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企业转型升级,我的一些心得体会

SEOdaniel 2019-02-13 13:10
摘要:2019年,企业全新转型升级,说说自己创业来的一些心得体会。
文章封面

2018年底,自己革了自己的命,从SEO代运营公司转型做细分营销服务以及知识付费平台。下面是我转型以来的经历和思路,希望对还在创业以及想进一步了解SEO服务的朋友有帮助。


为什么我下定决心转型?


记得7-11的铃木敏文说过一句话:陷入低谷的企业都存在的两个问题。第一种是沉迷于过往的成功经验,永远不愿做出改变。第二种是一味的想出奇制胜,却目光短浅,只顾眼前利益。



特别是第一点,就中招了!以前因为SEO代运营能赚点钱,就一直在做代运营不愿意作出改变,但实际SEO代运营对于兼职或者刚创办公司的时候适用,当公司发展起来成本也提高的时候,就不适用了。



再者,SEO代运营不是一件双赢的合作模式,企业规模越做越大,代运营费用越来越高,而且这些成本都由客户在承担,并且项目不能量化。效果做的好还行,做得不好的就会有非常多沟通不愉快的现象出现。


这种不能双赢、不能量化、需要大量沟通成本并且存在不确定性的合作模式,不适合企业的发展,也因为一直在做SEO代运营,屡屡让公司陷入低谷,这也是我决心要做转型升级的原因。


认知决定贫富差距


当年我一个老客户由衷的和我提了个醒:“SEO服务前期做做就好了,你应该找点产品来做。”  我也认同他的说法,但是当时思维还没转过来,以为做产品就是要转型做电商。其实不然,做营销型服务也可以产品化。但由于认知还没跟上,所以还在代运营的路上折腾了好久。


认知决定贫富差距,这句话我印象非常的深刻。这也是为何几年间的变化,客户已经开上豪车,周游世界各地,而我当时还在苦逼的做着代运营的工作。


如何做到双赢?


我认为SEO服务的双赢就是客户买到自己想要的服务产品,而我们能够快速的给到该服务产品,双方都对交易满意,这就是双赢。



纵观整个市场,在国内招聘SEO人员非常困难,而且很多还停留在只会搭建论坛profile,web2.0等链接手段,而这些手段已经不能给网站传递多少权重,所以做了很多外链排名都不见长,搭建外链这块变成了很多企业棘手的环节。



这也是我为什么推出APL外链服务的原因,在招不到SEO人员的情况下,只要付费购买外链即可有效传递权重。(google虽然打击付费购买外链,但是在交易的环节中,我们已经避免了这些风险)


我们的产品解决了用户的需求,用户为此而买单,这就是好的交易模式,双方达到双赢。


不忘初心方得始终


我当年创业的初心就是为了是让更多企业能够用得上真宗的SEO服务,但当时企业发展起来后发现成本增加了,企业为了生存不得不继续做代运营的工作,变成了为小众企业服务,这也违背了当时创业的初衷。


有句话叫,不忘初心方得始终,此次企业的转型升级也是为了最大化的降低SEO的投入成本让更多客户能够体验SEO的服务,让我们企业的发展更贴近我们创业的初心。


那些忽悠人的SEO公司纠结是怎样操作的?


我做过市场调研,10个外贸SEO套餐里面,有9个都是完全没有给你做SEO的,这个稍微懂一点的只要Ahrefs工具查一下就知道。


他们一般都会自建网站管理后台,后台数据做的很漂亮。用“障眼法”让客户产生错觉,认为网站的效果还不错,加之一点点广告带来的询盘,客户就认为这是有效果的。但如果不续费,就没有效果了。


通俗点来说,就是你花了几万块做SEO,别人只花了几千块帮你在adwrods做做广告。


记住:一般正规帮你做SEO的公司,都是愿意安装google analytics,通过这些统计数据来查看SEO的流量。


企业在社会的价值


特别是今年,我一直在思考一件事情,就是我要如何为我的客户创造更多的价值。我期望通过我们提供的知识付费、细分营销服务能为出海企业尽一份力,帮助他们在海外市场成功占领市场份额。我们力争打造一个出海企业离不开的营销平台。


产品做精而不做多


之前一直想把企业的生态链做起来,但这个也是太大而且虚。现在,我们就只想着一心把APL这个产品打磨好,我们今年还会继续引入新的APL站点,并且审核标准再提高了一个level,等产品打磨好了我们再一步步引进其他优质的服务,比如文章写作、infographic制作等等。


其次就是把我们的付费知识平台做好,让人们花最少的钱学习到最多的干货知识。


寻找有志之士


今年,我们企业的重心将会放在知识付费以及细分服务上做努力,也希望能够找到志同道合的朋友一起来完成这件事情。



如果有以下工作经验并且感兴趣一起创业的朋友,可以私信联系我。



用户增长官(产品运营)

主要运营公司内容引流的小程序/APP的用户增长。

制定目标分解计划,灵活运用各种推广渠道及用户增长方式,设定增长模型,实现用户规模化增长,达成流量增长目标。

制定裂变策略,实现裂变式增长,偏线上传播引流转化,熟悉任务宝,分销等多种策略。

根据产品特性,拓展匹配的市场资源与渠道,并推进内外资源合作;

搭建流量运营体系,制定短中长期用户增长策略;

根据品牌定位与用户研究,结合流量和运营数据分析,定位精准的流量渠道;

分析竞争对手产品,提高公司小程序/APP竞争力;

为公司产品运营渠道的拓展、优化提出建议;

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SEOdaniel

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