赛维电商申请挂牌新三板，什么样的生意让它值18个亿？

深圳市赛维电商股份有限公司已于近日正式申请新三板挂牌。作为主营跨境出口电商业务的赛维，于2012年5月31日成立，当时注册资本为8000万人民币。根据最新公告显示，赛维电商2014年度、2015年营业收入分别为2482.75万元、6.14亿元；净利润分别为-1386.85万元、1895.62万元；赛维电商2016年1-3月营业收入为3.67亿元，净利润为1390.48万元。

根据赛维公开转让说明书显示，本次挂牌股数总量为8千万股，其中董事长兼总经理陈文平直接或间接合计持股74.36%，为实际控制人。以下为赛维公司股权结构图：

以下是赛维前10股东及持股5%以上股东的的持股情况：

根据说明书显示，赛维主营跨境出口电商，其中包括：

1、跨境出口电商B2C零售业务，以自营平台和第三方平台为主。自营平台包括Dresslink、CNDirect、Newdress、Dressgal等。第三方平台则涉猎亚马逊、eBay、Wish和速卖通等。目前赛维的自有品牌多达12个，覆盖内衣、家居服、情趣用品、男装等。

2、跨境出口电商B2B业务，出口B2B分销业务以华成云商作为实施主体，实现国内供应商和境外销售分销商的互通，完成分销业务。

以下是赛维的业务经营情况：

以下为赛维网络单体近一年一期主要财务数据如下：

另外说明书也明确指出赛维电商的主要竞争对手情况：

（1）跨境通：跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称“跨境通”），成立于 2003 年 3 月 7 日，注册资本 63,540.4605 万元。其现有主营业务包括跨境出口零售电商 业务和自有品牌裤装批发零售业务两大类。其中，自有品牌裤装批发零售业务是 跨境通公司自成立以来一直从事的传统业务，而跨境出口零售电商业务是跨境通 公司 2014 年完成对环球易购的重大资产重组后的新增业务。

（2）傲基电商：深圳市傲基电子商务股份有限公司（以下简称“傲基电商”）成立于 2010 年 9 月 13 日，注册资本为 2,222.2222 万元。傲基电商主要是采用买断式自营方 式运营，用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，直接面对海外终端消费 者，通过自主研发的自有网站管理平台、ERP 系统和第三方平台 E 登系统，在 傲基电商自有 coolicool.com 网站、EFOX 系列网站及第三方平台上，以零售的方 式将中国品牌产品及傲基电商自创的 AUKEY 品牌销售给终端客户，盈利来源主 要是产品销售收入。

（3）有棵树：深圳市有棵树科技股份有限公司（以下简称“有棵树”）成立于 2010 年 4 月 20 日，注册资本为 20,000 万元。有棵树成立之初主要专注于无人机航模电商 业务和跨境电商出口业务，有棵树以大数据技术等信息化管理为核心，不断创新 业务模式、拓展销售渠道，有棵树产品类别、数量不断增多，在无人机航模电商 业务和跨境电商出口业务迅速发展的同时，积极发展跨境电商进口业务，逐渐完 成了跨境电商全产业链的深度布局。

赛维表示，未来将以跨境电商业务作为深耕领域，以服装产品为重要业务线纵向深入发 展，以供多元化产品为目标横向展开，通过自建专业品类、多维立体垂直平台 体系，以“B2B+B2C”为商业经营模式、以“平台+自营”为销售推广渠道、以 “运营+服务”为业务开展方式，打造国”内外资源共享、产业链管理与服务相结 合、企业与个人消费者全覆盖的跨境电商综合生态圈。

1、从倒卖电子产品到倒卖服装

2007年，是跨境电商发展史上关键的一年。这年，海外购物开始规模化、商业化。一批留学生和在职年轻人，最先嗅到了商机，从“中国电子第一街”华强北批发电子产品，拿到全球民众上网买卖物品的ebay等网站上售卖，赚取差价。

赛维电商的创始人陈文平就混迹其中。当时陈文平还是一家科技公司的中层管理，偶然接触到eBay，注册了一个账号作为业余消遣。

但做了几个月后，他深刻意识到自己的机会来了。2008年金融危机席卷全球，eBay上的订单不降反增。陈文平辞掉工作，一心一意做起了职业跨境电商，很快就成了eBay上的大卖家。

因为站对了风口，扩张起来很快。前三年，仅仅依靠卖电子产品赚差价，就活的颇为滋润。

靠着卖电子产品等赚差价持续了三年，产品数量不断增加，员工不断增多，步伐不断加快，公司搬了几次家，运营成本不断上升。商品种类变多，质量难以掌控，退款增多。

于是在2011年8月，陈文平敲定了二八原则，即公司80%的利润来自于20%的商品，那么关键是做好这20%。公司改变方向，主打时尚品类，要做从设计到生产到销售的全产业链。

于是，2012年5月，哲果服饰，也就是后来的“赛维电商”成立。

2、什么样的生意让它值18个亿

在最新一轮融资中，赛维电商估值18亿。

赛维电商现在主要做的事情，就是把服装、电子、家居用品和日用百货等“中国制造”卖到全世界。通过“自营平台+第三方平台”的模式，直接面对海外消费者，赚取差价。主要市场是北美和欧洲，两地占到公司总营收的百分之八十。

赛维电商2014年度、2015年营业收入分别为2482.75万元、6.14亿元;净利润分别为-1386.85万元、1895.62万元;2016年1-3月营业收入为3.67亿元，净利润为1390.48万元。

卖“中国制造”也是赛维电商营收的主要来源，2015年占到总营收的80%，今年第一季度达90%，分别是4.91亿和3.30亿；

跨境电商已经成为一个越来越拥挤的领域。互联网电商巨头，传统贸易企业，物流企业纷纷杀入，都想从中分一杯羹。烧钱打价格战的迹象已经越来越明显。

按公司的说法，赛维电商今后可能不会自己卖太多东西，而是帮助大家卖东西，做一名供应链服务商。从2013年开始，公司开始建立海外仓库，目前有多个国内仓和欧美4个海外仓面积达43500平米。

赛维电商决定利用自己的经验，为出口企业解决融资难、库存积压、通关难等外贸环节的潜在问题。还可以开放自己的供应链，向外贸电商提供信息和产品，帮他们发货。