3月25日起，亚马逊Prompts 广告正式收费！

亚马逊广告发布重要更新：SPP和SBP广告中的 Prompts功能，将于 2026年3月25日 在美国站正式结束公测，步入全面开放阶段，并将正式纳入计费体系。

一、 Prompts是什么？

简单一句话：AI对话场景里的“广告位”。Prompts是亚马逊基于AI（如Rufus）推出的对话式广告功能，用户不再只是“搜关键词”，而是直接提问，卖家的产品会作为“AI推荐答案”出现。

它本质上已经从：关键词广告→用户意图广告（问题驱动）

系统会自动抓取：Listing、A+内容、评论/ QA、广告数据，然后生成“推荐话术”，提前回答用户问题，推动转化 ，可以理解为：一个24小时在线的AI导购+广告位。

二、Prompts正式上线后的三大变化

1.自动开启

所有正在跑SP/ SB广告的卖家，默认开启，无需手动设置。

2.进入收费模式

3月25日起，点击AI推荐=按CPC扣费 ，也就是说：不再是免费流量，和传统广告一样烧钱。

3.新增Prompts专属报表

可以看到：展示量、点击量、CTR、转化率、ACOS / ROAS ，本质上是AI流量开始可量化、可优化。

三、如何查看和管理Amazon Prompts？

1.查看路径：

进入广告平台（Ads Console）→选择某个广告活动→进入广告组→点击“广告（Ads）”→找到Prompts选项卡。

2.报表下载：

在“报表中心”点击“创建报告”

→类别选择Sponsored Products或Sponsored Brands

→报表类型选择Prompts

3.管理方式：

卖家可以查看 AI 写了什么“推荐话术”、看每条Prompt的表现，表现不好可以单独暂停某条Prompt。但注意：不能自己写Prompt，只能“筛选+控制”。

四、对卖家的真实影响

影响1：广告成本会“隐性上涨”

多了一个消耗入口（AI点击），但很多人不会单独优化它，ACOS可能被拉高。

影响2：Listing质量权重更高

Rufus抓取：五点、A+内容、Review、QA，内容差的话AI不给你曝光。

影响3：关键词逻辑被削弱

以前：关键词排名决定曝光；

现在：AI理解“用户问题”。

转向：场景词、功能表达、对比优势

影响4：不投流量下降风险

如果关闭：竞品会占你的“AI答案位” ，所以现实是：不优化等于浪费钱，直接关闭会丢流量入口。

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