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重磅:沃尔玛平台上,中国新卖家首次超越美国

摘要:截止5月11日,沃尔玛平台最新增加的1000个卖家中,中国卖家占比51%,美国卖家占比跌至46%。
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根据Marketplace Pluse的最新数据,截止5月11日,沃尔玛平台最新增加的1000个卖家中,中国卖家占比51%,美国卖家占比跌至46%。

  中国新卖家在沃尔玛平台的占比

这是中国新卖家占比首次超越美国。显然,在沃尔玛电商平台上,中国卖家正成为一股不可忽视的力量,与美国卖家同台竞技。

大叔需要特别提醒下,这个数据是“新卖家占比”,不是指沃尔玛电商现有的存量卖家。实际上,在总卖家数方面,美国卖家占据绝对的垄断地位。为什么是这样呢?

沃尔玛从2016年左右启动电商化转型,但一直仅对美国卖家开放。直到2021年3月,沃尔玛正式官宣,开放中国公司主体的卖家注册。参阅博一大叔此前文章《重磅:沃尔玛正式向亚马逊宣战》。也就是说,沃尔玛正式招募中国卖家,仅一年多的时间。因此,沃尔玛电商平台依旧是美国卖家在主导。

当前,沃尔玛平台的卖家总数在15万个。大叔估计,中国卖家数在1万至2万之间,剩下的基本都是美国卖家。

当然了,在沃尔玛正式官宣招募中国卖家之前,圈内不少顶级大卖已经通过绿色通道或注册美国公司启动了沃尔玛电商业务,但卖家数不超过1000个。那个时候,沃尔玛整体卖家数已达10万个。

这一次,中国新卖家超越美国,仅用了一年多时间。实际上,据大叔了解,沃尔玛的招商一直Hold着,设置了不低的卖家体量要求门槛。如果像亚马逊全球开店一样放开,那中国卖家肯定大批涌入,迅速霸占各个类目。

之所以沃尔玛要Hold着,是因为沃尔玛电商平台目前的流量远远落后于亚马逊。如果大量卖家进来,会严重内卷,最终让沃尔玛后续的招商变得困难。

事实上,当前不少沃尔玛卖家已经反馈不怎么赚钱,仅低价产品才能走量。据说,市场上沃尔玛新店铺买卖价格也不断走低。

沃尔玛的电商转型,过去走了不少弯路。比如,高价收购了包括Jet.com、ShoeBuy、Bonobos、ModCloth等一堆电商网站,但却无法消化吸收。现在的沃尔玛,基本坚定走亚马逊路线,专注做好自己的电商平台(marketplace)。甚至,沃尔玛要复制一个亚马逊,这包括:

学习亚马逊的Prime会员体系,推广Walmart+;

学习亚马逊的FBA物流体系,建设WFS;

学习亚马逊的广告体系,让卖家相互竞价;

学习亚马逊的招商体系,来中国招募卖家。

尤其是招商方面,沃尔玛更进一步,邀请印度卖家到沃尔玛电商平台销售。沃尔玛在今年1月19日正式官宣了这一消息。

来源:walmart官方

到了四月,沃尔玛还在印度新德里举办了“沃尔玛全球卖家峰会”,类似去年在深圳举办的“跨境新征途,把沃新机遇”的招商活动。看得出来,沃尔玛希望大力扶持印度。毕竟,它已在去年10月决定把全球供应商业务部从中国搬到印度,同时还在2018年花费160亿美元投资控股了印度大型电商平台Flipkart。

不过,印度卖家目前还不是很给力,加入沃尔玛平台的卖家数不超过500个。考虑到印度的制造供应链能力,短期内估计很难帮助到沃尔玛电商平台。而中国新卖家首次超越美国,再次证明了中国供应链的生命力。

成熟且庞大的中国卖家,才是沃尔玛电商追赶亚马逊的中坚力量。

来源:博一大叔,专注「跨境电商与品牌出海」研究 


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