VC即将瓦解？亚马逊专属广告功能下放普通卖家

黑五、网一大促拉下帷幕，不少卖家反映网一的效果比黑五好一些，但是效果还是不尽人意。今年群里少了昔日晒单爆照，许多赚钱的卖家都闷声发财，今年是道分水岭，平台规则各种变，甚至在大促前夕亚马逊又新增一个广告玩法，还是VC特有功能下放给普通SC卖家！！！

究竟是怎么回事？

一、普通卖家新增Product targeting广告

最近不少卖家反映广告后台增加了一个Product targeting 功能，这一新增的广告模式帮助提升不少精准曝光。

1、什么是Product targeting 广告

Product targeting 广告也被称为商品投放广告，卖家投放广告的时候可以根据自己的产品选择特定的某一类目，甚至选定特定的人群和具体品牌来展现自己的产品广告。

2、Product targeting广告投放分类

（1）按照关键词定位

卖家可以选择设置关键词作为广告触发机制，买家在搜索关键词时在详细信息页面中显示产品。

适用：卖家产品有精准长尾流量词，搜索关键词有转化。

（2）按照产品定位

卖家可以选择与自己产品或者产品功能类似的产品进行投放。

适用于：自己产品与大卖关联度高，买家在浏览其他类似产品详情页时能够找到自己的产品。

（3）按照类目标签

卖家可以选择按照类目标签进行广告投放；

适用于：类目明确，买家选择类目搜索或者浏览搜索框搜索时下方跳出的类目；帮助卖家规避其他类目的垃圾流量，投放精准。

（4）按照产品标签

卖家可以按照产品标签投放广告；

适用于：卖家已经定位自己的产品有一些特定的标签，有一定的独特性。帮助卖家吸引专属流量，一般适用于原创度高的大卖。

3、此广告的功能

（1）顾客在浏览与卖家类似产品的详情页或者筛选相关搜索结果时，能够触发到卖家的产品。

（2）能够有效地投放单个ASIN或类目，并按品牌、星级评分以及价格进行细分。

4、此广告触发条件

当买家搜索某个词，你设置的ASIN在这个词自然排名第一，才会触发你的广告。

5、此广告的广告位

这个广告位子还是Sponsored products的广告，不是PDA广告位，只是触发条件发生了调整。

二、Product targeting广告与之前CPC有什么区别

CPC是基于关键词进行的投放方式。

Product targeting是基于商品进行投放的手动广告。

三、Product targeting如何设置

目前这个广告有两种设置形式，一种是针对特定ASIN的广告投放，另外一种是针对具体细分类目的广告投放，包括类目之下的具体品牌，商品价格区间，甚至包括产品的星级都可逐一筛选，精准投放。

针对特定ASIN的广告投

针对类目进行广告投放

四、这个广告对卖家的影响

1、流量更精准

卖家投放广告可以细化到某个特定的ASIN、商品价格甚至产品的星级，引入的流量会更精准，转化率也会提高。

2、成本增加

因为这个广告受众群体越来越精准，广告位又有限，因此竞争会更加激烈，所以商品投放的广告位公开竞价会越来越高，广告成本又将大幅上升，卖家的利润空间将再次被挤压。

3、确定产品推广定位

现在的广告数据报告可以显示商品投放和关键词投放的两种转化数据，帮助卖家更好的判定自己的产品适合做关键词投放还是商品投放。

4、蹭流量

现在的广告数据报告可以显示商品投放和关键词投放的两种转化数据，帮助卖家更好的判定自己的产品适合做关键词投放还是商品投放。

五、Product targeting广告和PDA广告的区别

1、什么是PDA广告：

（1）PDA广告的全称是 product  display Ads，只有VE 和VC账号通过AMS广告系统才可以投放。

（2）主要展示在购物车下面、五点描述下面、review页面、结算页面和邮箱页面等。

（3）有两个方式展示，一是特定产品页面，即你自己选择广告出现的页面，给出指定ASIN；同时也可以选择特定类目，在选定的类目出现你的广告。二是选定特定人群来展示你的广告，广告出现在特定人群的搜索结果页面。

    2、两者的区别

（1）Product targeting广告和PDA广告不同，但是他们都实现了根据产品进行投放，可以选择广告展示的类目、人群等。

（2）Product targeting不能出现在PDA广告位子上，它仍然出现在普通卖家的SP广告位上。

综上可见，VC的特权并没有下放给咱们普通SC卖家，但是亚马逊新增的Product targeting广告也算是提高了SC卖家的广告特权，帮助卖家更精准的投放广告，精准引流，提高产品的转化率。

接下来就是圣诞大促，卖家不容懈怠，这段时间可以多尝试投放Product targeting广告，进一步拉升排名。

（卖家之家原创/作者：星期八 编辑：危伟）

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