近段时间，小编在卖家之家交流群经常会看到一些卖家在反馈，产品开了广告却没有点击量或者只有极少曝光量的情况：
——图源：卖家之家交流群卖家反馈的截图
这个种情况已经很普遍了，在一些跨境电商论坛社区上，小编也时有看到不少卖家在反馈同样的问题。其中，多数反馈来自部分新卖家。
——图源：论坛卖家反馈的截图
像上面两位卖家反馈的问题基本一致，设置广告，开的自动的。前者产品自动广告开了两个星期，后者开了一天，虽然开自动广告时间时间的长短都不一样，但要点击没点击，要曝光也没曝光。
同样的，还有下面这位卖家，第一次开自动广告，竞价设置的比建议竞价高一点点，原以为开了自动广告，应该会出单或者没有单至少也应该有曝光点击量的一些数据，而事实却和预想的完全相反。
——图源：论坛卖家反馈的截图
一般来说，出现这种现象属于正常情况，据卖家之家从业内专业运营人士处了解到，针对这个问题，卖家首先应该分析出现的原因，再去寻求解决方案。
原因分析
对于开了自动广告却没有点击量，可能的原因如下：
1、广告运作时间太短，导致数据延迟。
2、广告竞价设置太低，不利于广告展示。
3、广告关键词没优化好，导致效果不理想。
4、广告本身展示太少，带不动产品曝光或点击量。通常要促成产品有点击量，广告展示越多才能获得更多点击量。
5、如果产品是新品，由于listing本身还没有权重，所以，没有点击也是很正常的。
6、listing没有做好优化，如果你的产品关键词与广告不匹配，或者listing标题、图片、描述没有做好优化，亦或者你的listing类目不对、review评级较低等情况，就算有较多的展示，点击量也不一定会很高。
解决方案
针对第一次开自动广告的卖家，卖家之家这里给大家几点建议：
1、在自动广告之前，先设置好listing的准确类目，并对产品关键词、标题、主图、描述等内容做好优化工作。
2、计算好广告成本和利润，不要盲目设置竞价，最好先计算好广告的成本和投放广告可能获得的利润，即广告投资回报率。
3、在投放广告时，可以借助一些常用的关键词工具，做好精准关键词筛选和优化工作，再结合你优化好的listing内容，系统会给你分配相应的关键词，只有匹配的关键词精准，投放广告才可能获得好的结果，不然没有参考价值，等于白做了。
4、在广告投放之后，一定要适时的观察广告投放的效果，以便优化调整。对于自动广告而言，其参考指标一般是整体的点击率保持在0.5%以上。
5、如果你有做变体的产品，在开始做自动广告时，建议多挑几款产品去跑跑看，做个对比参考，观察一下哪一款点击会相对更高。
最后，对于开自动广告需要注意很多细节问题，卖家们在开自动广告之前，最好可以先制定一份广告投放计划方案，这样便于自己做好广告投放调整，而不是盲目投放，不然很容易掉“坑”里。
（卖家之家/原创：危伟）
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