Hello,亲爱的跨境er们~昨天520,被朋友圈一半晒礼物,一半晒段子,轰炸了一天的加班狗小编,在此送上小心心(绝对没有一点羡慕嫉妒恨)
送完心心,今天该收心了,毕竟战斗的季节马上就要到了——prime day就在50天后,距离黑五,也就剩186天了!
此时不努力,旺季徒伤悲啊!
对于旺季,我们该做好哪些准备,又该注意哪些坑呢?今天我们就来一起为旺季热个身吧
1
提前规划,做好选品调研
好产品,是一切运营的前提,而选品这个话题要考虑和分析的问题实在太多太多,所以一定要提前做好规划和准备:
不同的站点,不同的时节该卖啥?
你想卖的产品,什么时候会进入销售高峰,又会在什么时候进入低谷?
你的竞品用的是什么营销策略?
……
MoonSees孵化班的小伙伴,已经在规划3个月后的产品了,你呢?
2
谨慎操作,确保账户安全
你们懂的,旺季带来的,除了流量、销量的提升,随之而来的还有亚马逊爸爸的”大棒“——每年临近旺季,亚马逊都会对账号进行一波大清理,之前因为操作不当或违规埋下的隐患很容易一举爆发,让前期的努力都打了水漂。
导致账户风险的各个问题中,有些是不可控的,比如遭到竞争对手恶意攻击,但是绝大多数是可以控制和提前预防的,我们需要提前做好准备:
1、打好基本功,保持警惕,稳定绩效:越忙的时候越容易出错,特别是像账户关联、及时回复邮件这类的基本问题,一定要在平时养成良好的习惯,在旺季的时候更要时刻警惕; 2、提前自查listing,了解产品所需要的认证,检查图片、商标是否存在侵权情况,描述是否存在让用户误解的地方,注意细节。 3、了解所在站点及国家的各项政策和规定,提前做好准备。 4、尽量不要改动账户信息,一旦更新,容易触发审核 5、如果是进货销售,准备好产品的采购票据等相关证明,一旦遇到投诉,都需要提供证实购货渠道的相关证明
3
做好准备,降低断货风险
备货历来是运营的一大难题。而在旺季,单量猛增、爆仓、卡关、延误等种种问题都可能造成断货,而一旦断货,先前在listing上投入可能就直接打水漂了,因此,一定要提前做好准备,尽量降低断货风险。
根据产品的原有订单量,估计旺季销量进行备货,可对日常动销好的产品进行大量备货,多sku的产品一定要注意分清主次属性,不要什么颜色、尺码都无差别备货,避免旺季后滞销。
此外,消费群体对旺季推广价格的敏感度将明显提高,所以卖家也可选择在旺季重点去推广毛利率较高的产品。
物流一直都是跨境电商的关键环节,物流的时效性也决定了消费者的体验和认可程度。到了出口旺季,每年都会出现爆仓的现象。这会对备货时效产生巨大的影响,最直接后果就是断货或赶不上亚马逊活动备货截止时间,而这对于一个listing而言是毁灭性的打击。
因此,一定要把握好时间点,提前备货,比如黑五的产品应该在10月份就开始备货,圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货,避免断货危机。
同时,选择有跟踪信息的物流,避免账号指标超标,国际小包会爆仓,时效很慢,可以适当用下海外仓。
特别要注意的是,西方客户在元旦前后消费力很弱,因为前面的几个狂欢节日已经基本把他们的预算用完了,大家可以把精力时间多花在年前的几个节日,不要盲目对FBA产品大量铺货。
4
迎接挑战,积极应对跟卖
当你准备迎接旺季的时候,另一股势力也悄悄给你挖好了坑——恶意跟卖。
每年旺季都是专业跟卖者最疯狂的时候,几千个账户,跟卖几十万listing,晚上跟卖白天关,并且态度都嚣张到要上天↓↓↓
虽然常规的方法,对于恶意跟卖未必有用,但是作为亚马逊卖家,这是绕不过去的一个坎,除了期待亚马逊放大招整治,知己知彼,积极应对,才有机会在这场对抗中获得正义的胜利。
5
坚持学习,不断吸收知识
👉可能你是个刚刚入门亚马逊的小白,对以上这些一无所知;
👉可能你在跨境行业工作了几年,却总觉得还是一知半解;
👉可能你是个运营老鸟,运筹帷幄,已经看惯各种风云……
——不管你是哪种跨境er,想要在这个行业内成为佼佼者,在旺季取得大收获,都需要有颗追求成长的心和不断学习的能力,多和同行沟通,研究新的数据的玩法,保持运营的敏锐度,才能在越来越激烈的竞争中,立于不败之地。
眼前就有这么一个交流和学习的机会——
6月1日,MoonSees携手亚马逊官方,将在福州举办一场以“备战旺季”为主题的干货分享大会,这是亚马逊福建团队成军后第一次在福州集体亮相,他们将会带来亚马逊最新的数据和官方指南;此外,MoonSees名师团队,也将跟大家全方位分享亚马逊旺季运营的方方面面,还等啥,赶紧戳下面的按钮免费报名!
(点击图片报名参加)
(点击图片报名参加)
(点击图片报名参加)
(点击图片报名参加)
(点击图片报名参加)
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})