌的潜力，主动上门交流，深入了解品牌运营痛点后，为其量身定制了品牌店专属孵化方案，并明确建议：放弃分散的店群模式，集中所有资源打造一家品牌旗舰店，通过品牌化运营实现流量与销量的高效聚合。

这份量身定制的方案，让刘凯立最初充满质疑，却最终成为品牌增长的核心契机。在采纳平台建议后，新势力将原本分散在数十家店铺的广告预算、运营精力全部集中投放至品牌店，而 Lazada 则为其提供了全流程的运营协同支持。

仅用一个半月，新势力便完成了品牌店的从 0 到 1 搭建与优化。2025 年双 11 大促，这家品牌店迎来首战告捷：单日销量直接突破 4000 单，远超此前数十家店铺的总销量；而这一数字后续更是持续攀升，创下了单店单日 1.4 万单的细分赛道纪录，实现了从“月均 500 单都难” 到 “单日 5000 单缺货” 的跨越式增长。

“过去几十家店的总销量，现在一家品牌店就能轻松实现。” 刘凯立感慨道，而与 Lazada 合作不到半年，这个曾经的中小商家，便在平台上拥有了属于自己的品牌旗舰店，真正踏上了品牌化发展之路。如今 Lazada 渠道已占据品牌 70% 以上的流量与销量，且平台的中高端用户定位，让品牌客单价显著高于其他平台。

这不仅印证了平台“中小品牌同样能共享头部红利” 的判断，更让新势力深刻感受到：Lazada 并非只专注于扶持大型品牌商，更愿意挖掘并赋能有潜力的本土中小品牌，为中小商家提供了平等的品牌发展机会。

卜纷：全周期扶持下的“确定性”增长

如果说新势力胜在 Lazada 品牌孵化的精准赋能，那么卜纷则赢在平台全周期、多维度的确定性扶持。作为洗衣凝珠品牌，卜纷的出海之路并非盲目试错，而是在 Lazada 从招商指引、市场调研到本土备货、运营指导的全链路支持下，完成了一场从精准选品到爆发式增长的战役。

卜纷的出海起点，便与 Lazada 的专业招商指引深度绑定。在接到 Lazada 平台的招商邀请后，品牌并未急于入驻，而是在平台的行业趋势解读与市场分析支持下，对东南亚六国洗护市场进行深度扫描。

通过多维度对比市场成熟度、人口规模、语言环境及洗护品类渗透率，吴晨亮发现：马来西亚，拥有 30% 的凝珠使用率、过亿的人口基数以及中英双语的友好营商环境，是洗护品牌出海东南亚的最佳 “中间地带” 切入点。

03 决胜出海下半场：本土履约油门到底、跑出真品牌

有了好的产品和模式，如何让品牌真正“落地”？答案在于极致的本土化运营。

卜纷：重货洗护的全链路细节打磨，让产品贴合本土生活肌理

卜纷围绕物流履约和产品体验做极致细节优化，让洗护产品深度适配马来西亚的生活场景与消费习惯。针对洗衣凝珠重货属性导致的物流破损问题，按平台建议将原黑色塑料袋包装升级为气泡袋、气泡柱网包装，大幅降低破损率，从履约端提升用户体验，减少差评退货的同时积累了优质店铺口碑。

结合马来西亚常年高温、短袖为主、手洗比例高的本土特点，卜纷摒弃通用大包装思维，创新推出 7g、12g、20g 精准规格，以 “一颗解决一次洗涤需求” 的便捷性贴合日常使用习惯；同时针对凝珠易被儿童误食的行业痛点，打造 “儿童安全锁包装 + 食品级苦味剂” 双重防护，还选用当地偏好的 “莫奈花园” 大牌同源香型，精准解决高温高湿环境下的留香难题，全方位击中本土消费者核心诉求，让 “高品质 + 高性价比” 的品牌形象深植用户心智。

新势力：轻轻资产母婴品牌的本土化流量突围，Lazada 生态构建内容护城河

聚焦菲律宾市场的新势力，在 Lazada 的本土流量趋势洞察与生态资源支持下，以流量营销和品牌运营为核心实现本土化突围。依托平台反馈的“菲律宾短视频内容长尾效应显著” 的特点，新势力借力 Lazada 本土达人体系搭建分销链路，通过本土母婴达人场景化种草、试用分享，让英文益智玩具精准触达核心宝妈群体，2025 年近 30% 的流量均来自于此，轻松解决海外品牌初期获客难、触达不精准的痛点。

这份经平台生态验证的本土化流量模式，也成为品牌扩张的基石。创始人刘凯立明确表示，未来将从单纯的达人佣金合作，转向依托Lazada 站内站外直播生态自建直播团队，孵化本土主播用当地语言和沟通方式与消费者互动，构建品牌专属内容护城河，进一步提升在菲律宾母婴教育玩具赛道的本土化辨识度。

在不确定性成为常态的出海环境中，新势力与卜纷的“确定性”增长，源于商家自身硬实力与平台生态软实力的双向奔赴。Lazada 不再仅仅是一个交易场所，而是成为了品牌出海的“合伙人”——从消费洞察到运营孵化，从物流履约到内容营销，平台与商家共同构建了一道抵御风险的护城河。这种共生共荣的生态关系，正在重新定义跨境出海的效率与高度。