首先，我们需要知道什么叫PPC广告；
Pay-per-click (PPC)是通过互联网登广告的最好的办法之一，它也是让你的网站产生销售最快的办法之一。当你通过Google Adwords或者Yahoo Search Marketing建立好你的PPC广告系列后，你的广告可以有效的命中目标客户。
这是官方的解释，通俗的就是卖家花钱打广告，然后ppc平台提供曝光➝意识到产品需求➝产生购买兴趣➝了解产品信息➝在亚马逊浏览➝发生购买行为。
就是这么个过程，只要做电商的人都对此平台并不陌生，但相应的能玩转PPC 的也只占少数。
大部分人在投了广告后，才发现原来投入的比产出少得多，转化率一路走低，广告费用却一升再升。
做PPC 广告，这几个技巧让你事半功倍。
01
关键字分组技巧
1，当你找到产品相关的关键字之后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别，在2个单词之前或之后再可以添加其他修饰词。
2，在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根，在单词之前或者之后添加其他修饰词。使用google keywords planner可以扩充出很多同一个词根下的相关词语。
3，在进行关键词组合后，你可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好，然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组，每个组都按照核心词根排列。
4，卖家可以参考亚马逊平台上搜索量比较多的关键词，或者是Top Seller热门关键词，这些都是比较高频出现的关键词。
5，卖家可以对竞品进行分析，分析比较成功的竞品 ，学习收集他们的关键词。
新的PPC关键词短语匹配：使用短语匹配，当用户搜索词完全包含你的关键词及你关键词的插入或颠倒形态时，系统也有可能会展现你的PPC广告。
02
关键词的筛选
1，卖家在通过各种方法收集一定的关键词之后，需要对关键词进行整理与分析。对于卖家的整理做仔细的分析这是必要的一步，对bestsellers的关键词，进行分析，得出关键词设置的规律。如果卖家的关键词使用的是习惯性词序的话，成交的可能性更大。
2，电商最成功的就是建立属于自己的品牌 ，建立品牌关键词是很有必要的，客户对品牌的认可度还是比较高的，由于是品牌关键词，那么关键词就存在品牌性、标志性。若品牌关键词能得到推广，对于产品的搜索优化来说是非常有利的。但是卖家需要注意的是不要随意使用知名品牌关键词。
03
是否可以对同一产品设置多个广告计划?
有人问，我同一个产品是否需要设置多个广告计划？
答案是YES，那是值得做的事情，虽然不是必须的，但这样做确实必要的一种方式。
自动广告与手动广告结合两种广告形式可以相互补充，让卖家可以更全面的思考自己的产品和广告。同时，只要转化率合适，多个广告计划也无妨。只要有足够的转化率，多一个广告方式就多一份曝光，多一份成交量，何乐而不为？
04
站内广告排名的因素
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。
一般而言，你投的广告费用越高，你的排名就会比较靠前，但这却不是主要因素。
2、第二点是：表现(performance)，归结于一点，就是看转换率，一个是CTR点击转化率，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。
这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强简而言之，转化为王。
05
分析广告效果?
1，CTR：这是一个重要的概念，决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。
2，订单转化率：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。有人购买你的产品转化率高，直观的反映出你商品的受众喜欢程度。
ppc广告一直都是卖家比较热衷投放的广告平台，现在光投钱是行不通的，抓住关键点，有技巧的去投放广告，才能让你的转化率提升。
让你成为卖家中的赢家。
（卖家之家整理/编辑：小志）
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