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亚马逊卖家如何进行选品?

摘要:在listing上架之前要做一个市场调研来确定哪些产品是热销品,并且结合自己的实际情况来确定自己要卖的产品类
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listing上架之前要做一个市场调研来确定哪些产品是热销品,并且结合自己的实际情况来确定自己要卖的产品类型。选品在所有人第一步都是非常头疼的,不管是工厂还是经销商,在做任何一个平台之前,都要预估这个平台哪些产品需求量比较大,哪种产品不适合在这个平台出售。所有这些,综合起来就是我们市场调研的过程。


一、选品要关注listing的哪些数据


1.review Sale Rank 

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量,要基于时间段来看,但有时候review 的增长速度过快你懂的!所以review的增长速度一定要结合sales rank。如果sales rank+review都增长较快,基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。


2.价格利润

很多中小卖家选聘时容易在出单多,利润低出单少,利润高中纠结,其实这不是问题,中小卖家初期很难日出千单,建议可以稍微放低价格,保证订单率来沉淀产品的综合权重,先养好listing的各方面的指标。


3.review 星级

review 星级低于4星,那要小心,这样的产品通产有很大的缺陷,需要结合review 的具体评论数据来看,如果卖家反馈的问题你能解决那么这个产品就是适合你的。如果你无法解决,建议敬而远之。

 

二、利用亚马逊上的几大榜单


1.Best Seller 

这个榜单是24小时更新一次,只收集前24小时的销量数据,排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单,该产品的订单量就会源源不断。我们可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉,或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做。


2.Most Wished 

亚马逊以列表的形式搜集访问这些产品的记录。它是过去一段时间内人们最想买的一款产品排名,因为运费或其他种种因素,这款产品很多消费者加入购物车未付款。我们通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些,如果刚好有自己的产品,就可以做出调整。


3.HotNewReleases

HotNewReleases是亚马逊提供的‘热点最新产品’。它通常出现在一个类别的页面右上方。进去可以看到很多卖得很好,或预计将来在亚马逊热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。


4.MoverandShakers

虽然BestSeller每个产品旁边都有个绿色和红色的箭头标识,绿色箭头表示这个产品的人气还在上升,一旦开始失去了人气,箭头就变成红色了。但是MoverandShakers会显示人气指数,大至1000%小至10%,显示的全是人气上升的项目,24小时更新数据,对于选品是个很大的帮助。


5.MostGifted

亚马逊的一大特色就是你可以提前购物,如果你怕错过某个重要的节日或是给某人买生日礼物,你可以提前购买,礼物的购买你可以选择买家包好,并有单独发送到您的账单地址付款信息,而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表,你就可以用它来帮助你选品。尤其是在旺季的时候,作为礼品的这些产品的销量会答复增长。从选品德角度讲,这里面有很多商机的,你销售的产品如果带有节日元素,再或者是针对某个年龄段的消费者设计的,那么在节日来临之际,销售这类产品将是个不错的选择。


6.GiftIdeas

这是亚马逊一个特殊榜单,顾客在亚马逊上购买礼物后,亚马逊会提供礼品包装服务。亚马逊是个多规则,玩法多的一个平台,大家千万别感觉什么产品好做就做,先要调查市场后再做这才是最有意义的。


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