新上架的 listing 你得抓住新品期进行运营

众所周知，对于新品亚马逊是给了扶持的，每一个新品都会给出三个月的扶持期，可实际流量几乎都集中在前两周。

很多商家误认为只要新品一推出就万事大吉了，这是个误区，只要推出了新品，就意味着你的所有环节都要做到近乎完美，不容有些许的纰漏才有可能打造出一个成功的listing。

对于亚马逊的运营我们一直遵循的原则是有曝光—点击—转化—销售。在这里，前期运营需要着重于提高曝光量，从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

前两个月是打造一个成功listing的关键，如果过了这个阶段还没做起来，那基本是不会有什么大起色了？

别觉得我这么说太过于武断，试问，在亚马逊扶持阶段你都没能成长起来，靠自己就能做起来？

在新品黄金期，你需要做好这几步：

需要做的是：

了解亚马逊政策规则；

注册目标站点账号；

熟悉并掌握亚马逊后台基础操作；

制定销售目标和预售成本；

作为一个新品，在上架之前必须严格的过了质量问题这一关，这关乎产品能否走得更远的问题，其次就是需要在标题，关键字，图片宣传，卖点分析上做文章了。

对于标题而言，权重都是 从左往右依次递减的，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后，一个好的标题是决定你能不能 夺得头彩的关键一步，字符控制在80-120字符。最后根据自己的风格而定。

一个新品上架时，自身带的流量几乎是没有的，而能增加流量和曝光的无疑就是长尾关键词了，这是比较实用的一种能准确捕捉意向客户的关键点。

对图片的要求必须严格，因为这是一个能准确提高转化率的方法，底色采用白色（255,255,255）像素采用（1001x1001）具有放大缩小功能的图片，注意细节的打造，这是一个产品的门面，第一决定客户下不下单，最大的影响因素就在于你产品图片，你的图片要能成功勾起客户的购买欲。

详细的写出产品的卖点，激发顾客的购买欲，最大程度的将产品做到差异化，拥有自己独特的风格，写出顾客心理和预期的产品，在质量上够硬，刺激消费。

亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留评价（Review）的，但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。因此Review成了一个特背重要的打造对象，必须要采用更加合适的方式来增加Review。

有人问：刚上新品就要找人做Review吗？

回答：是的，没有积累一定的Review，你根本玩不动。 
此外，在整个美国店铺运营过程中，代表一条Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。

Review的获取，刻不容缓，Review的有无，关乎你整个listing的命运。

对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说，Listing各方面的权重相对而言会偏低。那么价格成了最大的营销方式，降低价格是新品常推出的杀手锏，也是一种比较客观的方法，一般会比同行卖家低个2-3美刀，刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得好的Review，促成良性循环。

在新品上由于没有权重，曝光少，流量少，站外是上不了的，ppc站内广告是新品的首选。

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

在投放广告的时候切记使用大词，这种词虽然带来的流量是巨大的，但转化率却低的可怜，盲目的投放广告，只会劳民伤财，并不能得到什么帮助。

有很多卖家都是抱着走一步做一步的心态去完善listing的， 这种想法其实从一开始就是个错误的，提升listing权重，从一开始就需要有一个完美的状态呈现，其实只要熬过开头之后，后期的发展会如愿许多。

后期再修修补补，一般都早已没了前期的优势，很难补出高度来。

（卖家之家原创/编辑：小志）

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