如何用谷歌广告中ROI最高的Google Shopping广告为电商独立站引流？

来源：深圳拓扑（ID：sztuoputech）

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2018 年平台竞争更加激烈，封号、删评、仓储费上涨时有发生，以及中美贸易战开大以来对卖家物流费、税费成本的上升，一系列变化与问题，都在考验亚马逊卖家的综合运营能力及资金实力，而机会也进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜。亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。

在平台竞争加剧的情况下，利用独立站构建自身流量进行销售转化的路线，正逐步成为平台卖家关注的焦点。

1、我做平台的，为什么还要建独立站？

当前，平台卖家做独立站的必要性越发凸显，集中体现在如下图所示的四个方面：

2、为什么现在做独立站？

当前，做独立站正是好时机，体现在如下五个方面：

（1）主流建站模版的成熟，带来建站成本及门槛的下降

以 Shopify、BigCommerce、Wix 等为代表的电商建站模版，可以提供一键式建站，不需要或者很少需要技术人员。同时，按月付款的方式，也大大降低了过往的一次性建站成本。

（2）跨境电商行业，对 Facebook、Google 等流量运营能力的提升

当前，随着 Facebook 及 Google 等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加，提高了站外流量的运营能力，流量获取不再是阻碍独立站的门槛。

（3）以 Shopify 为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势

Shopify 具有丰富而低价的插件，卖家可以轻松一键安装，比如同步网站产品至 Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装 Facebook Pixel/Google Analytics 等用于数据追踪、自动发邮件给购物车放弃者、自定义折扣促销、追加销售/交叉销售等等。通过插件提高网站运营水平，提高流量的转化率与 ROI。

（4）市场竞争压力小，盈利空间大

相比平台卖家的庞大数量（超过 100 万的中国亚马逊卖家）和激烈竞争，当前独立站卖家数量仍然很少，竞争较小，盈利空间广大。

（5）欧美海外卖家对于独立站的高接受度

相比国内超过 80% 的线上市场被京东、天猫等垄断，在美国与欧洲，消费者仍然习惯在网站上下单付款，美国前十大电子商务公司占据线上市场份额不到 70%，可看出当地独立站是存在可挖掘空间的。

3、如何低成本快速建站？

建站有不同的方法，对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况，最适合的建站方式就是 Shopify，按月付费的方式也适合平台卖家低成本起步。

不同于平台店铺可以从平台上获得流量，独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中，Google SEM（搜索引擎营销）往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于 Google 搜索引擎，我们先了解如下的信息：

1、Google 搜索引擎，是全球用户访问最多的网站

全球范围，每天使用 Google 搜索的次数超过 60 亿；在所有的搜索引擎中，使用 Google 的占比超过 78%（数据来源：internetlivestats）。

2、Google 搜索引擎，是给网站带来最多流量的方式

数据显示：自 2017 年 6 月以来，Google 重新超越 Facebook，成为为商家带来流量最多的方式。

3、搜索引擎，是目前已知转化率最高的流量

用户使用搜索引擎，本身具有明确的需求与动机，对搜索结果也比较信任，故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示，Google 比其他流量具有更高的质量和转化率。

4、在 Google 所有广告中，Google Shopping（购物广告）被证实是 ROI 最高的广告类型

Google 数据显示，Google Shopping 广告比其他搜索广告，PPC 成本更低而转化率更高。因此，利用 Google Shopping 广告投放，会具有更高的 ROI，因此成为 Google 广告的首选。与此同时，Google Shopping 广告对 Product Feeds 和网站有很多要求，熟悉要求才能稳定地投放 Google Shopping 广告。

注：红色为搜索广告，蓝色为购物

广告左栏为广告点击量，右栏为广告点击成本