卖家真实故事：一条视频3000个订单 TikTok造富不是梦

故事要从一年前说起。

杰夫一家的TikTok账户——“湿疹日记”在一年前注册。当时，是在朋友的帮助下创建的。创建之初，他们对TikTok并不抱很大的希望。如今TikTok被杰夫称作是“游戏规则改变者”。

最开始引爆订单的短视频获得了1140万的观看次数，是由杰夫的儿子瑞恩制作上传的。

在视频中瑞恩分享了自己儿时严重的湿疹情况。最严重的时候“从头到脚都被湿疹覆盖”，不得不用保鲜膜将自己包裹起来，以此来促进皮肤出汗和防止抓挠。

这样神奇的天然乳霜是杰夫和妻子在自家厨房中实验，经过无数次失败才制作出来的。在治愈了瑞恩之后，这对夫妇想方设法让乳霜获得批准并准备出售。创业刚起步时，他们不得不卖掉两辆汽车来支付他们的第一批产品。

20年间C+Cream虽然也在稳步的向前发展却一直没有迎来大卖、爆款的黄金时刻。直到在TikTok上引爆1140万的流量，并将之转化为了3000个订单，杰夫的产业与时代接轨了。

除了家族的独特故事吸引了大批粉丝外，瑞恩还制作了一系列前后对比图，用来展示湿疹膏的强大功效。

杰夫说：“在几个这样的病毒式TikTok视频之后，我们的天然乳霜C+ Cream 卖光了，我们在前三天每分钟都在卖一个 C+ Cream。”

比起精心包装的广告，TikTok用户更愿意了解产品是如何制造的。商家可以通过将制作产品的过程、自家独特的品牌故事展现给用户，来显示自己对产品的关注。与观众们建立更深刻的联系。像瑞恩一家独特的故事就迅速拉近了与湿疹患者们的距离，亲切感倍增！

当然，这样的视频也不一定要局限于展示产品的制作过程。比如让 TikTok 用户了解订单是如何打包的，甚至是咖啡馆老板一天的生活。在TikTok上展现未经过滤的“幕后”内容，已经成为一种新的流行趋势。

现在的用户在经历过几次消费大潮的席卷后，更难仅仅只通过“xx产品好在xxx”的单方面宣传就决定自己的购买需求。他们更愿意看到产品是不是有实打实的功效。

瑞恩的视频中就巧妙的通过使用前后的对比照片来清晰明了的展现产品效用。这就意味着商家需要自己寻找与产品调性相符合的“参照物”，可以是使用前后，也可以是和别家产品的对比，从而突出自己的优势。

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