2017亚马逊Q4旺季服装、户外用品分析，究竟有多火爆？

上周紫鸟做了Health&Household、kitchen dining、office products这3大类美国站Q4旺季的数据分析。

（上周文章：2018亚马逊官方推荐品类分析，明年应该卖什么？）

很多卖家反应也想了解服装、户外运动用品的有关数据。

Clothing,Shoes&Jewelry、Sports&Outdoors两大类目也是亚马逊在卖家峰会上重点讲的2018年6大主推类目之一。

关于服装品类，亚马逊已经成为美国人购买衣服的首选之地。2017过去半年美国69%的人在亚马逊上买了衣服，可见其Clothing,Shoes&Jewelry这个类目市场有多大。另外，美国人大多都热衷户外活动，喜欢的人越多，其户外运动的用品就越多人购买。

一、Clothing,Shoes&Jewelry

(1)Clothing,Shoes&Jewelry下二级热卖排行

上图是Clothing,Shoes&Jewelry下所有二级类目热卖排行情况。Women这个品类，ASIN上BSR榜单的最多，Novelty&More、Traditional&Cultural Wear紧随其后。

Shoe,Jewelry&Watch Accessories和Uniforms，Work&Safety这两个品类，上BSR榜的ASIN数占比相对较少。从图中可以看出，其11个二级类目的ASIN数占比相差不大，有的类目甚至排名相同。

（2）商品-价格星级分布图

（图中左侧数值是ASIN数占比，右侧是平均星级）

如图是Clothing,Shoes&Jewelry大类的整个商品-价格星级分布图。价格$10-20的ASIN数最多，紧接是价格$0-10和$20-30上排在第二、第三，说明在这3个区间价格的商品上BSR榜的多。其中，这个大类商品平均价格在$120-260最高，最低价格是$0-10。

我们再看下该大类商品的平均星级，$80-90和$90-100这两个价格区间上的商品平均星级最高4.4，平均星级在3星多的有$40-50、$50-60、$60-70、$70-80和$120-160这5个区间价格。说明这个大类商品星级3星左右的较多，但也上了BSR榜单。

（3）品牌-商品价格分布图

上图的5个品牌是在Clothing,Shoes&Jewelry上排名靠前的热门品牌。其中，Hanes这个品牌在上BSR榜单的ASIN最多，该品牌的商品价格相对价格也较低，平均价格在$7.66。

图中另外4个品牌，ASIN数占比相差不大，Dream pairs平均价格在$28.13是这5个品牌中最高的。

二、Sports&Outdoors

（1）Sports&Outdoors下二级热卖排行

上图是Sports&Outdoors大类下的二级热卖排名情况。Outdoor Recreation这个品类商品上BSR榜单的最多，平均价格在$29.15。

可以明显看出，Sports&Outdoors下的二级类目无论是在ASIN数占比还是在商品的价格上的差距都不是太大。

针对这3大品类下三级类目的TOP5，我们也对其进行了分析，让大家更加了解该大类商品BSR榜的情况：

（2）Outdoor Recreation下三级TOP5

（3）Sports&Fitness下三级TOP5

（4）Fan Shop下三级TOP5

（5）商品-价格星级分布图

上图是Sports&Outdoors大类整个商品-价格星级分布图。价格在$10-20区间的商品上BSR榜单的ASIN最多，$0-10和$20-30排名第二、第三。商品平均价格在$50-60区间的的星级最高，平均星级4.5星左右。

另外，Sports&Outdoors所有上榜的ASIN，其平均星级都在4星以上。无论是价格低还是价格高些的商品，评价都是良好，做这个品类的话获得差评的几率少。

（6）品牌-商品价格分布图

如图所示，展示的是Sports&Outdoors这个大类上BSR榜的热门品牌。其中，Under Armour这个牌子上榜的商品最多，其次是adidas。

这5大品牌之间的商品价格相差不大，平价价格较高的是Coleman（$32.05），较低的是adidas（$20.07）。

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