电子商务数据公司Marketplace Pulse近期公布了美国电商平台的前十榜单（第三方卖家销售额），其中，亚马逊排名第一，其第三方卖家销售额预估高达3000亿美元，规模是第二名eBay的近8倍，更是第2-10名总和的约4倍。亚马逊在美国电商市场依然占据绝对统治的地位。
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此次前10榜单中，中国的跨境电商平台表现亮点。
凭借极致性价比和裂变式营销撕开美国市场的Temu，以220亿美金的销售额位列第三。
主打内容电商，将短视频流量直接转化为交易的TikTok Shop，预计第三方销售额达到150亿美元，排名第四。
快时尚电商平台SHEIN排名第7，预计第三方销售额达到60亿美元。
与TikTok Shop并列第4的沃尔玛，近几年持续加码其电商业务。
2025年沃尔玛电商第三方卖家的销售额预计达到150亿美元。沃尔玛正在复制亚马逊的"中国卖家驱动增长"路径，大力招募中国卖家。
数据显示，2024年新入驻卖家中，41%来自中国（2023年仅16%），中国卖家现已占沃尔玛活跃卖家的28%。
家居电商平台Wayfair排名第6，第三方卖家的销售额预计达到100亿美元，体量不小，也是近几年不少中国卖家关注的美国电商平台之一。
Wayfair在2025年退出了德国市场，将资源集中于美国核心市场，美国市场在Q4同比增长7.4%，跑赢了行业（行业整体低个位数收缩）。
Wayfair官网页面截图
家纺床上用品、大小家电、宠物用品、橱柜、厨具等高潜力类目都是Wayfair重点投入的品类。Wayfair的客单价和复购率较高，适合有能力做大件家居、追求品牌溢价的卖家。
手工艺品电商平台Esty的第三方销售额预估值也是60亿美元。
Esty平台95%为女性，平均年龄32岁，注重独特性和个性化。Etsy明确拒绝"工厂量产货"，这也是它与其他电商平台最大的不同。
没有跟卖机制，但入驻审核严格，可能要求提供手工过程证明。如果你真有手作能力或独特货源，Esty的利润空间相当可观。
Whatnot和Target Plus对中国卖家而言相对陌生，但这两个平台和沃尔玛电商并列排名第7，去年在美国市场均有较快的增长。
据初海视野了解，Whatnot是一个纯直播驱动的购物平台，成立于2019年，总部位于洛杉矶。直播限时竞拍，兼具娱乐化+游戏化，它被认为是美国直播电商赛道跑出的最大黑马，甚至有人称它为"TikTok在美区的真正对手"。
Whatnot直播页面
2024年Whatnot的GMV是30亿美元，2025年直接干到60亿美元，增长迅速。2025年TikTok美区禁令风波期间，Whatnot抓到了一个增长契机，单日注册量激增300%。
女装、电子产品、活植物、艺术品、黑胶唱片、高尔夫用品等品类在Whatnot的增长较快。其中，女装是目前增长最快的细分市场，有卖家月销售额已超100万美元。
Target Plus是美国零售巨头Target旗下的电商平台，不能自主申请，需官方邀请，有消息称目前仅邀约1000个卖家。
之前Target Plus要求年流水 1000万美元以上，2025年已经取消这一门槛，更关注经营类目和运营经验，但审核依然很严。主要适合有品牌力、有美国本土运营经验、产品品质过硬的成熟卖家。
2026年，在美国市场哪些平台值得做？或许，你已有自己的答案。
文章来源：初海视野（微信公众号）
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/EyR34Au_gnTiu9TU3rUVVA
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