外贸,做了13年,铺货不止10000,每一次的总结,都为之后对平台的理解而欢呼千遍。来自我们的脑洞打开的选品思维,你会说”我测,亚马逊还可以这么做!“。
独家原创,不允许摘抄改编!转载请联系客服amago888申请,并著名公众号出处!已委托维权骑士(www.rightknights.com)保护原创内容,友商请自重!
讯狗跨境第一场线下粉丝见面会下周就要在我们的大本营长沙开始了,希望长沙的小伙伴们踊跃的报名,报名请扫码!我们接下来也将去到深圳,杭州,义乌,以及写满我青春记忆的第一桶金的城市-宁波。
讯狗跨境爆款专修学院所有已加会员全五星好评,不帖好评图了,内容在下面,可以试读,大家自行体会:
中小卖快捷创造组合产品在亚马逊PLUS打造爆款(夏季潜水系列组合爆款打造PLUS案例)
从小伙伴的盐灯BEST SELLER选品思维看我们如何跳出固化的框架思维
这两天的文章,有在深思:
从算法上看,平台有一些不好的变化了,平台已经意识到通过激增的卖家是很容易赚到很多钱的。
我们是来平台撸钱的,不是让平台撸我们钱的。
我的观点很明确。
之前1688搬砖一年赚几十上百万一年的时代已经一去不复返了。
亚马逊在创立“跟卖”这个RULE之初,其中一个重要的考量因素就是防止大量的重复产品垃圾信息。
假定平台“真实”商品是2000万,我不设定“跟卖”这种搞法,按照阿里系前几年那种算法,大家都来疯狂的铺产品信息,铺10亿条LISTING,
这种客户体验是很差的,
买家搜索到的都是重复的产品,卖家为了拼订单,直接拼低价,
低价的结果就是质量,服务的降低,
大家都没有创新,不去创新产品,
到了最后,买家搜不到好产品,卖家没有足够的利润去做好产品和服务。
平台就被买家抛弃,你再去做站外引流,都是空话。
对比一下速卖通的客户纠纷处理体系,他在美国市场失败就是水到渠成的事情。
买家收到个东西,还要举证,要拍照,要花时间等裁决。
这种客户体验跟亚马逊一比,他没有一点优势,于是美国他只能撸低端(diao si)市场。
人穷志短,一些新兴市场(diao si)国家成为速卖通的主要市场,也就是这个原因了。
我穷,我要买的东西便宜,我时间不值钱,我有的是时间去跟你纠纷,
我多的是时间跟你去拍小视频,跟你挥舞小皮尺证明那2厘米的尺寸不符。
速卖通意识到这个问题了,所以他在转型。
所以,你在做亚马逊之初,就应该意识到,这是一个需要你去创新出好产品的平台。
我做了这么多年的外贸,很多美国公司的口号,都有INNOVATION,或者INNOVATIVE这个词。
你还要知道一件事情:
之前亚马逊搬砖的成功故事,他只是做了平台一些补缺商品和一些补缺类目,
之前平台没有的一些东西,他传上来LISTING,他赚了。
对于平台,这种搬砖其实就是INNOVATION。
只是,现在搬砖的窗口已经在很多类目已经关上了。
说了这么多,进入今天的话题-
工业之母-注塑和金属件组成的我们的世界。
这不是一个科普的话题,也不会聊的很深入。
我们所在的这个商品的世界,基本的框架是由塑料件和金属件组成的:
汽车,一堆钢板砰砰砰,成型,装上塑料零件,电子件,OK了,
一个ANKER充电宝,铝板折弯成型,摁上塑料的壳体,里面塞上电池,OK了,
一个AUKEY的POWER strip,里面插好电镀的铜片,外面摁上塑料外壳,加一根线,OK了,
手机,也是一块铝板折弯成型,塞上塑料框架,里面塞上线路板,屏幕,OK了。
你做亚马逊,你要意识到:塑料和金属件,是构成我们所卖产品的重要组成部分(当然,做服装纺织,鞋类的可以跳过,那是另外一条线了)
然而,塑料和金属产品的高成本,注定了只能作为一个小卖“看看”的类目,你真正要在亚马逊赚钱,现在很明确了:大概率是不能搬砖的(除非你是找到了一块金砖,搬了过去,有这样的产品,请叫上我),只能做少SKU霸占一个类目,撸到非常高的利润,
塑料配件是注塑加工出来的,金属件是冲压或者压铸出来的,
都是需要模具,就是下面这个铁疙瘩,轻则百多公斤,重则几吨:
这东西,贵,少则几千,多则几十上百万,几万的均价是市场行情。
就算是铁,几百公斤也有那么多钱啊!
之前我一个做模具的朋友,QQ签名很有意思“铁在什么时候比黄金贵?-答:在加工精度达到的前提下!”
特别是深圳很多你在亚马逊看到大卖的很多BEST SELLER,都是用黄金堆出来的。
所以模具真的很贵,于是注定了你作为小卖家,没有话语权。
做公模产品,厂家利润全部给你算死,你爱要不要。
做私模独家款,你没有那么多钱投资,而且就算你有钱,有很多钱,你如果新进入一个类目,没有经验和数据积累,我也不建议你去这样烧钱做不懂的事情。
这种热门品,成功的小卖家屌丝逆袭的,只有一种情况:
就是产品刚刚出来的时候,你赶上了,仅此而已。
于是引出了另外一个话题:展会上找厂家,这里今天不BB了。
之前分析了POWER STIP,其实很多卖家拿着公模产品,拿着不到二十个点的毛利,去疯狂刷广告,天价的一个词,烧完钱,没有钱赚,
下一个新卖家又来了。。
如此往复。。。。。。
平台美滋滋,还有之前爆出的匪夷所思的1万多教你烧广告的课程美滋滋。
大家美滋滋,小卖们都是炮灰。
这里一排打酱油给平台做慈善事业的:
真正做的好的只有这家:
然而人家是土豪,
人家74.99的单价和极高的销量,背后光产品模具就是几十万的投资,
真金白银的投下去的。
所以,小卖们,现实真的很残酷!
在这个类目,
你要在亚马逊赚到钱,现在不能靠搬砖,要少SKU,做精品又要投资很大。
因为,塑料和金属配件的成本是很大的一部分。
塑料模具和金属模具成本是你始终绕不过去的坎!
所以,我给你的建议是:
这种类目你碰都不要碰!
作为小卖家,我一直强调的是一个词-“契机”。
在一款产品形成突破,进而和工厂有着好的合作--因为你让人家赚到钱了!
这个产品你熟悉了,这个类目你熟悉了,他可以配合你开发出任何你需要的产品!一个类目就被你吃下来了,后面进来的新卖家基本没得玩了。
说起来好像很简单。
其实也就是最近流行的“0到1的过程”
1到2,2到3很简单,然而0到1是最困难的!
在我看来,没有合适的契机遇到一款热门品(而且现在基本没有这样的机会了,大卖们的产品研发部门每天分析数据,一堆工程师在设计产品,开发供应链,一堆工厂配合他们开发打样产品),热门类目的产品的大门其实是早已对小卖关闭了。
选一些不那么热的产品类别,核算好产品的成本,打出你的第一款“1”的产品,你自己赚钱美滋滋,带着你的供应商赚钱美滋滋,大家一起飞,
然后顺势把这个小类目撸了,
不停的分析数据,分析买家需求,分析反馈和review,产品不停的更新迭代,快递,空加派,海运FBA全部撸起来,
让新进来的卖家绝望。。
1到2很轻松,
0到1很艰难,
但是,只要努力,1也是不难去突破的。
大家加油!
我们建了很多的卖家交流群,有“亚马逊爆款研究群”,”亚马逊卖家交流群“,“ebay卖家交流群”,“速卖通卖家交流”,“wish卖家交流”,“爆款交流”,“海外卖家”,"工厂货源对接”,“新手小白卖家”,“传统外贸转跨境”,“新手学习”
想交流经验互相交流学习?
加我们客服微信:amago888
请附上上面您想加的群,进来找货源吧,进来和更多小伙伴交流吧!
另外也欢迎加我们的小蜜圈“讯狗跨境爆款专修学院”
加入方式:
加我们客服微信amago888
转账399(小密圈一年的费用)
下载“兴趣部落”APP,
我们的客服拉您进去我们的私密分享圈
你可以扫码下面这个公众号:
扫码关注后,在最下面的对话框输入 1
点发送,
就可以试读我们小密圈的内容(50%内容免费体验)。
如果你觉得关注公众号麻烦的话,直接加我们客服微信amago888,
她的朋友圈有更新的试读内容。
不好意思,弄的您这么麻烦,因为一些原因,小密圈APP迭机了,老板可能带着小姨子跑了。
我们已经做好了数据迁移到了兴趣部落”私密APP。
我们之前的几百位付费用户请联系我们客服把支付截图发我们,我们客服会拉你们进去。
小密圈,开了一个多礼拜了,真诚的分享得到了大家的赞赏和支持,谢谢信赖我们的小伙伴:
几个问题:
1.399的费用是小密圈一年的费用
2.在小密圈除了阅读我们的内容,还可以自由的分享和提问,回答可以有语音,图片,文字各种方式。
3.我们在这里分享最实际的运营落地分享,倾向于爆款打造与最简洁,快速,低成本的供应链打造。
4.在参加我们小密圈之后,你会惊呼:wow!亚马逊原来是这么选品和运营的!
5.内容与公众号完全不同,公众号的内容都是一些宽泛的话题,而小密圈都是一些完全落地和我们经验实操,以及我们几年运营的干货分享!
6.内容基本是每日更新。
再次感谢您对我们的喜爱!
更多问题咨询:
加我们客服微信amago888
各位,大家赶快从本末倒置的疯狂的去找刷REVIEW资源,疯狂去打广告,疯狂站外引流中清醒一下,
认真的去做你的产品。
有了产品这个基石,你所作的这些运营才有基础,
否则将是毫无意义。
感谢看到这里,您是一个在认真思索产品决定出路的爱思考的卖家,我相信您认可我们对于产品的专业和执着,也会愿意接受我们的专业顾问付费模式:
请联系我们客服:amago888
往期精彩内容回顾:
今天聊聊亚马逊玩具行业的传奇SYMA-如何去做一个类目的王者
我要做一件事情,把你们从走火入魔的刷REVIEW,广告,站外中拯救出来!
亚马逊股价破1000美金了,除了做亚马逊,还有什么办法撸亚马逊羊毛?
这里有一个扫码听课,可以直接扫码在我们千聊直播间听课,这里有很多跨境电商的干货课程分享,包括wish,亚马逊和自建站。
这个二维码如果扫码显示过期了,请加我们微信“amago888,我们将发听课地址给你。
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})