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【经验】做亚马逊,你钱够了吗?

亿极科技 2018-09-06 10:59
摘要:我推算:10万左右可以启动做精品计划,你呢?
文章封面


随着跨境电商的快速发展,越来越多人考虑入驻亚马逊平台。对于准备入门的你,成本?我到底需要多少钱才能做亚马逊?我现在拥有的资金可以开始做亚马逊了么......


这些都是要考虑并且令人头疼的地方。今天我们就亚马逊平台开店来梳理一下你需要考虑的一些大致的成本费用。


必须成本


必须成本,我这里指的是你进入亚马逊平台一定要花费的成本。分为以下这些:


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注册成本


亚马逊平台上全球开店的注册方式有两种:自注册和招商经理通道,这两种方式都是免费的。更多的人会偏向使用招商经理的通道,用招商经理给的注册链接去注册。


月租金


亚马逊全球开店分为专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual)两种,不同的形式,不同的销售站点所收取费用也不同,具体如下:

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销售佣金


卖家需要为售出的每件商品支付销售佣金。分类不同所收取的佣金比例不同,对于一些特殊的类目也有一些不同的规定,以下以美国站为例:


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一些特殊分类的具体要求,可在亚马逊后台查询。


下面说到的几种成本,主要跟产品本身的性质有关,如产品的分类,采购价,重量和尺寸等。也就是说在选品时和你对这一块投入的预算成本直接相关。


货物成本:采购价,包装,说明书等。影响你前期投入的是有关这产品在市场的量,你的采购量,供应商的起订量,产品供货的时效以及你对包装和说明书的要求。


说到这里,你或许会有疑问,为什么产品在市场的量会影响你的货物成本?


因为市场的量直接会影响到你所决定的采购的量。比如说一个产品亚马逊平台前几名的月销量是1000左右,正常情况下你就不会一次性购买2000的货量,反之,同样的道理。


头程费用:货物从中国发往海外亚马逊仓库所需的费用。影响你费用成本的是产品本身的重量,体积,你选择的物流方式,空运,陆运,还是海运,当然这些物流的方式主要是根据你所需的时效和你的产品推广计划相关。


仓储费:产品在亚马逊仓库,亚马逊会根据你产品的尺寸,体积等信息按标准进行收费,后期还会涉及到一个长期仓促费。(这个费用相较于其它还算是不多的,在前期做大概成本预算的时候可以暂时性的忽略)


FBA物流费用:根据尺寸,重量的不同,收费不同。欧洲站还会涉及到一个跨国物流发送的情况,所收取的费用也有差异。具体的都可以在亚马逊后台查询。


举个例子,对你做亚马逊这一块的必须成本做一个推算:


比如:A产品,采购价50RMB,产品调研后,预计的月销售量为1000个,你决定首定量为500个,产品的供货周期为15天,选择的头程物流方式为空运,时效7天左右。根据产品的尺寸核算后,空运的费用估计20RMB/个。


成本计算:

① 首批采购费:50*500=25000RMB

② 首批头程费:20*500=10000RMB


根据产品的供货周期和你选择物流方式的时效,总共22天,也就是说,你产品的销量,保证不断货的话,在剩下的库存量接近22天销售的数量时就要开始准备下一批的备货。当然预估时还需要多考虑一些缓冲的天数,以及你准备报秒杀或者其它活动时所需要库存的量。


假如你第二批的采购量为1000个,则你的采购费为50000RMB,头程费用为20000RMB。


在上述的成本中,当你选择一个这样类型的产品,销售情况大致按计划进行。在进行两批采购后,资金可以开始滚动,此时你做亚马逊的启动资金则是在11万人民币左右。


这里只是举一个给到你思路和概念的例子,实际的情况,也许当首批货的销售金额还没有回款的时候你就要开始准备第3批的货物的采购;你对产品的不同的定位;不同的推广方式也将直接影响你的成本。根据你实际资金和资源的情况去选择合适的客单价产品,根据产品的体积和销售计划选择最适合的物流方式。


可控成本(推广)


可控成本主要从推广的角度来说,是做亚马逊平台日常一定会涉及到的,但也需要根据实际情况去控制和选择性去做。具体从以下几个方面来分析:


(1)Listing本身之图片和视频。Listing本身的成本包含了图片和视频,一个充满质感的渲染主图,一个充满画面感的视频给你的产品带来的点击和转化效果不言而喻。不同产品的图片和视频的制作成本也是不同的。可点击小程序亿极设计进行了解。


(2)早期评论计划:亚马逊每个SKU收费60美元(5个评价)。亚马逊不会干涉顾客的留评星级和内容,当客户留评后,平台会给客户返还1-3美金左右的优惠券奖励。


(3)CPC:这个的费用在这里很难去预估,根据卖家自身情况对产品的目标销售计划,预算可自行计划。在这里分享一点如何做CPC,具体方法关注 亿极科技 公众号,查看历史文章:亚马逊问题每周汇总 • 六。


(4)测评:现在做电商,测评一直都是一个离不开的话题。在亚马逊平台上,现在的测评是将一个产品免费送给老外,如果你找服务商,还需要给其佣金,佣金35-50RMB/个不等,甚至有出价更高。


在测评时,或许很多人会遇到一个问题,我测评一个的最后的成本是多少呢?


① 测评成本包含:产品成本 + FBA头程 + FBA fees + 给测评公司的佣金。

② 总结逻辑后,也可以是:产品的定价 - 产品的利润率 + 给测评公司的佣金。


其它成本


这里的其它成本是上述没有归纳的,一些细节方面的成本,但也是卖家一定会遇到的成本。


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在这里主要提其中的两点:VAT注册和商标品牌注册。

VAT注册:现在亚马逊平台对欧洲站都有严格的要求需要卖家提供VAT税号。VAT的注册可以选择自己去官网注册,不过大部分卖家对这一块可能不怎么了解,或者觉得后续的申报比较繁琐的都会选择通过服务商去处理。一般市场上申请的价格在2500以上不等。


商标品牌注册:这一块的注册主要是对自己的品牌的一种保护,防侵权,防跟卖。也可用于亚马逊上的品牌备案,品牌备案后账号可有上A+,视频等等对销量带来重要影响的功能。不同国家的市场报价的注册费用也不等,美国商标一般3500左右,欧盟的1.1万左右不等。


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不管是做亚马逊,还是其它电商平台,对费用成本的了解和估算都至关重要。以上提到的费用并非所有,提供一个思路,希望能给到你一些帮助。




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