亚马逊政策瞬息万变，卖家该如何在这种环境下加推新品

亚马逊政策一天一个样，卖家们也一直根据政策做出相应的调整用来让产品获得更大的曝光，更多的流量。

新品一直都是卖家较为头疼的加推项，从新品到自然出单到爆款，那是一个艰难的过程，特别是在政策瞬息万变的大环境下，为此整理出几个推新品的万金油技巧，不管政策如何变化，他都适用。

1.确定主推关键词

2.获取Review

3.做Q&A营销

4.布局LISTING的关联流量

5.放置在更有优势类目

6.做EDM营销

7.报活动

8.设置促销（借用老产品的流量）

9.开CPC广告等。

一般而言，在新品加推的时候无非就是以上九个程序，但这么传统的方法在这瞬息万变的政策下是远远不够的，除了做好以上九项，你还必须知道的是。

产品需要进行深度的关键词调研，这是作为一个跨境电商从业者最基本的要求，在产品的发布与后期的推广上最重要的就是关键词，一个好的关键词所能带来的曝光是无法预估的。在关键词上一定要下功夫，一字之差可能会影响之后的整个运营情况。

调研可以按照推广目的分类：产品主关键词，副关键词，引流词，核心转换词，也可以按照词性分类。

新品加推，自己肯定是缺乏经验的，在这方面上你需要深入分析成功对手的运营方式，关键词的布局CPC广告位置，和收集他所有的推广方式，再进行分析，进行推广。

最好是能够拿到竞争对手的数据，广告数据，流量数据，Review和Rank增长情况，查出对手做了哪些站外引流和站内活动，从而找到他们做活动的站点做相应推广。

（别说拿不到这种话，互联网时代，没有什么是拿不到的。网上很多软件都有专门做报告的）

别人走过的路不一定是最好的路，但一定是试错成本最低的。

新品的推广必须要有一个详细的规划和策略，推广期的设置也是相当重要的，比如新品上架一天该做多少单和流量？5天之内给它多少流量，转化是多少，这5天成交量需要达到多少，没有达到的话需要做什么调整，每天的站外流量引进多少，参加多少活动，都需要有一个非常完整的计划。

并不是一味的推广，一味的砸钱就可以的了，新品的推广目的是让大家对此有一定印象，最后可以依靠自己自然出单。

他需要有一个详细的推广周期。

核心词引流词和核心转化词相互配合。站内SEO和CPC都是需要这么做。

关键词、引流词，和转化词都需要进行配合搭配。有些卖家将他们说三者分别独立出来，事实证明那样的效果并不明显，推广的效果远不如三者配合来的好。

三者配合下能起到关键词关联作用，有联动的作用。

有卖家采用以不变应万变的策略，结果一直都在原地踏步，虽然总是万变不离其宗，但只有跟着政策不断的进行变化，才能适应整个大环境的节奏，顺势而上。

 （卖家之家作者整理/编辑：小志）