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从工业之母-塑料五金产品的选择,聊聊如何在亚马逊撸到大把的钱

摘要:这两天的文章,有在深思:姐夫登了首富,我却笑不起来-亚马逊小伙伴们,小心了
文章封面


外贸,做了13年,铺货不止10000,每一次的总结,都为之后对平台的理解而欢呼千遍。来自我们的脑洞打开的选品思维,你会说”我测,亚马逊还可以这么做!“。


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带你飞得起的亚马逊蓝海类目--浴室里的那些羞羞小产品

中小卖快捷创造组合产品在亚马逊PLUS打造爆款(夏季潜水系列组合爆款打造PLUS案例)

我们在亚马逊做过的美甲产品-亚马逊NAIL爆款PLUS案例

从小伙伴的盐灯BEST SELLER选品思维看我们如何跳出固化的框架思维

找高利润爆款要去找美国卖家,那怎样在亚马逊找到美国卖家呢?



这两天的文章,有在深思:

姐夫登了首富,我却笑不起来-亚马逊小伙伴们,小心了

你们再这样给亚马逊捐钱,明年的首富还是姐夫

从算法上看,平台有一些不好的变化了,平台已经意识到通过激增的卖家是很容易赚到很多钱的。


我们是来平台撸钱的,不是让平台撸我们钱的。

我的观点很明确。


之前1688搬砖一年赚几十上百万一年的时代已经一去不复返了。

亚马逊在创立“跟卖”这个RULE之初,其中一个重要的考量因素就是防止大量的重复产品垃圾信息。

假定平台“真实”商品是2000万,我不设定“跟卖”这种搞法,按照阿里系前几年那种算法,大家都来疯狂的铺产品信息,铺10亿条LISTING,

这种客户体验是很差的,

买家搜索到的都是重复的产品,卖家为了拼订单,直接拼低价,

低价的结果就是质量,服务的降低,

大家都没有创新,不去创新产品,

到了最后,买家搜不到好产品,卖家没有足够的利润去做好产品和服务。

平台就被买家抛弃,你再去做站外引流,都是空话。


对比一下速卖通的客户纠纷处理体系,他在美国市场失败就是水到渠成的事情。

买家收到个东西,还要举证,要拍照,要花时间等裁决。

这种客户体验跟亚马逊一比,他没有一点优势,于是美国他只能撸低端(diao si)市场。


人穷志短,一些新兴市场(diao si)国家成为速卖通的主要市场,也就是这个原因了。

我穷,我要买的东西便宜,我时间不值钱,我有的是时间去跟你纠纷,

我多的是时间跟你去拍小视频,跟你挥舞小皮尺证明那2厘米的尺寸不符。


速卖通意识到这个问题了,所以他在转型。


所以,你在做亚马逊之初,就应该意识到,这是一个需要你去创新出好产品的平台。

我做了这么多年的外贸,很多美国公司的口号,都有INNOVATION,或者INNOVATIVE这个词。


你还要知道一件事情:

之前亚马逊搬砖的成功故事,他只是做了平台一些补缺商品和一些补缺类目,

之前平台没有的一些东西,他传上来LISTING,他赚了。

对于平台,这种搬砖其实就是INNOVATION。


只是,现在搬砖的窗口已经在很多类目已经关上了。


说了这么多,进入今天的话题-

工业之母-注塑和金属件组成的我们的世界。

这不是一个科普的话题,也不会聊的很深入。

我们所在的这个商品的世界,基本的框架是由塑料件和金属件组成的:

汽车,一堆钢板砰砰砰,成型,装上塑料零件,电子件,OK了,

一个ANKER充电宝,铝板折弯成型,摁上塑料的壳体,里面塞上电池,OK了,

一个AUKEY的POWER strip,里面插好电镀的铜片,外面摁上塑料外壳,加一根线,OK了,

手机,也是一块铝板折弯成型,塞上塑料框架,里面塞上线路板,屏幕,OK了。


你做亚马逊,你要意识到:塑料和金属件,是构成我们所卖产品的重要组成部分(当然,做服装纺织,鞋类的可以跳过,那是另外一条线了)

然而,塑料和金属产品的高成本,注定了只能作为一个小卖“看看”的类目,你真正要在亚马逊赚钱,现在很明确了:大概率是不能搬砖的(除非你是找到了一块金砖,搬了过去,有这样的产品,请叫上我),只能做少SKU霸占一个类目,撸到非常高的利润,

塑料配件是注塑加工出来的,金属件是冲压或者压铸出来的,

都是需要模具,就是下面这个铁疙瘩,轻则百多公斤,重则几吨:

这东西,贵,少则几千,多则几十上百万,几万的均价是市场行情。

就算是铁,几百公斤也有那么多钱啊!

之前我一个做模具的朋友,QQ签名很有意思“铁在什么时候比黄金贵?-答:在加工精度达到的前提下!”

特别是深圳很多你在亚马逊看到大卖的很多BEST SELLER,都是用黄金堆出来的。

所以模具真的很贵,于是注定了你作为小卖家,没有话语权。

做公模产品,厂家利润全部给你算死,你爱要不要。

做私模独家款,你没有那么多钱投资,而且就算你有钱,有很多钱,你如果新进入一个类目,没有经验和数据积累,我也不建议你去这样烧钱做不懂的事情。


这种热门品,成功的小卖家屌丝逆袭的,只有一种情况:

就是产品刚刚出来的时候,你赶上了,仅此而已。

于是引出了另外一个话题:展会上找厂家,这里今天不BB了。


之前分析了POWER STIP,其实很多卖家拿着公模产品,拿着不到二十个点的毛利,去疯狂刷广告,天价的一个词,烧完钱,没有钱赚,

下一个新卖家又来了。。

如此往复。。。。。。

平台美滋滋,还有之前爆出的匪夷所思的1万多教你烧广告的课程美滋滋。

大家美滋滋,小卖们都是炮灰。


这里一排打酱油给平台做慈善事业的:

真正做的好的只有这家:

然而人家是土豪,

人家74.99的单价和极高的销量,背后光产品模具就是几十万的投资,

真金白银的投下去的。


所以,小卖们,现实真的很残酷!

在这个类目,

你要在亚马逊赚到钱,现在不能靠搬砖,要少SKU,做精品又要投资很大。


因为,塑料和金属配件的成本是很大的一部分。

塑料模具和金属模具成本是你始终绕不过去的坎!


所以,我给你的建议是:

这种类目你碰都不要碰!

作为小卖家,我一直强调的是一个词-“契机”。

在一款产品形成突破,进而和工厂有着好的合作--因为你让人家赚到钱了!

这个产品你熟悉了,这个类目你熟悉了,他可以配合你开发出任何你需要的产品!一个类目就被你吃下来了,后面进来的新卖家基本没得玩了。


说起来好像很简单。

其实也就是最近流行的“0到1的过程”

1到2,2到3很简单,然而0到1是最困难的!


在我看来,没有合适的契机遇到一款热门品(而且现在基本没有这样的机会了,大卖们的产品研发部门每天分析数据,一堆工程师在设计产品,开发供应链,一堆工厂配合他们开发打样产品),热门类目的产品的大门其实是早已对小卖关闭了。

选一些不那么热的产品类别,核算好产品的成本,打出你的第一款“1”的产品,你自己赚钱美滋滋,带着你的供应商赚钱美滋滋,大家一起飞,

然后顺势把这个小类目撸了,

不停的分析数据,分析买家需求,分析反馈和review,产品不停的更新迭代,快递,空加派,海运FBA全部撸起来,

让新进来的卖家绝望。。


1到2很轻松,

0到1很艰难,

但是,只要努力,1也是不难去突破的。

大家加油!


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