对于这个万亿美金规模的蓝海市场，你知道多少？

作为中东地区排名第一的移动购物APP，执御从2013年成立以来，开始进入中东市场。近几年，我们做出的一些成绩，分享一些经验与认识，希望能够给大家一些启示。

因为中东实在离我们比较遥远，而且我们大部分人做主流的欧美市场，因此我们对中东并不是很了解。

先带大家认识下：

广义上的中东区域就是这块，左边是红海，那边是波斯湾，其实包含了整个阿拉伯到埃及，以及伊朗和叙利亚，这块是广义上的中东市场。 

狭义上的是GCC7国，指海湾阿拉伯国家合作委员会，包括7个国家：沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、阿曼、巴林、也门7国。

再来具体看看中东市场的一些情况： 

首先给大家一个数据，2016年的全球零售增长率是23.7%，按地区排名，第一位是亚太地区，接下来是中东和非洲还有拉美地区，这三块是全球电商零售增速最快的区域，我们定为蓝海市场，非洲、南美、中东都是属于比较蓝海的市场，可能也有人做一些东南亚市场等等。

中东海湾国家（沙特阿拉伯，阿联酋，科威特，巴林，卡塔尔，阿曼等国）互联网的渗透率超过90%，智能手机的渗透率超过65%，但整个电商却在GDP中只占了0.4%，待挖掘的空间是巨大的 。目前阿联酋将是海湾最主要的电子商务市场，占海湾电子商务市场53%，其次是沙特（14%）、阿曼（12%）和卡塔尔（10%）。预计到2020年，中东的电子商务规模将增长40%以上，而GCC海湾地区将成为全球电子商务最发达的地区。刚才我看到有非洲市场，为什么不做非洲市场？可能有人说，GDP决定了一个购买力，购买力不够。

大家对中东的第一印象可能会联想到沙漠、骆驼、传统的阿拉伯服饰等等，去过中东的朋友也知道是有这些情况，但是现在的中东跟我们想象中的完全不一样。迪拜可以作为中东的纽约等等，都是非常现代化的城市。在中东大部分还是穆斯林居多，所以说他们的一个宗教信仰是我们非常要关注的一点，当我们去涉及这个市场的时候。其实中东也分很多层级，这些都是值得我们留意的。

接下来可以看一下这两个图，第一块是中东市场手机的移动端的流量占比，我们可以看到全球的平均值23%，中东最大的两个国家阿联酋是49%，还有SA是55%，远超全球平均水平。 

右边的图，上面有一段英文大致的意思是salndi平均每天有3亿的访问量，50%的看utuber的人是在移动端看视频的，这个在推广方面可以借鉴。

需求。下图是2016年沙特和阿联酋的Top30服装类搜寻词(排除品牌词)： 

从图中可看出，中东消费者对服装的需求，2016年通过执御平台，沙特前30的Top服装热搜词跟设计和潮流相关。说明什么？阿拉伯人不是我们想的穿的大袍子，女性穿头巾，他们是非常时尚，可能社交场合要穿一些传统服饰，但是在家里是穿得非常随行，而且是五花八门。因为原来欧美国家在阿拉伯有一定殖民时期，所以中东地区的人对时尚潮流是比较接近欧美的风格的。

为什么婚宴会占到28%？原因就取决于中东庞大的家庭，因为在中东地区是可以一夫多妻制，一个男性可以娶最多4个老婆。假设我有四个老婆，每个老婆生两到四个小孩，假设是男的，又可以娶四个老婆，所以家庭有多少人，所以阿拉伯这种庞大的家庭体系就决定了每到节假日就会举行各种各样形式的家庭聚会，到了这个时候各种亲戚朋友都要送礼物。因为人多，所以婚宴成为了非常关键的热搜词。 

节日营销。上图是中东的主要的节日，这个消费习惯相关，绿色是我们国际上一些传统的节日。我们在做营销的时候，我们要考虑中东的节日，就像5月份就是中东最大的一个戒斋日，这时候不能从事户外的娱乐活动，干什么？网购，占很大一部分，尤其是对于女性来说。中东地区大部分的女性是不用上班工作的，在家里除了做家务之外或者带孩子之外，那么接下来还是网购。

我们以沙特的零售行业的时间流程来举个例子，2015年的1月份，一直到2016年的9月份，有三个峰值，一个是在4—5月，这个是开斋节，还有一个是11月在黑色星期五，他们也非常地重视。还有一个就是伊斯兰教的新年，因为算法不同，所以新年的时间和我们并不一样。 

气候。这个是中东地区的平均一年的气温走势图，我们可以看到，基本上气温从3月份开始到10月份维持在30—40度之间，如果你要做中东市场要解决什么问题，比如你的夏装跟春秋装占比。白天的平均温度25度比较适合女性的连衣裙等等，夜间适合穿夹克风衣等等，这些数据也是我们需要考虑进去。 

消费群体。从人口结构组成上看，中东市场的红利也是巨大的。据Adxmi统计的数据，中东有近4亿人口，中年轻市场潜力巨大。沙特阿拉伯、阿联酋及埃及人口以年轻人为主，城市人口多。这个是根据我们平台去分析出来中东地区购物的性别以及年龄架构，其中男性用户在逐步增加，消费人群的年龄层主要集中在18—34岁之间，非常年轻。

关于执御。公司成立于2013年，总部位于浙江杭州，并已在深圳、广州、香港、约旦、沙特、阿联酋及美国等十多个国家和地区开设了分公司。技术人员占到整体30%以上。

JollyChic 作为执御旗下的移动端购物APP，专注于全球时尚生活消费品。主要用户来源为中东地区，SKU超过50万，用户数已经超过2千万。

在沙特、阿联酋ios排名第一，在阿联酋安卓排第四，沙特安卓排第一。到2016年整体营收超过20亿人民币，在线商品有超过10万个SKC。

物流方面，基于自身的大数据来去做弹性供应，会有提前的商品储备。今年推出海外仓，后期也会把海外仓操作具体模式逐步分享给现在供应的伙伴。海外仓第一期是1万平米，第二期海外仓有5万平米。

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