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【亚马逊运营干货】Listing七天上首页,是怎么做到的?

摘要:很多卖家打造Listing,就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化。除此之外再刷一些产品re
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很多卖家打造Listing,就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化。除此之外再刷一些产品review,弄完这些就万事大吉,等着开单了。


这样真的就可以高枕无忧的刷刷后台,等着订单来了吗?




首先我们讲讲“best seller”

best seller=订单量+产品价格+是否FBA+详情页质量。


简单来说listing当价格、FBA、详情页质量都差不多时,那么谁销量大谁就能成为这个类目的best seller。

同样道理如果订单量一样、价格一样、同样FBA发货,则谁的listing质量好,谁就能成为best seller。


说到底我们打造Listing的目的是什么?不就是能成为bestseller吗?做不到best seller至少要上首页吧。



那么如何打造Listing呢?


1.产品图片方面着手


 
都说Listing的主图是卖家的摇钱树,好的主图可以吸引消费者,并推动转化率。我们知道,用户更喜欢看图,而不是一大堆的文字说明,所以图片的表达和创作是非常重要的。


一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,但是在亚马逊的汪洋大海中,产品图片多为大同小异,你如何才能脱颖而出呢?答案就是站在与同行不一样的角度看问题,有时候,你能实现的与众不同只是很微妙的一个点,但其影响却不容忽视。



2.关键词方面着手

 

关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。


产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词,针对关键词的重要性和推广时期,有所侧重。

此外还要从从用户的角度思考,想想用户会搜索哪些关键词,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。



3.评论方面着手

 

没有销量,排名不可能靠前。没有流量,不可能有自然销量。有了流量没有reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。


一个好的rewiews自然少不了刷单,比如美国站搜索商品时,该商品因为销量大、五星review数量多(即便是虚假的)也会更容易被买家找到。



4.产品描述方面着手

 

产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息


然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。

举例来说:
Amazon Kindle提供了使用者便利的功能,可以单手阅读、蓄电功能长达1个礼拜,而且屏幕不会炫光(no screen glare)眼睛也不会疲劳(without eyestrain)。



5.广告引流方面着手

 


广告引流分为站内和站外两种,曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响。


一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。


站内,拿亚马逊CPC广告来说:

很多朋友在做CPC的时候漫无目的,要不就开自动广告,发现转化率非常低之后就停掉,要不就天天抓住几个核心词高价开手动,结果就是Acos居高不下,投入产出比低,入不敷出。

我们可以通过前期做的关键词调研,把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告,主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常好多关键词布局,主推关键词给予了很高的权重位置,再结合高价去推主推关键词,在新品期,这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

站外,拿Facebook和Google广告来说:

如果说站外的流量直接引入到亚马逊上,那么会发生什么?


就是你的Listing会有大量的不精准流量存在,

不精准的流量导致销量下降,

销量下降导致排名下降。


亚马逊上面是看转化率的,转化率不行亚马逊就认为你的产品不行,你的产品不行给你展示的机会就少,那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。

那么就是说不能做站外咯?当然不是。


以Anker的网站为例,他们网站并没有让客户直接在网站上购买,而是通过一个独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客, 在独立上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。


这种方式对于自己品牌认知度的提升也是必不可少的,大卖对于小卖而言,他们的成功自然有他们道理,适当借鉴他们的方式也是你成为best seller不可或缺的一部分!


6.Listing页面停留时间

 
所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面,开始计时的停留时间,如果消费者在你页面停留时间越长,那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的,购买的几率就很大了。


在用户进入Listing,亚马逊会计算每一个用户停留时间,以此来判断Listing的质量,从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。

影响Listing的排名因素,上面已经大致介绍过,主要体现在:


1、产品图片和标题关键词要相对应 

2、产品Listing文案 

3、产品价格

4、Review分数

优化Listing细分的话,可以到非常的细,几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动。


打造一个好的Listing,不能是三天打鱼两天晒网,也只有对每一个细节做到尽可能的好,每一处的表达都做到换位思考,从消费者的角度考虑,为消费者提供他们最需要了解的信息,才能够打造出真正吸引消费者的Listing。



 

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