跨境卖家必看：Amazon 、eBay、Wish、速卖通如何选？这篇分析文章请收藏！

如今，随着物流的快速发展，越来越多人开始投身于跨境电商行业，但是目前跨境电商平台比较多，很多人不知道该选择哪个平台。可能有些卖家为了开拓销路会选择广撒网的方式入驻多个平台，以获取更多的盈利机会。

不过对于一些准备入行但又没有经验和资源的新手而言，还是建议选择一个适合自己的跨境平台，投入资源、在合规运营的同时积累经验，才是跨境新手迈出正确的第一步，同时也能为以后入驻其他平台打下基石。

目前主流的跨境电商平台有：亚马逊、eBay、Wish和速卖通。本文小编将和大家聊聊并系统分析一下这几个平台的优劣势。

亚马逊在四个主流跨境平台中算是影响力最大的，同时也是全球电子商务鼻祖。

这里主要和大家介绍亚马逊平台月租费。

其中“个人销售计划”免月租费；

“专业销售计划”各地区站点月租费如下：

北美站：每月39.99美元；

欧洲站：每月25英镑；

日本站：每月4900日元。

专业卖家的收费构成=月租金+销售佣金。 

亚马逊以B2B、B2C销售模式为主，其业务多元化，主要针对企业客户。

（1）亚马逊平台的分布地区、站点多：

目前有三大地区、十个站点。

（2）亚马逊拥有更多的客户群和流量优势：

亚马逊相较于其他平台问世早，抢占先机，每个月坐拥千万流量，在客户群和流量方面有着得天独厚的优势。

（3）亚马逊仓储物流系统和服务强大：

卖家可选择FBA发货，可享受产品包装，物流配送，退换货等服务。卖家需要支付一定的仓储费，配送费和其他服务费用，当然卖家也可以选择自发货。

（4）亚马逊以产品为王：

亚马逊对产品的质量要求很高，所以卖家要采购高质量的产品，利用亚马逊对产品价格的竞争优势，做好产品排名，相对应的产品利润率也会得到保证。

（5）亚马逊可选中文语言：

卖家可切换中文页面进行注册，卖家后台也可切换中文，更方便中国卖家操作和管理。

（6）亚马逊站点联动：

最直观的就是亚马逊欧洲站，卖家只需要注册欧洲站其中一个国家的账户就能面向全欧洲市场销售产品。

（7）提供全球收款服务：

卖家可以直接使用国内银行卡进行收款，提现需支付1.25%手续费。

（1）亚马逊产品质量要求高：

对产品品牌和产品质量要求高，卖家需要有很强的产品研发或采购能力，不适合大批量铺货。

（2）亚马逊开店手续办理复杂：

相较其他平台亚马逊需要提供的资料更多，办理的手续也复杂。

（3）一台电脑只能登录一个账号：

一台电脑登录多个亚马逊账号会跟规则产生冲突，用座机验证新用户注册最好。     

（4）需要办理国外银行卡：

针对使用第三方收款平台的卖家，需要注册美国、英国或其他国家的银行卡，通过第三方收款工具提现到国内的银行卡内。当然，卖家也可以选择全球收款服务绑定国内银行卡，就不需要办理其他国家银行卡了。

（5）欧洲站需上传VAT税号：

对于欧洲站选择FBA发货的卖家，根据亚马逊最新政策规定需要注册并申报VAT税号。

（6）亚马逊政策严格：

卖家必须了解并随时关注亚马逊的相关政策，比如产品侵权，FBA库存限制等政策，只有避开这些政策合规运营，才能保证卖家账号表现良好。

亚马逊适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。

eBay主打的市场比较成熟，主要分布在美国和欧洲。

这里主要和大家介绍亚马逊平台月租费。

初级店铺：每月15.95美元；

中级店铺：每月49.95美元；

高级店铺：每月299.95美元。

eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业，类似淘宝C店。

（1）开店门槛较低：

eBay相较于亚马逊开店门槛比较低，开店手续办理也不会太繁琐。

（2）专业客服支持：

eBay客服对中国卖家还是提供了很好的支持，包括电话支持和网络会话。

（3）定价方式多样化：

eBay推出了一系列全新的定价方式，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等５种方式。

（1）操作界面不友好：

eBay平台的操作界面以英文为主，上手操作不容易。当然卖家可借助第三方工具或插件进行网页翻译，可能不完全准确，但多少会有一些帮助。

（2）规则偏向客户：

eBay向来都是以客户体验为主，这点对卖家来说很容易出现问题，所以卖家提供的产品必须有质量保证，同时还要做好相应的售后服务，否则店铺被投诉严重可能导致被封。

（4）付款方式太少：

eBay一般采用paypal 付款，审核周期长，存在一定的风险。

（5）物流方式单一：

一般卖家有成交订单， 以自发货为主，前期操作的成本投入比较小。

（6）收费项目多：

eBay店铺分初级，中级，高级。每级店铺的收费标准都不一样。另外，eBay除了收取店铺的费用，如果卖家上架产品时，需要添加特殊功能，eBay还将功能费。当然还有一些其他的收费项目，这里就不细说了，论哪家收费强，eBay最会玩！

eBay适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。

Wish号称是手机上的亚马逊，是基于手机App上的跨境电商平台，作为手机购物平台目前在北美名列前茅。

Wish目前注册账号、开设店铺、上架产品都是免费的。只从卖家每笔交易中收取15%的额外佣金。

Wish以B2B、B2C垂直类销售模式为主。主要针对手机移动端的客户，以北美市场为主。值得一提的是Wish会依靠大数据根据客户的搜索习惯给客户推送相应的产品。

（1）客户定位精准：

Wish的市场主要分布在北美地区，其中在美国市场人气最高，卖家可以进行精准营销。

（2）跨境移动电商未来趋势大

据有关数据统计，Wish平台目前9成以上的订单量都来自手机APP，就目前的移动互联网发展的趋势来看，小编认为Wish在移动电商的未来的潜力巨大。对于中小卖家来说，Wish很有可能坐稳跨境移动电商第一位置的宝座。

（1）产品审核时间过长：

一般来说，产品审核短则2个星期，长则2个月。

（2）佣金收取费用较高：

目前成交订单需要收取15%产品成交费用和1.2%的提现费用。

（3）物流方式不成熟：

Wish和ebay一样都是以自发货为主。

（4）平台的产品审核严格：

对产品质量要求高，仿品审查严格，若被抓到侵权销售假冒产品， 很容易被关店封号，甚至钱也拿不回来。

Wish适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。

速卖通看起来像一个大集市，其依托阿里巴巴巨大的会员基础，目前产品品类相较于其他三个平台来说更为丰富。     

速卖通开店费用一般包含公司注册费、速卖通年费、固定成本、可变成本。

速卖通以B2B、B2C 垂直类销售模式为主，主要针对企业客户，客户主要集中在一些发展中的国家，比如俄罗斯、巴西等。

（1）依托阿里国际站资源、流量优势大；

（2）中英文页面操作简单方便；

（3）无起始刊登期限；

（4）大部分品类可免费刊登；

（1）入驻门槛高：

必须要有品牌，且卖家最低需缴1万元以上的技术服务费年费，宣传推广费用高。此外，个人或者无相关资质的企业，不接受入驻。

（2）价格竞争压力大

所谓产品“价格为王”，卖家产品价格低才有优势，价格战严重，竞争压力大。

（3）客价和利润低

产品价格太低，导致产品利润也低，卖家只能走量。

（4）平台政策偏向大卖和品牌卖家

对于大卖和品牌商，受速卖通政策影响更小。

速卖通适合工厂转型B2C企业、传统批发商企业垂直类贸易商、传统电商公司等。

总结：

以上介绍的这四个跨境电商主流平台。亚马逊的关注度和热度相较于其他三个平台更高一些。亚马逊以“产品为王”，卖家需要具备一定的资金实力。众观四个平台，亚马逊综合各方面来说，不管是资源、流量还是服务上都领先于其他平台。

eBay目前在跨境平台综合排名全球第二，对产品质量要求较高，所以首先考虑的是选品，然后价格也要有优势，客户体验是第一位。另外需留意eBay收费项，稍不注意，就会被扣钱。

Wish作为目前领先的跨境移动电商平台，其主要竞争力就是物美价廉，客户定位精准，比较容易起量，利润相对也会提高。Wish未来发展潜力也很大。

速卖通门槛高，竞争较大，但上手操作简单，适合跨境电商新手。作为阿里系列的平台产品，在产品供应链、价格上也有着明显的优势。

所以，大家可以根据自身未来在跨境电商行业的发展方向，综合这四大跨境电商平台的优劣势来进行选择，小编这里介绍的可能还不完善，仅供大家参考。

（卖家之家原创/作者：危伟）

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