搜索
搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫

  • QQ

  • 微博

还在照搬爆款店铺营销方式?醒醒吧

摘要:不管是标品还是非标品卖家,都会对这件事感到郁闷:明明大家卖的都是“差不多”的产品,但是为什么别人的产品成了爆款,而自己的却没有呢?
文章封面

做跨境电商的卖家,都知道一款拥有足够潜力的产品,对于店铺来说有多么重要,但很多卖家却很难解决“没有爆款”的问题。


不管是标品还是非标品卖家,都会对这件事感到郁闷:明明大家卖的都是“差不多”的产品,但是为什么别人的产品成了爆款,而自己的却没有呢?

还在照搬爆款店铺营销方式?醒醒吧


究其原因,有以下几点:


1、爆款的成功因素难以发掘


很多卖家在选品时,会通过销量来判断款式是否有爆款潜力。但并不是说销量高的款式,就一定是很有潜力的产品。


因为一款爆品拥有高销量的原因,有可能是通过低价冲站外促销实现的,也有可能是因为工厂为了销货,做了很好看的数据实现的。


无论是通过低价促销,还是工厂销货实现高销量,这种爆款对于卖家来说都是没有太大意义的,所以要擦亮眼睛,谨防上当。


2、店铺权重不同


简单来说,就是爆款产品的基础权重比你的更高。


如果说买家同时看到了你和竞品的产品,那么买家会选择权重更高的爆款,还是会选择你这款刚刚上线的新品呢?


答案毋庸置疑,尤其是对于小类目来说,小类目的商品数有限,我们再去抄袭爆款,与原爆款同时出现在用户面前的概率相比之下就会大的多,那么我们产品能实现的效果就会差的多。


3、店铺的垂直度不同


世界上没有完全相同的两片叶子,正如亚马逊上没有完全相同的两家店铺,即使是同一个类目的卖家,每一家店铺的风格也有不同,这就注定了每家店铺的受众都不尽相同。


这其中很大部分原因是因为店铺垂直度造成的,当竞品的流量属性与我们店铺不尽相同时,我们也很难通过他们的款式来实现产品优势,


这三个问题,也是我们卖家在借鉴同行爆款时,经常犯的错误,也是因为这些因素,导致了我们即便借鉴爆款,也无法得出好的效果。


那我们是不是就只能通过自己打造款式,并且通过不断的测款来找出潜力款式呢?也不然,我们只要规避这三点即可。


首先,找到与我们对标的竞品店铺,再通过选品软件和产品listing来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源,如果店铺的来源符合我们的需求,那我们就可以将这家店铺、这款爆款作为我们的借鉴款式。


注意了,这里我们说的是借鉴,而不是完全抄袭爆款,想要打造一款爆款,应该是自己花费心思,去分析爆款能够成功的背后原因,是产品哪个设计点吸引了用户,还是整体的色系让用户更喜爱等等。


在明确了这一痛点后,我们再将这个痛点借鉴到我们自己的产品中去。如果觉得单个款式成功的希望不大,可以通过将这一痛点搭配其他不同设计,打造出多款拥有这一痛点的款式,再通过测款来得出最佳款式。


通过这样一系列的操作,我们就能很好地规避前文中提到的三个误区,同时根据同行的产品来打造出属于我们自己的潜力爆款。



卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}

参与评论

提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

为您推荐

作者头像

易芽EasyYa

易芽是一家基于3000+品质供应链资源,以“AI+大数据”为引擎,通过业务模式创新,整合跨境收款、报关、物流等能力,致力于为跨境卖家提供大数据选品、供应链开发、外贸精品采购、账期垫资、报关物流、跨境收款等服务的全球领先的跨境出口全链路服务平台。
信息推荐
热门文章