前
言
欢迎各位卖家朋友，你们好！
上期内容，和各位卖家朋友分享了我的第 3 篇心得：请搜索【JS观点：你知道吗，这样提高亚马逊广告点击率更有效】，收获了 约800 条阅读，6 条加精，非常感谢大家的支持！
在这个可能是中国最好的跨境卖家公众分享平台 卖家之家 （个人观点） 上，我将持续专注于数据运营，并希望我的每一次分享都能帮助到急切希望获得帮助的卖家朋友。
同时，我也非常期望与卖家诸君的深度交流 ---- 有朋自远方来，不亦乐乎？
由于我还在学习在 卖家之家 平台上面更好地发布文章和资源，所以第 1 篇心得：请搜索【Prices 不行，Sellers 拿什么赢？】提到的免费EXCEL定价工具一直未能上传，非常抱歉，同时非常感谢多位卖家朋友的留言索取
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言
欢迎各位卖家朋友，你们好！
上期内容，和各位卖家朋友分享了我的第 3 篇心得：请搜索【JS观点：你知道吗，这样提高亚马逊广告点击率更有效】，收获了 约800 条阅读，6 条加精，非常感谢大家的支持！
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由于我还在学习在 卖家之家 平台上面更好地发布文章和资源，所以第 1 篇心得：请搜索【Prices 不行，Sellers 拿什么赢？】提到的免费EXCEL定价工具一直未能上传，非常抱歉，同时非常感谢多位卖家朋友的留言索取信息，谢谢你们的支持！
本期内容，我就将毫无保留地分享这一自制免费EXCEL定价工具，如果你对工具使用有任何建议和意见，欢迎在本文页面留言，来自你的帮助将会让我们一起进步：
下载地址：
https://pan.baidu.com/s/1An5fOTj1mJJnUQCAaawtbA 提取码: nw9k （7天有效）
EXCEL版本：
EXCEL2013/2016使用体验更佳
适用类目：
All Departments
适用站点：
US/CA/UK/DE/ES/FR/IT/AU/IN
个人更多用于US站点
填写规则：
填写主页（SalePriceCalculator工作表）空白框格和蓝色链接（4个，对应：CoSF - CoAF - CoF - CoA工作表）空白框格
1/2 需要下拉选择你的商品类目和目标市场
7/8 需要点击蓝色链接进行二级页面进行填写
配合【亚马逊物流收益计算器】使用
北美站点：
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
欧盟站点：
https://sellercentral.amazon.co.uk/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
目的是帮助新品上架时获得 Competitors 的一些已有数据，如月仓储费和运营费
如何使用该自制免费EXCEL定价工具？
1. 核算成本
1.1 关于新品
Item Price 是一个可变量，我们可以根据前期市场调研获得的竞品价格进行测试，进而获得我们的平台佣金，运营费，月仓储费等运营成本，唯一不能获得的是分摊费用 Overhead Cost（新品上架肯定会存在一些定价偏差），我们需要做的是在商品运营成本和商品单价之间获得平衡，而多次测试应该可以将偏差控制在可接受范围之内。
1.2 关于老品
建议新品上架90天后，我们再进行第2次价格检测，鉴于此时我们已经有足够的数据帮助我们了解分摊费用 Overhead Cost，因此我们的定价策略可以获得更好的优化。
需要注意的是，如果我们正在运行的定价策略经检测不符合赢利目标，我们仍然可以在亚马逊后台的商品编辑页面进行价格调整。
2. 赢利评估
通过本工具，我们可以方便有效地检测我们的赢利模式，正确判断一款商品是否适合上架，销售，推广以及在特定的时间阶段是否符合我们的销售期望，以便我们对商品运营做出合理化宏观决策。
3. 定制 Deal Price
当我们已经可以准确地把握一款商品的运营成本时，我们就可以更好地设置 Sale Price 和 Deal Price，从而让我们在站内和站外的 Deals 渠道游刃有余，更好地进行多渠道营销，有效提升商品整体销量。
你已经可以看到，我在本工具的左中下部分已经做了 Sale Price 和 Deal Price 的合理化推荐，它能在你的商品价格优化过程中做出提前预判，让你的定价决策获得直观直接帮助。
Deal Price 定价原理：
请参考【Prices 不行，Sellers 拿什么赢？】
结语：
价格是我们创建运营系统的基本元素，合理的价格策略辅以渠道设计，能够保证我们销售安全，组合出更多的销售模式，从而增加我们的销量，提高销售的利润。
提示：
文字不足以表述作者全部观点，本文内容仅做抛砖引玉，希望各位卖家朋友透过现象看本质，选择最适合自己的方法或途径。如你希望与主笔交流，请在本文页面留言。可预约主笔面对面交流。本文内容如能帮助到各位卖家朋友，本人不胜荣幸。谢谢大家，祝你好运！
信息，谢谢你们的支持！
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目的是帮助新品上架时获得 Competitors 的一些已有数据，如月仓储费和运营费
如何使用该自制免费EXCEL定价工具？
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1.2 关于老品
建议新品上架90天后，我们再进行第2次价格检测，鉴于此时我们已经有足够的数据导入分摊费用 Overhead Cost，因此我们的定价策略可以获得更好的优化。
需要注意的是，如果我们正在运行的定价策略经检测不符合赢利目标，我们仍然可以在亚马逊后台的商品编辑页面进行价格调整。
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价格是我们创建运营系统的基本元素，合理的价格策略辅以渠道设计，能够保证我们销售安全，组合出更多的销售模式，从而增加我们的销量，提高销售的利润。
提示：
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