亚马逊这几年动作不断，作为亚马逊的新站点，澳洲站自2017年12月4日才正式对第三方卖家开放，一直以来都是卖家们趋之若鹜的新目标，现在很多卖家都把目光放在了欧美站之外的站点，但是有卖家和小编诉苦，澳洲站自从开通后就没有啥促销活动，销量那是一个惨淡，再加上税务，实在做不下去了。
今天我们就来聊聊亚马逊澳洲站该怎样运营！
就目前来说，澳洲站竞争激烈，活动少，税费重，但是小编还是认为澳洲站的前景还是值得期待，一个是因为澳洲的经济发达，电商环境较好。二是亚马逊对于澳洲站重视，根据亚马逊的政策显示，从今年7月20日起，为已在亚马逊澳洲站开店满2个月的卖家免除后续6个月的店铺月租费。说了这么多，我们就来聊聊亚马逊澳洲站的状况！
先看澳洲站亚马逊现状
目前澳州站的表现与其他市场完全不同。根据相关数据显示，亚马逊2017年的销售额为1600万美元，亏损890万美元。Prime Day的分析者也发现，澳大利亚的销售活动比美国小十倍。
澳洲市场状况
澳大利亚是南半球经济最发达的地方，全球12大经济体之一，其铁矿石与羊毛都是全球第一大出口国。电商市场发达，市场巨大。澳大利亚的季节与我们国内刚好相反，12月-2月为夏季，3月-5月为秋季，6月-8月为冬季，9月-11月为春季 -选品非常非常非常关键，澳大利亚虽然只有2000多万人，但是因为经济发达，购买力很强。
好了，我们这边了解了下澳大利亚的基本情况，所以我们可以对选品针对性的做策略了！
那么做澳洲站，我们该怎样选品呢？
按照季节性选品
上面我们说过，澳大利亚与我们国内的季节是刚好相反的，12-2月为当地的夏季，这个季节可以考虑沙滩类相关的产品，因为澳大利亚的人口基本分布在沿海地带。而其他季节的选品，就可以依次类推。
2
国家环境选品
澳大利亚是农产品的出口大国，上面我们也说了澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家，这里可以考虑与此有关的产品，比如羊毛剃毛机等等。
3
节日选品
澳大利亚的风俗习惯与欧美类似，主要节日还是元旦，圣诞节等！
对澳洲来说12月25日的圣诞节
1月1日的元旦
1月26号的国庆节
2月14情人节
都是入驻亚马逊澳洲站的卖家年底最佳的营销节点，因此，卖家选品除了要在品类上把关，还要注意在产品风格上与节点相结合。美妆类、玩具、母婴、个护、电子类的卖家，要留意澳洲当地的法律法规。
4
其他选品
值得一提的是，3C电子产品，如智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品等增长强势。对于家居用品，设计方面要注意澳洲房子多为坐南朝北，澳大利亚人喜欢在家里办派对，小型多功能家用电器颇受青睐，也很注重色彩搭配。
综上所述，现在进入澳洲市场也为时不晚，虽然现在亚马逊澳洲站肯定收到eBay的反击，但是依靠亚马逊自身的品牌与实力，想要在澳洲市场做出成绩还是不难的，同时由于澳洲与欧美的语言、风俗相似，澳洲同样有着巨大的Facebook、Google用户群，相信有这样的条件，对于我们国内卖家们来说，想要做好澳洲市场的选品与推广也不会难！
（卖家之家整理/编辑：叶伟程）
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})