一名合格的电商卖家必须要学会自己分析数据

现在是大数据时代，一切的问题都能够很直观的体现在数据里，而作为一名电商从业者，简单的分析数据，发现销量屡屡上不去，有流量没收益存在的问题，这是一个合格的卖家最基本的职业技能。

一个合格的电商卖家给你一份详细的数据，你要能判定出哪个环节出了错，然后进行对症下药，只有这样才能越做越好。

对于数据分析大方向，一般从三点出发：

分析数据中，我们需要先从数据管家那导出完整的数据，先从整体上分析店铺情况，看点击率是不是能达到正常水平，点击率如果低于0.35%，那么店铺的整体就有问题了。

如果是低于平均值，那么你就要进行好好的排查，此时我们需要做的就是减少无效曝光或者增加点击，即停掉广告推广里面无效词的曝光和适当增加广告投入，或者在站外进行引流，增加 review，提高listing的权重。

在产品的分析上需要进行产品的曝光、成交量、转化率、点击率、进行分析，并按照数据的显示判断出产品的市场潜质，进行后期的广告投入，或者下架换货。

这些后期的规划都将从产品的分析中得出，按照花费排行，找到我们店铺高花费的产品，然后看一下这段时间这些高花费的产品有没有带来反馈。

关键词数据分析

在投放广告的时候，一定要坚持一个原则，就是投放有转化的，如果转化率太低，没什么点击率，你就可以考虑更换关键词了。

在关键词方面，按照花费排行，找到店铺高花费的关键词，分析词的精准度。

只有这样我们才能保证这个关键词推广的产品都是符合该词属性的产品，提升精准点击率，减少无效曝光，能大大大的提高店铺效果。

细分方面我们从实例中分析：

                                           （图为卖家月报数据）

1，从分析报告中的访客数/浏览量 和成交量的多少，可看出店铺的曝光并不高，但转化率还是可以的。特别在2号的时候转化率飙到了20%。这是一个比较有潜力的产品。

,2，店铺的访问量和成交量，各方面的数据在一个月里的起伏是非常大的，一个权重大的listing，有做关键词排名的店铺是不应该出现这样的大幅度波动的，在波动大的情况下，可以查看是否做了关键词排名。

对于此店铺建议是加大广告力度，站内站外都可做，增加自然单的成交。

如果还是没能见到想要的效果，那就要从市场方面入手了。

从品类的流量是平台进来的多还是别人从站外通过其他手段导入的多？
平台流量为什么没能导入到自己的listing（价格悬殊、评价悬殊、图片差异、展现位置等均可能导致客户没有点击进来）？

很多时候当你觉得你的店铺已经完善的差不多了的时候，其实还差很多。很多卖家一看没成交，就换关键词，隔几天就换一次，把生意萧条全怪罪给了关键词没选好，可他们不知道的是频繁的更换关键词，有可能才是导致你权重起不来的罪魁祸首。

大数据时代，需要用你的理性的分析能力、敏锐的嗅觉第一时间去找出问题的所在，为什么没有销量？数据报告里有答案。

（卖家之家原创/作者：小志）

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