有棵树的产品开发方法对中小卖有什么借鉴意义？（二）

在调研有棵树的过程中，我们发现，在众多大卖当中，有棵树更注重的是渠道建设和供应链的整合，而不是打造产品及品牌。所以，我们听说安克的Anker，听说过傲基的Aukey，听说过赛维的EKOUAER，听说过价之链的DB power，听说过泽宝的RAVpower，听说过帕拓逊的Mpow，但是我们似乎没听说过有棵树在亚马逊上的自主品牌，我们也调研了其多个亚马逊店铺，不得不说，有棵树还是处在铺货模式阶段。

上一期Gavin聊了有棵树产品开发标准的第一个维度：市场情报维度。《有棵树产品开发标准》只是一个纲领性的文件，在借鉴的过程中，我们要取其精华，去其糟粕。Gavin根据自己的经验和思路将这些标准具体化，实操化，使其转化为适合中小卖操作的一种开发工具。

下面我们来看一下，有棵树产品开发第二个维度：平台竞争对手维度。有以下两点：

1.分析竞争对手的账号，看看这个产品是哪家竞争对手的，这家竞争对手有没有特殊的，我们不具备的核心竞争力，如他有海外维修网点，对于非常专业的产品，他有超专业的客服团队（售前客服团队）的支持等。

2.分析竞争对手的listing，看看这个产品是不是独家，是不是侵权，是不是有专利，是不是存在listing历史积累优势不可超越性，这一条亚马逊碰到的会比较多。

以上便是有棵树分析平台竞争对手的维度。归结起来就是分析竞争对手本身的实力以及对手listing的实力。

首先来讲一下我们从哪些方面去分析竞争对手的实力。

第一方面，分析竞争对手的账号情况。主要是看对手账号的年龄，Feedback数量和feedback增长速度。我们标准是这样的：一，如果我方是新账号，与对方账号年龄差距最好不要超过8个月；如果我方账号feedback数量较少，与对方数量差距最好不要超过500个，特备是我方feedback基数还处于0-100个的时候；三，如果我方feedback数量增速较慢，与对方增长速度差距最好不要高于5倍，特别是我方账号feedback每月增长数量低于30个的时候。

第二方面，分析竞争对手专业程度。首先看对手是否在此品类深耕多年，具有深厚的产品经验和专业的知识。比如说竞赛类无人机，你对这类无人机的性能和结构是否做够了解，包括小到电机，电调，支架，摄像头，桨叶，蜂鸣器等等这些零配件知识你是否有足够了解。为什么这么说呢，首先你对产品不懂，你的售后就有遇到很多问题。再者，你对产品都不了解，你怎么去做营销和推广？你不要看着别人卖的好就去跟，里面有很多门道你一个门外汉是看不到的。

第三方面，分析竞争对手的配套设施和资源。有棵树提到的海外维修站点其中是一个，我们如果卖一些货值较高的产品，如果是发FBA，那随便一个退货就让你亏到吐血。怎么办？为了减少损失，就需要海外的维修服务站帮忙返修或翻新，进行二次销售。所以，如果你不具备这些配套设施，最好也不要轻易去做此类产品。还有就是要看对方所拥有的资源，主要是看站外营销资源。一，查看对方独立站排名及流量情况，一般独立站玩得好的人站外营销能力都较强；二，查看对方社交网站如Facebook品牌主页是否拥有庞大的粉丝数量。你要衡量一下自己在这些方面是否与对手有一定差距。

最后讲一下怎样分析竞争对手listing。

第一方面，确认对手知识产权情况。所调研产品的知识产权情况肯定是要首先去进行确认的，如果对方产品是拥有自主专利的，我们就不好去跟了，侵权轻则关listing，重则关店铺。

第二个方面是对手Review数。如果在对手listing中，如果review数量最低的也是50个起，那么此时坑位就不太好占了，有棵树提到的“是不是存在listing历史积累优势不可超越性”中，review数量的就是其中一个因素。

第三个方面是查询对方listing流量入口。这里主要是看站外流量入口，看对方是否有做站外deals，是否有站外红人在做推广，这个也是比较关键的，因为我们曾经做过一款产品，跟一个海外大V合作的，当时我们产品在所有同款中卖的最好，而且别人是怎么也赶不上的。

第四个是查看对方品牌影响力。如果大家是代理同一个品牌，那么这个就不在考虑范围之内。查看对方品牌影响力有两个很简单的方法，第一用类似merchant words 的关键词工具去查看对方品牌的搜索量；第二就是查看对方品牌的社交网站比如Facebook的品牌主页的粉丝数量等。

好了，今天就讲这么多，关于选品后面会有更多精彩的分享，欢迎置顶我们的公号，及时获取更多干货。

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