品类加速器 | 体育用品这个品类,如何发力能吸引海外消费者?

亚马逊全球开店 · 3年前

作者: 亚马逊全球开店

摘要:用心研究选品的卖家,都是好卖家

如果有一个全世界最爱运动的人排行榜,大概欧美人和日本人都能占据不错的位置。你看美国人,他们每年都会全家聚在一起看的节目,不是“圣诞联欢晚会”,而是一个橄榄球比赛——超级碗。你再看日本人,日常出行爱骑自行车,钓鱼和高尔夫也都玩得特别溜。



正是因为成熟的体育产业、良好的自然环境和民众体育习惯,在欧美和日本,体育用品一直都是亚马逊各站点销售额排名靠前的大品类,并且始终保持健康的增长率。特别是美国,一直是世界头号的体育产业市场和体育用品零售市场。得益于全年龄段的体育竞技氛围,高度成熟的商业体育赛事的吸引,以及政府和社会组织的积极推动,美国群众保持着对体育锻炼的高关注度和参与率。


近年来,美国体育用品零售市场也有明显的向电商渠道迁移的趋势。为帮助大家抓住机遇,今天我们就为大家带来新鲜出炉的亚马逊体育用品品类攻略。我们将重点介绍美国站四大重点子品类,以及亚马逊欧洲站和日本站不同于美国站点的一些亮点类目。


1

美国站重点品类——运动健身


据统计,2015年美国健身俱乐部会员人数达到5500万人,占美国总人口的17%。全美人口平均的每日运动健身参与率约为20.4%。看到健身房里热衷于六块腹肌马甲线的俊男美女们就可以感受到,健身是体育用品品类下当之无愧的第一大热门分类,规模巨大且增长强劲。动感单车,划船机,跑步/快走,瑜伽,尊巴(Zumba,一种健身舞)等等都是近年流行的热门运动。

数据来源:https://www.statista.com




运动健身下名目繁多,产品丰富。我们特地精选了规模较大,高增长或者中国卖家占比较低的子品类分享给大家,赶紧Mark住这些“潜力股”吧。需要注意的是,在进一步做详细的选品分析时,要考虑重件大件的物流成本,和一些商品的已有专利检查。


运动健身子品类

热销产品

高增长

中国卖家低占比

力量训练

哑铃,杠铃,手腕脚踝负重等


力量训练配件

哑铃架,力量训练腰带/护腕/手套等,瘦身腰带,杠铃卡扣等

健身带/健身柱

拉力带,阻力带,拉力绳套装,健身柱,按摩滚轴,震动滚轴等

步行和跑步配件

智能手环,腰包手机包,水壶,反光带,防滑鞋带等


健身车

健身车,可折叠健身车,小型桌下踏板机


健身科技

智能手环,心率带,心率指夹,手环手表替换表带等


划船机

划船机(风阻,磁阻,机械液压型等)


瑜伽垫/健身垫

折叠体操垫,瑜伽垫(功能变体:防滑/印花/加长加宽加厚/旅行薄款/儿童款等等),拼图地垫等


另一方面作为室内运动,健身在亚马逊美国站的销售走势没有明显的季节性(见下图);但在11,12月份随着亚马逊平台整体流量上升,会有一定增幅,卖家需要提前备货。卖家也可以根据亚马逊平台的主要促销节点,和美国运动健身相关的公开赛事(马拉松,全国瑜伽月等),制定自己的促销活动。



运动健身


2

美国站重点品类——打猎和相关配件


在亚马逊上,丰富的配件类商品吸引了不少打猎爱好者,和战术军品玩家。整个打猎用品和战术相关商品的类目,平稳增长而规模巨大。对于中国卖家来说,其中不少子品类都是可以发力的方向,例如瞄准镜,望远镜,打猎配件和包袋,战术装备和包袋等。



在这里我们同样精选了规模较大,高增长或者中国卖家占比较低的打猎子品类分享给大家,进入打猎分类需要注意:该类目下除这里介绍的重点子品类外, 还有多样的其他产品等。一些分类属于敏感类目,上新前卖家需要研究亚马逊对于相关产品的禁售说明,和中国国内的政策。


打猎子品类

热销产品

高增长

中国卖家低占比

打猎配件

降噪耳机/耳塞,武器保险盒,战术手电,清洁用品等


瞄准镜

红点瞄准镜(功能变体:激光瞄准,激光测距),全息瞄准镜,机械瞄准镜,翻合式瞄具放大镜


猎刀

小直刀,折叠小刀,口袋折叠刀,磨刀石等


战术装备

镭射瞄准具,LED灯,战术手电,战术防卫笔,求生手环,降落伞绳等


战术包袋

战术背包,腰包,腰带,战术小包,装备旅行包等



打猎品类有一定季节性(参考下图,数据参考亚马逊美国站销售),相对来说,秋冬是户外打猎的旺季。卖家也可以参考不同季节的打猎活动,制定相应的促销。



打猎


3

美国站重点品类 ——钓鱼和航行


美国有良好的渔猎自然环境。垂钓,海钓,溪钓在美国多地都能找到合适的场所,自然也聚集了大量的爱好者。据统计,在2017年,全美约有4720 万人参与钓鱼运动,参与者年平均外出钓鱼次数为19次。在亚马逊美国站,钓鱼和航行品类整体规模虽然小于健身和打猎,但增长迅猛。鱼线轮,鱼竿,鱼饵,组合套装等商品,都是长期热搜和热卖品类。

数据来源:Outdoor Participation Report – US Outdoor Industry Association



我们也一样选出规模较大,高增长或者中国卖家占比较低的钓鱼和航行子品类分享给大家。除了上述的鱼竿鱼轮等产品,各种钓鱼配件,船载钓鱼配件和电子用品也都是颇有增长潜力的方向。


运动健身子品类

热销产品

高增长

中国卖家低占比

鱼线轮

热搜:旋式饵钓法(spin fishing),飞钓(fly fishing),抛饵式钓法(baitcasting)


鱼竿

热搜:旋式饵钓法(spin fishing),飞钓(fly fishing),抛饵式钓法(baitcasting)


渔具/鱼饵/鱼线

鱼钩,路亚饵,脱钩钳,绑钩器,钓鱼报警器,水下诱鱼灯等

钓鱼配件

电子吊秤,鱼竿架,带LED灯手套,冰吊折叠帐篷等


船载电子商品

便携车船用电涌保护器,车船载音响/收音机,LED防水信号灯,车船用防水开关面板


钓鱼的季节性相对明显(参考下图,数据参考亚马逊美国站销售)。每年夏季6月和7月是旺季,而天气冷的时候销量显著下降,11和12月的Holiday Season会带来一个小回升。但所谓渔猎是一家,钓鱼和打猎运动的爱好者群体比较重合,并且季节上刚好互补,其实卖家朋友们也可以考虑把两个运动结合起来发展。另外亚马逊澳洲站处于南半球,季节和北半球相反,也给卖家提供了一个很好的季节性互补。



钓鱼和航行


4

美国站重点品类 ——团队运动


美国社会推崇团队合作和竞争精神。不管是在校园中,还是社区里,集体运动总是无处不在。从项目上,最热门的要数橄榄球,棒球,篮球,体操,马术等。足篮球,棒球球棒手套等主品,相对来说有比较强的知名品牌主导性。不过对应的训练辅助和运动防护,销售额往往超过主品,正是中国卖家可以发力之处。另外,中国卖家在马术产品上涉猎较少,但马术作为一个增长速度很快的子分类,能成就几匹“黑马”卖家也未可知。



团队运动子品类

热销产品

高增长

中国卖家低占比

运动防护

压缩腿套,压缩袜,护腰/踝/肘/腕,暴汗腰带/大腿带,康复性护膝护臀,防水泡鞋内贴等

体操

折叠体操垫,充气体操垫,吊环等


马术

马术手套,头盔,马鞭,马毛刷,马面罩等

棒球配件

测速仪,训练球,击球笼/训练网,儿童棒球套装,棒球包,球场折叠椅


篮球可移动设备

室外篮球架,儿童篮球架



除了Holiday Season的提升外,团队运动的季节性也不太明显(参考下图,数据参考亚马逊美国站销售)。卖家可以根据自己销售的具体项目,跟进美国相关的赛事和校园销售季节来制定促销。



团队运动


5

欧洲站和日本站亮点


和美国站类似,健身品类和露营户外,仍然是欧洲和日本亚马逊运动户外的top 2 子品类。但细看其他项目,欧洲人民和日本人民,还是有各自的偏好运动。下面我们展开来为大家介绍介绍。


亚马逊欧洲站,我们看到如下一些特点:


1.骑行运动营业额排名靠前。考虑到环法等历史悠久的重大赛事,这也并不奇怪。对于中国卖家来说,自行车灯,自行车配件,背包/骑行包袋,车锁,水壶等都是发展不错的热门品类。

2.运动手环相比美国市场热度更甚,Fitbit等关键词一直在顾客热搜版靠前。中国卖家如果销售各价位段的运动手环,手环和智能手表表带等,应该积极尝试欧洲特别是德国,英国市场。

3.球类运动除了棒球,足球,篮球外,排球,羽毛球,网球也十分热门,其中中国卖家的机会还是会偏向训练辅助配件多一些。



来到亚马逊日本站,我们也观察到:


1.骑行运动排名靠前。

中国卖家的骑行配件类商品近年来增长飞速,随着顾客的接受度也逐年增高,不断吃掉本土老牌品牌的市场份额。车锁,手机架等自行车配件,包袋类,骑行服,自行车灯,自行车码表等,都是发力机会。

2.钓鱼和高尔夫都是热门运动。

日本因为有很好的溪钓和海钓的环境,钓鱼一直是全民运动。源起80年代的经济高速发展时期,高尔夫也是日本民众崇尚的项目。日本的钓鱼爱好者们对本土品牌,例如Shimano和Daiwa等,是比较偏爱的,但中国卖家本靠威海等地的优质工厂,也已经开始打入日本钓鱼市场,增长飞快。高尔夫分类的品牌主导性更强,但中国卖家仍然可以在高尔夫伞,高尔夫球车配件,高尔夫训练辅助等非主品分类上找到突破口。



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