小红书上线自有品牌 逐步摆脱跨境电商属性

跨境电商小红书近日正式上线自有品牌有光 REDelight。从小红书 App 产品的上新时间可以看出，该品牌自2018年1月底已上线内测。现在有光 REDelight 被作为一个新品牌在小红书上大力推广。

从品类看，有光目前主推卧室、厨房及出行场景的相关用品，SKU在 100 个左右， 这些商品被归类于“有光”的全球选旗舰店。选购入口有两种，一是附在公号推送下的网页链接（新品牌还未在小程序中上线），二是在App中，商城页轮播图和搜索框均有明显提示。

很明显，小红书走的是严选模式，希望整合优质生产制造商资源来做自营产品，以获取更大的利润空间。实际上自从网易严选淌出了这条路之后，有不少玩家在这方面进行尝试（米家有品、淘宝心选、京东京造等）。不过小红书和上述玩家相比，有几点优势：

有流量优势。小红书会给比较大的流量倾斜，这对于体量已经很大的淘宝、京东来说是不可能的；

女性用户优势。这一点非常重要，极光大数据数据显示，目前国内精品电商App以男性用户为主，占比达 62.2 %。但在生活方式消费上，女性才是主力军，小红书80%的用户为女性，这是有别于上述平台的很大优势。

设计更好，产品有差异化。由于大家都是 ODM/OEM，而优质供应商就那么多，所以上述平台的产品高度相似，同质化严重。小红书至少从目前来看产品设计有差异化，设计上也更女性化，同时价格也要更贵（这一点的原因可以有多种探讨）。

另外，由于具备海淘的基因，小红书未来也可升级成国际版“严选”，在这方面已有网易考拉海购“工厂店”的尝试。

目前，大多数有光REDelight产品的供应商是小红书根据全球采买经验筛选而来，这些供应商有国外的，也有国内的。保温杯、旅行箱等商品还选用了大品牌的独家供应商。

为了让更多用户了解有光REDelight这个自有品牌，小红书还在上海法租界开设为期一个月的“有光生活美术馆”展览，只定向对小红书的用户发出邀请、通过预约的方式进行参观。该美术馆中，多数家居类产品来自有光REDelight。

发展自有品牌能够提升利润

传统零售行业已经证明了自有品牌的成功。Costco、7-Eleven、沃尔玛、Aldi 等零售巨头都通过推出优质的自有品牌增加了用户忠诚度，提高了销售毛利。在零售中，自有品牌和供应商品牌一定程度存在的博弈也被证明不会妨碍两者的共同发展。

以小红书现在的流量，已经成为国内靠前的电商平台，需要考虑利润率的问题，为日后上市报表等做准备，当年聚美优品也是靠一波自有品牌迅速打开利润的大门。

所以，现在的小红书，不只是一家跨境电商，而是逐步成长为综合平台，国内品牌入驻，自有品牌等多种业务类型，跨境电商的占比将会越来越低！（本文来源于网络，侵删）