死扛亚马逊？沃尔玛火速收购服装电商平台

在美国，亚马逊已占据了美国电商销售份额半壁江山，eBay排名第二，沃尔玛电商份额仅占4%不到。贵为全球零售一哥沃尔玛，在自身电商平台发展无法与亚马逊抗衡的情况下，持续收购服装和垂直电商平台，期望在细分电商领域，与亚马逊展开周旋。

2018年10月初，沃尔玛收购了加大码服装电商平台Eloquii。一个星期后，沃尔玛又收购了内衣电商平台Bare Necessities。

而在之前一年半的时间里，沃尔玛还收购了户外运动用品电商Moosejaw，男装时尚电商Bonobos、复古风格时尚电商Modcloth、鞋类电商平台Shoebuy（给了它一个更牛掰的域名：shoes.com）、家居电商品牌Hayneedle。

这些收购，几乎都能体现了沃尔玛的电商并购策略：品类的领导者，或是能为客户带来独特商品的电商消费品牌。

有分析测算，沃尔玛为这六个细分电商平台已经花费6亿美元。

这些电商平台目标对象是那些年轻、个性、很少光顾线下沃尔玛超市的人群。虽然在电商战场一直没法赶超亚马逊，沃尔玛似乎想通过新的站群策略，重新去找突破口。也许这些收购回来的公司，还能向沃尔玛提供大量新一代的电商人才，以新的路径挑战亚马逊。

对于服装品类，沃尔玛、亚马逊，就连国内跨境通、Shein、Club Factory等电商平台，都有同样的偏好。

根据JungleScout的分析，亚马逊旗下的74个自营品牌，其中87.8%为服装品类。但显然亚马逊在经营女装方面并不出色，在亚马逊表现最差的10个自营品牌中，其中9个是女装。尽管获得一定流量倾斜，其所有女装类产品中，82%月销量不足100套。

以下为JungleScout分析的部分亚马逊女装品牌及月销量。

跨境通子公司环球易购旗下的服装电商平台zaful以泳装为突破口，带动时尚运动周边品类的销售，是一个以时尚运动场景化运营的垂直类购物网站。Rosegal则以大码服装为突破口，服务于体型偏胖客户群体，拓展周边品类。

根据跨境通的数据，目前zaful和Rosegal在全球知名女装网站排名分别是第三和第五名。

新的市场，新的品类，新的人才，新的思路。庞然大物如沃尔玛，在面对亚马逊的挑战时，也时刻在创新突围。

对于广大跨境电商卖家来说，就更是需要时刻思考，在亚马逊平台流量红利减少的前提下，如何创新新，找到更多机会！

对于在细分领域有供应链资源及流量优势的跨境电商品牌，快速成长随后被上市公司并购，也成为一个发展的可选项。只要能证明在细分领域的绝对优势，即便营业收入规模尚未足够大，依然会有上市公司或投资机构感兴趣。

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