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2022战略方向发布! 年度颁奖盛典解锁市场趋势、品类布局、引流加码等蓝海商机

摘要:Shopee目前覆盖市场已突破10个,为平台卖家衔接超10亿人口红利
文章封面

2021商机回顾

Shopee覆盖10+市场超10亿人口

Shopee首席商务官周俊杰为卖家分享电商发展趋势及Shopee 2021成绩。多个区域疫情以来电商发展迅猛,其中东南亚为全球电商增速最快的市场,年复合增长率预计高达18%,到2025年电商规模将增长至2,340亿美元。而拉美电商市场为疫情以来快速崛起的全新蓝海,预计2025年零售电商总销售额将突破千亿美元。[1]

Shopee在持续深耕东南亚的基础上,相继解锁拉美的巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚市场,以及波兰市场,为平台卖家增加营商机会。随着新蓝海的布局,Shopee目前覆盖市场已突破10个,为平台卖家衔接超10亿人口红利。


在更高的流量红利驱动下,Shopee 2021年大促达到空前规模,不断创下销售记录。9.9大促当天,平台首99分钟售出超4500万件商品;11.11大促期间,平台共计售出超20亿件商品;12.12大促当天,首两小时平台售出商品数超平日同时段13倍。


与此同时,Shopee持续为当地消费者提供更多购物选择,服务社区。


展望2022年,Shopee跨境将持续挖掘品类增长机会,针对物流、回款、系统等出海链路上的核心环节持续升级服务,丰富大促及站内外营销资源,携手卖家业绩再创新高。


2022跨境新机

卖家将获3大支持 平台助推新增长

紧跟平台脚步,在新的一年卖家该如何布局把握掘金方向?Shopee跨境卖家管理团队负责人Mango Wang分享了平台助推新增长的战略方向,卖家将获得以下3大有力支持:

更强大的供应链网络:升级头程物流,增设更多集货点;健全海外仓布局,提升运营效率。   

更高效便捷的中国卖家中心:子母账号同时多店管理;商品一键发布至多市场并自动翻译;商品库存全球合并管理。

更专业的品类管理团队:专门的品类管理团队提供深度类目分析、品类商家成长计划等专业服务助力增长。



2022运营策略

市场策略、品类布局和多维营销

2022年除了平台提供供应链、系统和团队服务等有力支持外,卖家可以从以下三大方面把握运营机会点:市场策略、品类布局和多维营销。


把握市场趋势差异化运营

东南亚、拉美和波兰蓝海市场

2021 Shopee新增多个新市场,卖家如何入场抓住增长红利?卖家把握市场趋势制定运营策略,针对不同蓝海市场采取差异化运营就相当重要。

精细运营东南亚:精耕运营,提升转化,保障店铺稳健增长

积极大量上新拉美:把握红利,上新市场需求大的产品,获爆发式增长

精品模式抢占波兰:抢占先机进入市场,精品模式建立消费者心智

 已有东南亚、拉美和波兰卖家抓住以上运营策略取得巨大增长。广州一位女装卖家持续深耕东南亚市场,由铺货模式逐步转为建立自有品牌精细化运营。同时,将重心放在头部店铺,注重提升店铺转化率,2021年自建品牌与头部店铺贡献其超过一半的销售额增长。

深圳某电子品类卖家早早布局拉美市场,积极搬店搬品,同时运营逐渐提升并建立拉美运营选品团队,结合当地市场需求挖掘独特商品,2021年拉美市场已成为其订单主要来源。

另有一位上海家居品类卖家抢占先机入驻波兰市场,依靠自身波兰市场运营团队积极上新其产品池中精选商品。同时注重店铺及商品细节,打造精品店铺圈粉当地消费者,迅速成长为新市场头部大店。


布局优势品类爆单大卖

电子类 快消类 生活类 时尚类

2021年Shopee多品类深耕,实现跨境突破性增长。其中电子类和快消类国牌大受追捧,圈粉消费者;生活类和时尚类新市场迅速崛起,爆款商品实现多点开花。2022年众多高潜品类已出炉,卖家可参考布局优势品类。

背靠中国制造产业带,跨境卖家在成本及产品丰富度等方面优势明显。因此今年跨境卖家在布局品类上可“两手抓”,稳固发饰、灯具、手机配件和化妆品等优势品类,同时释放女上装、家居装饰、键盘鼠标和护肤品等潜力品类解锁蓝海市场,寻找新爆单点。

此外,卖家还可以通过挖掘工厂资源价格优势、打造自研产品建立壁垒等运营策略发挥“中国质造”优势,与平台共发展,推动更多高品质产品出海。


多维运营抓住营销机遇

营销矩阵和高频大促收割流量

流量即单量,2022年Shopee引流转化同时发力,积极打造站内外营销产品:站外广告(CPAS/AMS)、Shopee广告、站内直播和营销工具等多种玩法加码流量转化。其中Shopee脸书协作广告(CPAS)和联盟营销网络(AMS)优质服务为卖家源源不断引流。卖家可抓住2022营销机遇,加码流量转化。



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