Hello,跨境er们~
2018已经进入倒数了,你们开始盘点一年的战果了吗?
今年卖家圈有点颓,从媒体到论坛,从大卖到小卖,甚至连专门跟卖的,都在说生意难做。
仔细问问难的原因,有的人因为侵权频频被封号,有的人因为税务等问题导致成本上升,有的人在怀念过去上架就出单——
简单一句话,想回到过去,试着让“红利”继续
过去平台政策宽松,想咋摇摆就咋摇摆;过去没有税也没有突然增加的邮费,利润高;过去平台卖家少,处处是红海……
Emmm……给你们介绍两个人吧:
卖家A
半年,日出单量从0到500,
又过了10个月,这个数字变成了3000
——他说:太慢
他把产品广告的Acos都控制在10%以内,
偶尔有一些,甚至低于3%
——他说:不够
截止2018年12月,他做亚马逊,还不到两年
然而,在我们没看到的另一面:
他的办公室,常常半夜2点还灯火通明;
不管前一天是加班熬夜还是喝酒应酬,他每天早上6点准时在微信群里打卡;
有的时候开车到家楼下,怕吵醒老婆,在车上或者沙发睡2个小时,又起床去公司;
持续0单的纠结,狂烧广告的过程,他都经历过
只是他的两年,用出了很多人的五年甚至十年的效果
卖家B
我们称他为“科技型大卖”,他的一切都很科技——
卖的是智能家电,坐拥超强技术团队,想要ERP自己建那种。
其实不止如此——
👉他背靠大工厂,靠做供应商,就可以活得滋润。
👉他的供应商遍及全球,把成本控制做到了极致
👉甚至他的团队也遍布各国,
这样的卖家,14年就进入了亚马逊,想必轻轻松松就能赚得盆满钵满吧
然而,在我们没有看到的过去:
14年他看到了亚马逊萌芽的商机,就闯入了这个市场,一开始和一个卖家合股,然而因为工厂思维和卖家思维的差异,不到半年就分了手。
15年4月,为了提升效率,他找到了代运营公司,几个月后却发现,赚的钱大都进入了代运营的口袋,自己的风险和收益却不成正比,于是果断放弃。
16年3月,索性自建团队,又因为工厂的管理模式不适合电商,进展缓慢。
为了寻求突破,他参加了深圳每一个机构的培训,甚至远赴福建听课,有幸他选择了MoonSees,我们也因此相识。
而后,他终于下定决心,独立组建了电商团队,并且利用技术和资源优势,探索出了一条科技型发展的路径。
走过了山路十八弯,才到这一步,够不够折腾?可如今已成超级大卖的他也没有丝毫停下来的意思——不断开发新品、新站点、布局独立站……
一直很反感各种速成论,什么特训三天就能日出千单,掌握黑科技就能快速爆单,让很多人感觉仿佛一进入亚马逊行业就该马上赚得盆满钵满,躺在床上就能数钱,否则就是红利已过,你来晚了。
——抱歉,真有这等好事,早就关起门赚钱了,谁还有空出来说?
跨境生意从来就不简单,早几年虽然竞争小,但各种配套不完善,别说工具了,甚至开店都是难题,还有卖家花大几千元开店,说一脚一个坑走过来的也不为过;
到如今,平台完善,配套齐全,自然竞争激烈,但想跑赢,也并非毫无机会,只是这机会,在任何时期都不会属于只想躺赚的人。
马爸爸说:风过去了,摔死的都是猪。
不想摔?就趁风还在,赶紧长出翅膀啊!
卖家A天天熬夜可能我们做不到,但是从500单到3000单,他到底做了啥?10%以内的Acos又是如何炼成的,我们可以借鉴;
卖家B的资源我们无法复制,但是,他折腾出来的经验,现阶段对跨境生意的布局和想法,会给我们不一样的思路;
不止这些:
新站点要抓住机会,可是印度站、中东站到底是大饼还是坑?新市场需要抓紧了解和布局
号称从不玩黑科技甚至没死过账号的卖家,说他只靠一套选品法就日出1000单
还有物流省钱10%的经验,有效跟卖投诉信的写法……
来听听不同的声音吧,2019还有没有破局的机会,你说了才算:
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我们有故事,有酒,就等你了
{{comment.user.nickName}} (楼主)
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