跨境卖家分享：亚马逊怎么开发一款有潜力的产品？这篇文章建议收藏

做亚马逊，不管你是新手小白卖家还是有经验的专业卖家，相信大家在跨境圈都有听过这么一句话“七分靠选品，三分靠运营”。如何进行选品或者说如何开发一款有潜力产品，是卖家运营亚马逊最核心、也是最首要的一步。

想要开发一款有潜力的产品，卖家需要考虑的问题很多，比如：产品的货源、产品的质量、产品的优势、产品的利润等等。同样的，能够满足目标海外市场需求，突出自己产品的特色和竞争优势也是关键。

那么，作为亚马逊卖家，我们该怎么开发一款有潜力的产品？接下来小编就和你一起分析如何开发一款有潜力的产品！

首先，卖家要明白产品的开发重于销售。一款好的产品，您不用大动干戈进行推广，又能够获得好的销量；相反，一款不好的产品，您再怎么进行大肆宣传，销量也寥寥无几。所以，最终源头要回归到产品本身，产品是根本，销量只是给您的产品锦上添花。

与此同时，卖家需要制定一个产品开发标准。因为不是每个卖家都能保证自己开发的产品一定是爆款。

建议：卖家建立一个评判的标准，对开发的产品进行评估，做好概率统计。比如卖家开发5款产品，对这几款产品的销量进行监控，哪个销量最好，哪个销量一般，哪个销量最差。这中间的差别也是卖家产品开发过程中必须考虑到的环节。

其次，卖家开发一款产品必须要有针对性，满足特定范围内产品的市场需求。比如：做美亚的卖家，您就要去挖掘美国消费者的消费习惯，当然，当地消费者肯定不是只局限于某款产品，而我们开发有潜力产品，就是要挖掘出相对需求较大的产品。需求大小和竞争环境直接决定该款产品出单量。

与此同时，卖家要为产品开发划重点，对开发的产品类别进行细划，根据买家已购买的产品进行分析，看看他们还需要什么产品，延伸到周边的一些具有潜在市场需求的产品，再将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又开发出一款有潜力的产品。

建议：从产品的市场需求出发，划分目标市场重点，挖掘并建立目标客户群。具体怎么操作需要卖家根据产品市场需求的思路自己去实践，在实践中进行检验。

说到货源，相信也是很多卖家比较头疼的一个问题。开发一款有潜力的产品，产品确定了，产品的货源又该从哪里采购？如何选择一个合适靠谱的供货商？ 可能很多卖家会说可以上阿里巴巴上进行采购产品。没错，对于新手卖家而言，像阿里巴巴或者一些正规的货代公司都是不错的选择。

除了阿里巴巴之外，还有一些类似B2B批发产品网站。比如：

1、TradeKey：https://www1.tradekey.com/

2、Global Sources：http://www.globalsources.com/

3、Made-in-China：https://www.made-in-china.com/

建议：现在很多供货商对于产品的起订量都是有要求的，而且提供的货大都一样，对于中小卖家来说，一般很少有自供货能力的，所以，在选择供货商时一定要学会辨别，尤其是一些小货代公司要谨慎选择。

每一款产品，甚至整个产品线都会自己的一个生命周期，不会一直延续爆款或维持好的销量趋势。所以卖家在开发产品准备前，要视产品的市场趋势而应变，一般来说，卖家可以根据以下几种方式做好产品开发应变策略：

1、确定开发产品生命周期所处阶段。避开竞争力大、利润低的一些细分市场。

2、找对开发产品的市场趋势。避开目前销量已经很火爆的产品，相信不少卖家都比较关注亚马逊Best Sellers Top 100（销量排名前100）等类似榜单上的产品，其实这是一个比较大的误区，这些热门产品往往是引起侵权的重灾区。

3、看关键数据。比如产品的review（评论）。Review的数量和评分直接关系着卖家产品listing的权重和排名，同时也决定着产品的销量。同时，review评分高、数量多，产品排名往往比销量高的产品排名还更高。

建议：卖家不用太执着关注产品的销量排名，想要开发一款有潜力的产品，最好迎合产品市场流行趋势，紧跟市场趋势变化，不要只局限于某一款产品。

开发一款有潜力的产品，利润空间是必不可缺的一部分，有利润才能盈利。在跨境圈，经常听到有卖家说，做外贸的，产品利润率不要求100%，但至少要达到最基本是50%。话说回来，卖家在开发产品时，一定要考虑产品的成本和利润问题，原则上少于30%利润，可以说不会有多少盈利机会。

与此同时，跨境行业存在着一种普遍现象，一些有品牌或者大品牌的产品，因为品牌因素，产品的利润往往会更高，这也说明了消费者对于品牌的依赖性和忠诚度。

所以，就目前而言，大部分卖家根本没有集中时间或有能力去开发产品，更多的是基于市场产品销量及价格差在采购产品，这种方式是很多中小卖家在跨境电商中套利惯用的方式，但随着跨境电商行业不断更新改革和竞争力的逐步加剧，这种方式能获得的利润变得越来越少，利润空间也将越来越小。

建议：卖家要跟上亚马逊的发展趋势，有条件的卖家，可以开发真正属于自己的产品，做自己的品牌。

最后，卖家在开发产品前，对于自有产品和自行采购产品都要考虑到产品产权保护的问题。现在，很多卖家喜欢跟卖别人的产品，卖家注册了商品，有了品牌备案，对跟卖投诉的成功率就更有优势，所以卖家在开发产品时要避开产品侵权的雷区。

建议：如果卖家开发的产品是自有品牌，一定要注册商品和进行品牌备案，对自己的产品进行产权保护。

如果卖家开发的产品不是自有品牌，而是从供货商获得授权的产品，一定要注意在开发产品前，对产品的商标权、发明专利、著作权等各项容易触及的侵权问题进行查询，以防止后续侵权问题的出现。

如今，很多中小卖家活跃在跨境电商行业中，不少卖家表示不出单，运营困难。事实确实如此，毕竟跨境电商行业与国内传统电商不一样，想要在国外电商市场发展出属于自己的一片天地，少不了一款好的产品，如果卖家能够掌握以上几个关键点，开发出一款有潜力的产品应该不难，重要的是需要投入资金并实践操作，不要盲目的运营。

（卖家之家原创/作者：危伟）

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