返校季的钟声已经敲响，卖家也该“出手”了

目前国外的学校都已经陆续开学，在电商中除了圣诞节，感恩节，迎新年等大促活动之外，返校季其实是占据着非常大的市场份额。

因为他们的消费主体以学生为主，垂直度高，转化率也会较高。

就美国而言。它覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。2016年美国返校季总销售额高达750亿美元，2017年返校购物季期间，美国消费者支出高达863亿美元。

8月下旬到9月是返校季热卖的高峰期，现在正值流量迅速增长的期间，早先已经有准备的卖家，不妨新增产品类目，增大自身市场竞争力，那些自觉自己卖的产品和返校季完全不搭边，所以没做准备的卖家，你真的了解现在同学们的喜好吗？

返校季，到底应该卖些什么才是最抢手的呢？

一，产品分类
美国的开学季促销一般集中在文具、衣服、电子产品等。

大学生返校季热销品类

1、电子产品：笔记本电脑、手机、打印机&存储设备，电视机，便携式音响设备。

2、时尚：鞋子、背包&手袋、健康美容类商品、T恤、卫衣、夹克和牛仔裤。

3、家居商品：寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。

4、生活方式：课本、行李及适合初学者的乐器。

5、收藏品：校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和寝室装饰品。

6、汽车：15,000美元以下的轿车及卡车。

中小学返校季热销品类

1、电子产品：笔记本电脑、手机和计算机。

2、时尚：儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、T恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。

3、生活方式：适合初学者的乐器。

4、学校用品：钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。

分析你的目标客户的需要才是关键，这些都是往年的热销产品，涉及范围不仅仅是学习用品，还有很多生活用品，汽车，电子科技，收藏品......

开学季返校潮给跨境电商带来了商机，跨境电商选品要结合多维度，找准市场，提高转化率。

二、目标客户的锁定
1，家长，返校季的一大群体是家长，家长有更强的购买力。他们在学习用品上花钱眼睛都不会眨一下的。

2，学生，需要根据他们的性格和爱好进行产品的选择，这个需要进行必要的市场追踪和调查。

三、返校季营销
根据返校季的特点，营造活动气氛，推出促销活动，和配套打折套餐。

最好做一个返校的特定版块，让客户能够第一时间找到他想要的物品。

现在是八月末，返校季才刚刚拉开序幕，从现在开始着手，可能没法参加活动，但也能获得不错的曝光，流量。

靠产品实现自然单的暴增也不无可能。

（卖家之家整理/编辑：小志）