面对亚马逊删评风波、强收税务、成本升高等问题的时候，独立站的春天要来了吗？

在做亚马逊越来越难、竞争越开越大、成本越来越高的现在，陆陆续续有卖家不断离场，大家都表示，亚马逊是越来越难做了。在感叹亚马逊等第三方平台难做的时候，有部分卖家也在把眼光望向了独立站，认为此时正是做独立站的好时机。

如果单从亚马逊近期推出的一些政策和出的问题，如删评事件、7月1号之后的listing新规、欧洲站税务问题以及贸易关系导致的发货物流需做关税预付等来看，独立站似乎确实有很多优点。

对于做亚马逊的卖家来说，封号就是致命的，因为一旦号被封了，那之前所做的努力都白搭了，虽然可以写申述，但成功与否也不是一定的。而做独立站就不会存在封号的风险，没有亚马逊的管制，自然也就不会存在违规操作之说。

对于跟卖，只要稍微做得好一点的商品，基本上都会被一些不良卖家跟卖，并且亚马逊平台也是不反对跟卖的，所以跟卖现象一直不绝如缕。并且，有一些同是做亚马逊的同行，不想着自己好好经营，而是用各种手段来黑竞争对手，弄得亚马逊这趟浑水是越来越黑。而做独立站就不会出现被跟卖的情况，并且，做独立站的卖家也没那么容易遭到同行间的恶搞。

因为亚马逊给各个卖家提供了销售平台，所以当订单成交后亚马逊会抽取一定比例的佣金，这部分支出是不可避免的。并且，亚马逊上相同种类的商品卖家非常多，在价格方面存在很大的竞争。而做独立站由于不用付商品成交佣金给亚马逊，在商品价格上就会有更多溢价的空间；没有同个商品的价格竞争，卖家也可以更好地对商品价格进行把控。

看起来做独立站好处是非常多，但是同时，能够把独立站做好，也是需要面对很多问题和困难的。

做独立站最首要的一个困难就是独立站网站的搭建，搭建独立站网站搭建需要强有力的技术团队，同时，还需要美工来对商品的陈列进行安排，此外，还需要有安全的支付方式。并且在日后的运营中，还存在网站的维护问题，这些哪一点没有做好，都会产生很大的影响。

在独立站网站搭建好了之后，面对的再一个问题就是运营方面的流量问题。先不说站外流量，亚马逊本身的一个优势就是平台的流量大，亚马逊卖家可以先从亚马逊站内广告开始做起，再慢慢从站外引流。而做独立站的难处就是引流比较困难，虽然站外引流方法多，但是真正的转化率大家都知道，其实很低的，并且站外的推广费用也十分昂贵。

除了技术和运营问题，再一个就是物流和售后问题了。不过现在很多中间商和服务商看准了跨境电商这块大蛋糕，第三方物流这些都做得比较好了，但是和亚马逊的FBA服务比起来，还是要麻烦很多，需要更多的人工来解决。

总而言之，做独立站需要很多的资金和人力投入，做独立站有很多好处，同时也面对着很多的困难和问题，各位卖家，做独立站的利弊，你们如何看待？

（卖家之家原创/作者：韩真静）

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